在2023冰雪季及兔年新春到来之际，儿童洗护品牌兔头妈妈通过联动国际级滑雪度假区松花湖雪场以“儿童冬季护肤就用兔头妈妈! ”为核心输出概念打造线下冰雪世界，邀请多位母婴赛道垂类达人体验冠军滑雪课，携手贾乃亮、主持人王芳等多位明星达人开启现场沉浸式交互直播，完美实现了品牌声量和新品销量的双爆发，也为新消费时代品牌如何逆势突围做出了一个好示范。
「打造线下“冰雪大世界”，以新场景、新方式教育新人群」
上半年刚刚结束的冬奥会让无数人领略到了冰雪运动的魅力，兔头妈妈便是紧跟今年的滑雪热潮，联动国际级滑雪度假区松花湖雪场打造了一场别开生面的冰雪狂欢庆典。
一方面，以“兔头妈妈冰雪季”为主题，兔头妈妈携手诸多潮酷儿童达人在抖音开启兔头妈妈松花湖冠军宝宝滑雪挑战赛，借助各大萌宝们在滑雪场上的呆萌可爱表现迅速引爆话题流量聚焦。
在冬季，又是在天寒地冻的户外滑雪场，儿童的肌肤问题往往暴露得更加明显，兔头妈妈倍护霜中含有德国SymRepair和SymRepair成分，能够在滑雪时提升肌肤的防御力，采用的更是仿生胎脂膜配方，能和宝宝的皮脂融为一体，更好吸收，延续妈妈的呵护。
通过将产品特性与冰雪场景深度融合，兔头妈妈生动形象地将冬季儿童的皮肤问题展现在了大众眼前，从而让更多家长意识到了儿童护肤乃至分龄护肤的重要性，也让品牌产品成功建立起了差异化辨识度。
另一方面，兔头妈妈还在滑雪场中设置了一个将持续四个月的宝宝肌肤充电站“兔头妈妈加油站”，快闪店中分龄分区，滑雪的小朋友可以来这里体验沉浸式护肤，既可以现场做皮肤检测，还能为滑雪的红脸宝宝提供面部肌肤呵护，同时更有诸多品牌IP周边及产品福利持续放送。
除此之外，兔头妈妈还在滑雪度假区准备了600+间滑雪亲子客房以及10+期儿童滑雪冬令营，酒店内设有多个兔头妈妈专属柜台，度假区内路标、路牌等场景布置也均实现了品牌的强力曝光，所有亲子用户更是配备了兔头妈妈分龄洗漱包，预计雪季将深度触达10w+母婴人群。
面对消费人群、消费诉求的转变，兔头妈妈没有局限于传统营销模式，而是主动创新营销场景以及营销交互打法，从冬季这个小朋友皮肤泛红、干裂问题的高发时节切入，打造了这场冰雪奇遇派对，希望通过线下新场景、新方式实现与新人群的沉浸式交互，以更个性化的营销战略与沟通方式，传递着“儿童冬季护肤就用兔头妈妈! ”核心主张。
「构筑线上全维传播矩阵，借明星KOL引爆品牌声浪」
随着互联网数字化传播矩阵的发展，越来越考验品牌的内容能力。一方面需要尽可能广泛地提升传播覆盖率，以保证全方位捕捉消费人群，另一方面则是要精，要具有针对性地接驳核心消费者，实现重点圈层流量的有效抢占。此次活动，兔头妈妈实现了线上线下相结合的完美布局。
一、借势明星光环，拓宽传播广度。
兔头妈妈婴童分龄洗护系列代言人和婴童分龄护肤推广大使的贾乃亮本身就是品牌的忠实用户，再加上明星光环的加持，无疑也持续强化着兔头妈妈儿童护肤首选的品牌认知。
跨年之际，贾乃亮联合兔头妈妈CEO刘楠空降松花湖兔头妈妈快闪直播，在冰雪盛景的衬托下在抖音开启主题直播活动，贾乃亮以兔头妈妈代言人和明星主播的双重身份亮相直播间，深度分享了自己育儿过程中的体验和痛点。
当日，兔头妈妈直播间冲上带货总榜第一、母婴萌宠类榜第一，官方旗舰店实时热度达503.9万，最高观看人次更是冲到了4万+，打破了品牌自播单场记录，“贾乃亮假期被迫营业”等话题也登上了抖音上升热点，进一步助推话题热度扩散。
二、锚定圈层达人，向下深度渗透。
如果说以贾乃亮为核心的明星直播间是横向拓展兔头妈妈的用户覆盖面，那么锚定童婴圈层KOL达人们的发力就是塑造品牌在核心圈层的优质口碑。
在邀请诸多儿童达人前往松花湖度假区体验沉浸式滑雪后，达人们纷纷发布种草短视频，通过将品牌信息与萌娃们的趣味滑雪内容相结合，在不失趣味与观感的前提下实现了兔头妈妈产品的隐性种草。
主持人王芳，张兰、年糕妈妈等达人更是承接着松花湖的线下快闪体验热度与线上直播话题顺势开启专场直播带货，进一步聚焦亲子人群，配合贾乃亮的大众化传播布局双向发力，从而构建起了从内容、话题、流量到销量的全链路营销矩阵。
从明星声量到达人短视频种草，再到达人专场带货，兔头妈妈营销传播的广泛覆盖度与精准触达率相辅相成打造出了完整全面的传播链条成功引爆全网热度。
作为首个提出婴童分龄护肤的国货母婴品牌，也是国内儿童分龄洗护领导品牌，兔头妈妈正是洞悉了当前消费市场的巨大变化，因此积极应对布局，以母爱为本、科学为证，将“妈妈的爱”注入产品研发与设计，布局“产学研”科研生态，在儿童护肤领域实现创新性开发，坚持科学分龄系统，细腻母爱配方，用温度与科技的双重优势打造出了极具辨识度的品牌优势。
秉承着“爱与科学”的初心，期待兔头妈妈在儿童洗护细分赛道上更多精彩表现。
(来源：新视线)
