春节将至，一年一度的年货大促正如火如荼。国民凤爪王小卤热卖成绩异常抢眼，12月线下销售额实现单月破亿，全年销售额也同比增长超过50%。如此亮眼的成绩，让王小卤再次成为行业和市场的目光焦点，其产品战略、渠道构建能力、品牌营销实力也为不少消费品牌提供了一个值得借鉴的成长和创新范本。
线下精耕细作，构建长期发展体系
作为一家年轻的零食品牌，王小卤近几年的成绩斐然——连续三年全国虎皮凤爪销售额第一、连续4年天猫鸡肉零食类目TOP1、2022天猫双十一肉类零食TOP1。然而，王小卤并没有沉溺在一时的高速增长成绩之中，自2020年6月，便立足长期主义视角，以成熟的策略和坚定的投入开始加速布局线下，与永辉、家乐福等大型商超，711、罗森、全家等便利店，盒马、叮咚等新零售平台以及OLE等精品超市进行合作，多点开花、精耕细作进行全渠道布局，截至目前，销售渠道覆盖全国300+城市的9万+商超便利。目前，王小卤线下销售额对公司总体贡献占比已超65%。
建立全面的线上线下销售体系，足可见王小卤布局长期发展的决心。新消费大浪淘沙，一个健康的全渠道系统是新消费品牌迈向成熟的关键一步，也是长期主义的坚定承载。据透露，未来王小卤还将持续发力线下渠道建设。
#谁买谁是爷#创意营销全网刷屏，品牌势能强力助攻销售
完整创新的营销策略是加持好产品、助攻销售的关键所在。在对环境趋势和消费者的深刻洞察之下，王小卤打造了一系列符合年轻消费群体喜好的有趣内容，并创新了各种打破常态的营销玩法，形成产品-品牌-销售的良性发展驱动。
在2023年各显神通的CNY营销大战中，王小卤延续与国民动画IP葫芦娃的联名势能，凭借幽默无厘头、又充满反转的创意广告，围绕#谁买谁是爷#主题展开创意营销，在释放自身“会玩”、“有趣”品牌基因的同时，一举成为CNY期间最受关注、最受消费者追捧的品牌，实现全网刷屏。同时在线下，王小卤不仅将葫芦娃联名款虎皮凤爪的销售覆盖到全国各省，还将葫芦寓意“福禄”与凤爪寓意“抓财”巧妙连接在一起，打造了春节限定的王小卤福禄抓财手礼盒，并结合葫芦兄弟IP制作了趣味堆头在各大超市强势吸睛，为全国消费者送出春节最强好彩头。
从硬核的产品实力，到坚定的品牌建设和营销投入，再到成熟的渠道长期发展布局，不难发现王小卤所走的每一步都踏上了一家成功品牌的必经之路。年货节的亮眼成绩和春节期间的趣味营销只是王小卤2023年品牌势能强爆发的开始，未来，这个品牌或许还有更多惊喜值得整个市场与消费者期待。
(来源：新视线)
