(文/钱述)现如今，随着经济水平的持续提升，企业的商业营销活动也呈现出创新性发展趋势，信息化和数字化协同发展成为了行业的共同追求。为了提升营销工作的整体水平，越来越多的企业开始改变原有的营销模式，以提高企业营销活动的客户触达率与定位精准性。对此，智慧营销专家马延和表达了他的独到见解：“智慧营销发展不可能一帆风顺，总会遇上一些难题，关键是要牢牢掌握智能化技术，对营销渠道精细化管理，对市场精准定位分析，才能制定更贴合客户需求的智慧化方案，帮助企业走稳走好智慧营销之路。”
马延和是荣唯贸易有限公司的总经理，在市场营销行业深耕多年，他对市场需求分析、竞品分析、营销渠道开发、营销策略分析、营销方案制定与执行、营销数据分析方面有着全链路丰富的经验。近年来，随着科技的迅猛发展，他顺应数字化发展潮流，深刻分析当下企业的市场营销智慧化发展的难题。他致力于将现代信息技术与营销行业深度融合，并先后取得了一系列具有行业领先意义的原创性知识产权成果。他不仅自主研发了“基于智能算法的营销渠道优化和管理平台V1.0”和“基于产品服务差异化的市场定位分析平台V1.0”，还对《基于国际贸易的营销预算管理系统》和《基于营销战略的成果管理与监控系统》两项课题做了深入研究。这一系列的科研成果极大促进了市场营销行业的技术革新、体系升级，对行业智慧化进程推进具有重要意义，广受业界好评。
据马延和分析：“现阶段市场营销渠道存在一些固有问题，如渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾、渠道冗长造成管理难度加大、企业对经销商的选择缺乏标准等。要解决这些问题，就必须对营销渠道实行精细化、标准化管理。”因此他自主研发了“基于智能算法的营销渠道优化和管理平台V1.0”，利用智能算法分析经销商渠道和现有的销售服务网络，企业可以根据分析结果对经销商的能力做出精准评估，以此形成一套合理的选择标准。该平台能够对复杂庞大的渠道信息精细化管理，构建更敏捷、高效、灵活的分销渠道。此外，为更好解决营销组合问题，马延和研发了“基于产品服务差异化的市场定位分析平台V1.0”从多维度智能细分市场现有产品和潜在产品，强化了产品的针对性，为市场精准定位提供依据，增强产品在市场上的竞争力。关于营销预算缺乏精准评估、企业过分关注营销业绩而忽视营销预算的合理管控等问题，马延和也在《基于国际贸易的营销预算管理系统》这项课题研究中提出了新的解决思路，建立营销预算管理流程，明确营销活动费用执行标准，协同费用投入具体分析费用产出比，并根据市场数据和国际贸易的业务实际增长量及时调整营销预算，精准追踪预算的变更历史，从而真正掌控营销预算。
目前，马延和创造的多项知识产权成果均已在行业落地推广，经相关机构评估，他的原创性知识产权成果为多家企业创造巨大的经济效益，有着极高的应用推广价值和广阔的市场应用前景。马延和的科研成果不仅助力企业构建起智慧化、高效化的市场营销管理新模式，还填补了行业的技术空白，为整个行业营销方案制定、市场定位精准分析、营销预算的规范管理等方面提供了的强大的理论和技术支撑，对营销行业智慧发展做出了卓越贡献。因此，马延和在第十九届中国科学家论坛上受到全行业高度瞩目，荣获两项国际大奖。这些荣誉都是对他专业能力、创新力、行业卓越贡献力的高度肯定。
虽然已在智慧营销方面取得累累硕果，但马延和始终以严谨、专注、脚踏实地的态度引领着同行业者共同奋进。他多次受邀以重要评审专家的身份参与行业内各大公司举办的智慧营销技术创新项目评选活动，为智慧营销的发展提出了宝贵建议，并得到了同行业专家的高度认可和赞誉。此外，他还被中国管理科学研究院商学院聘为大国创新智库客座教授，继续以行业领军者的姿态为智慧营销带来新的技术突破。
马延和常说，“行胜于言，唯有长期的积聚才能由点滴汇成大海。”相信未来，他将以更多实际行动，继续走在智慧营销科研创新的前沿，为市场营销行业提供更安全、更高效的智慧化解决方案，助推市场营销高质量、智能化发展。
(来源：新视线)
