当ZIMOMO披上法国限定的海军蓝,当MOLLY站在卢浮宫边,泡泡玛特的出海之旅能否顺遂?
跨时差抢购失败
李雯与巴黎旅行时认识的朋友聊着跨7个小时时差的微信,想让他帮忙去抢个玩具。因为在法国当地时间2月26日,泡泡玛特在法国的首家线下门店开业。
作为资深玩家,李雯已经集齐了SKULLPANDA所有的隐藏款,想借着巴黎开业,买到泡泡玛特在海外新店开业时的限定吊卡SKULLPANDA黑女仆,“之前在英国开业的时候有,巴黎开业应该也会有。”
另外一个目标则是限量80个的BONJOUR ZIMOMO手办,形象源自潮流艺术家龙家升创作的THE MONSTERS精灵天团,在设计中大量运用法国海军蓝,配上红围脖和原本的留白,红白蓝的经典配色很是吸睛。据说这间门店也是泡泡玛特在欧洲的首家直营店。
不过,李雯的运气似乎并不怎么好,朋友临时有事,下午才赶到门店。虽然地方不难找,在巴黎著名的商场Forum des Halles,位于波堡、卢浮宫及圣厄斯塔什教堂之间,是巴黎三条地铁换乘的枢纽要地,也是当地年轻人聚集的商业和娱乐中心,但等赶到的时候BONJOUR ZIMOMO手办已经售罄。
当天,BONJOUR ZIMOMO是预售,229欧一体,每人限购一体;购物满39.9欧元,可以购买一个LABUBU牧羊人吊卡,限量48件。“去的时候BONJOUR ZIMOMO已经卖没了, SKULLPANDA黑女仆吊卡据说要等到下周活动才上。”
在店内,泡泡玛特怕法国人不了解,墙上挂了对每个IP的介绍,除了盲盒,店里还有很多IP的周边,不少法国人在买。不过和国内购买前“掂一掂”、“摇一摇”的基本操作,甚至“端盒”的玩法不同,法国人似乎更喜欢按照自己的喜好,中意的IP拿几盒,不喜欢的就直接跳过,显然还没有熟悉这套玩法。
“听店员说下周还会有活动,除了黑女仆,还有萌粒‘限时不盖盖’,这个活动国内也有,网友自发撰写教程,和当年的必胜客沙拉塔很像。
“下周如果抢不到,实在不行就只能收一个了。”不过李雯还想再等等,下次泡泡玛特海外开店的时候再去追一下,毕竟SKULLPANDA黑女仆吊卡目前在闲鱼上普遍售价也要千元上下。
潮玩集体锚定海外
虽然法国人还没学会“摇一摇”,但不少国家的消费者或许已深谙此道。
从2018年泡泡玛特开始布局海外市场至今,目前已在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家开设了线下零售店。其中2022年,泡泡玛特加速在海外的布局,在持续深耕亚洲市场的基础上,重点布局北美、欧洲、大洋洲地区,相继在英国伦敦、新西兰奥克兰、美国洛杉矶、澳大利亚墨尔本开设当地首家线下门店,并在韩国首尔开设首家海外旗舰店。
值得注意的是,在2022年半年报中,泡泡玛特首次将海外业务单独拎出,公布其详尽的数据,也从侧面证明了海外业务的重要程度。目前海外营收占比也有所提升,财报数据显示,截止2022年6月30日,泡泡玛特中国大陆地区以外门店数达24家,机器人商店98台,跨境电商平台站点数达到11个。上半年海外实现营收1.57亿元,同比增长161.68%,收入占比由2021年上半年的3.4%提升至6.6%。
在多份研报中,也对泡泡玛特给出了类似“短期看渠道渗透+高端化,长期看IP内容培育+海外增长”的判断。广发证券则对比了多美、三丽鸥、万代本土收入占整体收入的比例,发现该比例目前均在50-80%区间,以万代为例,目前日本收入贡献了整体的66%,这一比例在15年前高达83%,公司的愿景是将海外业务占比在远期提升至50%,本土降至50%(机动战士高达IP系列)。手握高达的万代,用了15年还未提升至50%,由此来看,泡泡玛特还有很长的路要走。
而潮玩领域锚定海外市场的不止泡泡玛特,国内其他潮玩品牌也开始将目光投向海外。名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY去年官宣计划在海外开店,52TOYS、TOYCITY等品牌采用跨境电商、分销和海外代理等模式出海。日前,52TOYS公布了其2022年海外销售数据, 52TOYS海外销售额同比增长超过100%。
产业出海的3.0时代
从改革开放至今,回顾中国企业的出海史,以OEM+ODM模式,中国制造出口为主的1.0时代,到后来中国企业海外并购、投资的2.0时代。长期以来,中国企业出海主打高性价比。
如今,随着中国经济的崛起与高速发展,迅速发展的全球电商、全球支付和物流体系,为中国智造与文化出海铺平了道路,也构成了产业出海的3.0时代。
在日本,为了解决人口老龄化问题,日本将发展机器人作为重中之重,这也让日本有了“机器人大国”的称号,但即便如此,在诸多日本本土的现代化仓库当中,中国智造的机器人依旧穿梭其中,在“机器人大国”之中占据着一席之地。
另一方面,潮玩产业以及游戏等构成了文化产业输出,一个不靠低价,而是依靠优秀的设计能力和运营能力,创造世界流行的时代。
2022年1月5日,《原神》推出了新角色云堇。身上传统戏曲文化元素满满的云堇,一上线便引发了满堂彩——《原神》2.4版本中,云堇在新主线剧情末尾面向全球玩家用中文演唱了一曲《神女劈观》。不到一天时间,云堇所唱《神女劈观》在YouTube上的播放量就已经达到了79万次。一些国外玩家甚至因此开始迷上了京剧。
米哈游虽然是一家以游戏作为主要业务收入的公司,但是在描述自己公司的时候,他们更愿意把自己形容为“一家以IP为核心的综合性企业”。这与泡泡玛特强调自己的核心能力是“IP打造与运营”异曲同工。
如何让肤色、文化完全不一样的人理解你的文化,同样作为我国传统文化的代表,瓷器和玉在国外就是两种完全不同的待遇,相比玉文化,外国人则更倾向于宝石。业内人士表示,和以往通过展会、文化交流活动等缺乏娱乐性与经济效应的方式不同,米哈游、泡泡玛特通过IP让外国人向往,当别人看到这个东西时又能联想到你,是一种新潮的文化输出。
(来源：新视线)
