作为OA系统行业前三强，泛微、华天动力、致远OA系统各具优势，泛微品牌影响力大、华天动力技术强产品好、致远服务网点多，这三个OA厂商是用户选型的首要考量品牌。今天小编从逆向思维角度，分析一下三家有哪些劣势，为大家选型提供全新的参考路径。
泛微劣势分析
泛微可谓是成也EBU，败也EBU。EBU是泛微在全国各地建立的授权运营中心，系是自负盈亏的独立法人，帮助泛微做售前、售后服务。因为是自负盈亏性质，EBU在销售上主动性更强，可以抢到更多的订单，但在实施和售后服务上却问题多多。这是因为EBU规模小，小的三五人，多的十几个，导致实施和售后人手有限、能力有限，服务上做的不到位。
泛微采取的是EBU模式，具体分账比例是泛微拿走45%、EBU分得55%，也就是说一个客户的订单，泛微和签单的EBU都要各挣一笔，导致价格虚增，性价比不高。以石家庄一个基层EBU为例，整个利益链条分配比例如下图：
EBU模式还有一大弊端就是，当地EBU没有研发能力、或只能开发简单的应由，导致有个性化定制需求的订单只能都到总部排队，会出现排队时间长、工期长问题。而且定制开发需求，泛微会拿走90%，EBU只能分到10%，所以会出现在签单时，EBU让客户一期上标准功能，把钱先挣到手;二期再上定制开发需求，因为只能分得10%，EBU为了分得更大利益，会把而且价格报得非常高，导致用户骑虎难下、甚至会出现烂尾现象。
2022年以来，泛微可谓是麻烦不断，先是4月因为关联交易被上海证交所火速ST，导致股价连续6天一字跌停。11月后上海证交所下达对泛微及该公司高管公开谴责的纪律处分，何时能摘帽尚不得而知。近日，又有股民起诉到上海金融法院，对泛微发起索赔。ST事件对泛微品牌声誉造成了很大负面影响，不仅是股民、甚至客户也对泛微信任度打了折扣，影响了客户选择倾向。
华天动力劣势分析
华天动力是一家研发型公司，以技术领先著称，产品好、实施好、服务好，也在行业深耕了20多年，但不足之处就是品牌影响力略低。该公司在品牌宣传投入上比较务实，把资金都投在产品研发上，主要依仗过硬的产品、强大开发能力去打动客户，并不像泛微般的一掷千金，花大把金钱去培育品牌。但酒香也怕巷子深，特别现在是眼球时代，部分用户、特别是对技术非内行的用户来说，选型时首先看的是品牌，其次才是功能、价格、实施、服务等元素。
像华天动力这类务实类型的OA厂商，如果遇到专业懂技术的人员，会从性价比多维元素去考量，是更有优势的;如是遇到“门外汉”，更关注品牌影响力，华天动力会吃亏一点。
致远劣势分析
致远产品也不错，属于中规中举实用性，优势在于代理商众多，但问题也出在代理商上，因为服务跟不上。
致远的代理商都是中小规模，三五个人居多，因为人手有限，代理商人员构成只有销售和运维，而没有技术人员。客户在使用过程中，如果有个性化修改需求，销售和运维不具有修改能力，要么付费等总部修改，价格高;要么改不了，导致服务不好，用户体验较差。
一二线城市规模大一点的代理商，也会有技术人员，但致远总部不提供源代码，本地技术人员只能自己开发个功能，然后集成到致远产品上，而非是像其他OA厂商，直接在源代码上修改，虽然用户在前台看不到，但贴上新模块导致致远产品后台比较乱，后续维护和升级都比较麻烦。
二期丢单是致远一个比较严重的现象。就是一期时致远可以拿下，等到二期需要开发时，本地代理商做不了，到总部研发价格又高，导致二期项目拿不下来。对于致远代理商来说，他们也是以做一期为主，二期能拿下来就做，拿不来也无所谓，因为代理商知道自己技术能力有限。但对于客户来说会非常麻烦，需要重新找其他OA厂商，还要兼顾与一期致远系统打通，既耗费了精力、拖长了二期上线时间，也会导致企业付出更多的费用。
另外，致远有些模块是外采，如人事管理，一个代码都修改不了。导致致远人事模块是什么样，用户就需使用什么样，无法满足个性化定制需求。
泛微、华天动力、致远作为OA行业三强，产品都是行业翘楚，非常好用，每家也各有长处，各有不足。用户在选型OA系统时，更应考量的每家OA产品的劣势，缺点在企业包容范围内，就可以大胆选;若是企业无法接受的，就果断放弃。
(来源：新视线)
