在出生率以及新国标等多因素影响下，婴配粉市场进入存量竞争周期的同时，市场集中度进一步提升。面对市场竞争加剧带来的危机与挑战，诸多婴配粉品牌纷纷从内驱动变革，努力拥抱变化，以免被时代的洪流所打败。
但要知道，竞争的终极战场是消费者心智。那么在消费主力军已完成迭代，消费需求呈现多元化、差异化的母婴市场，婴配粉品牌该如何高效链接新生代父母，牢牢占据他们的心智资源，从而赢得突围的先机?或许从由宜品欧士达绵羊奶粉成功打造并不断升级的“中国新生代”“成为宝妈后”两大IP活动案例，我们能找到与消费群体正确沟通的题解思路。
升级“中国新生代”IP活动 获新生代父母高赞
当下，90、95后已接过交接棒，进阶为母婴市场的消费主力军。不同与上一代际消费群体，新生代父母在消费理念上追求高品质消费，愿意为品牌高附加值溢价买单，同时也更加重视亲子陪伴。因为在他们看来陪伴不仅是成长方式，也是教育态度所在。陪伴的力量虽然已被新生代父母所重视，并且他们也更愿意在孩子身上投入时间、金钱。然而不少父母在陪伴孩子时，往往会手机不离手，或者忙于处理工作，而这种缺乏情感交流的低质量陪伴，却并不能给孩子的成长带来益处。基于此洞察，近年来持续发力服务方式升级的宜品欧士达，早在2021年就针对亲子互动，重磅打造了“中国新生代”品牌IP活动。而经过一年的活动落地推进，宜品欧士达深刻意识到，品牌活动不仅仅是热闹与销售，更要给消费带来更深入人心的体验，并对“中国新生代”进行了改版升级。
据了解，全新升级后的“中国新生代”互动性更强，比如在场地方面，以故事串联整个场景，让父母陪伴孩子在一个个情境中冲关，最后完成所有关卡取得胜利。而一系列的相关设计，核心点在于更加突出“和孩子玩在一起”，潜移默化地带动新生代父母，在亲子陪伴中从以“结果为导向”向“过程优先”转变。另高质量互动陪伴带来的双向愉悦，也让新生代父母学会、享受和孩子一起的时光，共同成长，而不仅仅将养育孩子看成是单方面的抚育责任。
“通过宜品欧士达的活动，享受到了内容丰富的游戏互动，与孩子一起冲关，共同创造亲子专属记忆，很有意义。”凭借创意场景和贴近消费者的内核，在全国各地绽放的宜品欧士达“中国新生代”IP活动，成功赢得了年轻宝爸宝妈们的高赞。
打造“成为宝妈后” 成为宝妈圈的“懂我”品牌
值得一提的是，宜品欧士达的服务创新不止于“婴”，也在于对掌握消费购买决策权宝妈们的服务升级。相关母婴人群整体画像数据显示，新生代父母普遍受教育程度偏高，他们推崇精细化育儿理念的同时，也推崇“爱娃悦己”两不误。消费理念的改变，也意味着商业语境的转变，而品牌若是继续以传统的思维去迎合新生代消费群体，势必会事倍功半。
一路陪跑门店渠道成长的宜品欧士达，自是看到了这一变化并率先转变思路，将传统育儿妈妈班演变为新型“成为宝妈后”，主张“做宝妈，也要做得漂亮”。而在“成为宝妈后”的活动现场，从美食慰人心，到美甲、护肤护美颜，再到插花、瑜伽舒心情，以及各种有趣的互动活动，每一处细节的设计都是围绕宝妈们准备，让宝妈因为宝宝时刻悬着的心放松下来，在关注宝宝的同时，不要忘记自己。不再一味地向宝妈传递枯燥的育儿知识，更多关注宝妈们的心理成长与身体状态，宜品欧士达“成为宝妈后”，将“爱自己才能爱宝宝”的快乐育儿理念传递给更多的宝妈的同时，也收获了很多妈妈的喜爱。诸多年轻妈妈直接感慨，终于找到“懂我”的品牌了：“我很关心孩子，但是我也想拥有自己，也想成为更好的自己，宜品欧士达这个活动做对了。”
高品质服务+高品质产品 夯实绵羊奶粉“黑马”形象
以新颖的形式与全新的思想，让消费者享受更专业、更有温度、更贴心的服务，宜品欧士达两大创新IP活动，不仅赢得了新生代父母们的认可，也为门店渠道带来了高客流。而足够庞大的客流基础，也为母婴店带来了可观的成交转化率，拉涨渠道与门店的业绩。据获悉，2023年将是宜品欧士达IP活动的爆发年：“2023年，欧士达将会带着两大活动高频亮相，与消费者面对面。目前，欧士达已完成20多场的活动规划，后续还将有数百场的活动，在全国各地举行。”不难预见，2023年宜品欧士达将不断为渠道贡献更多流量。
诚然，追求健康与品质仍是当代母婴人群的首要消费态度。因而，宜品欧士达在营销服务上提升的同时，在配方、奶源、品质、安全方面也做了极致打磨，并在“宜品纯羊奶粉，不含1滴牛乳”的宜品乳业大战略之下，将品牌slogan更新为“欧士达，真正纯绵羊奶粉”。而这份“纯绵羊奶粉”的底气，则来自于宜品乳业在绵羊奶全产业链的8年超前布局，包括在“黄金奶羊带”西班牙伊比利亚半岛自建绵羊牧场，耗时3年突破绵羊乳清脱盐技术等。
另就在今年3月，宜品欧士达还对外正式宣布由内而外进行产品升级。在包装方面，推出眨眼“羊公主”形象，俏皮可爱形象紧扣消费者审美;配方方面，除了原有的“真正纯绵羊、不含1滴牛乳、A2β-酪蛋白”优势外，其还根据新国标进行了配方升级，让营养更加均衡。同时，面对一件代发，窜货乱价的市场乱象，宜品欧士达还通过内码系统实现了窜货的防与治，通过红码系统锁定货物流向，以清晰可控的全链路交易，保障品质安全。
哈佛大学的心理学家阿吉瑞斯说：" 虽然人们的行为未必总是与他们所拥护的理论(他们所说的)一致，但他们的行为必定与其所使用的理论(他们的心智模式)一致" 。在愈演愈烈的市场竞争中，在消费者心中树立起强有力的品牌认知，将是品牌长盛不衰的根基所在。宜品欧士达率先洞察到新生代父母的痛点，并重磅打造并持续升级两大IP活动，提供高质量产品，同时提供高质量的服务，这就是它的出圈秘笈。纯粹却不简单，足够极致!
(来源：新视线)
