5月31日下午，由澎湃新闻主办的“信心中国·2023消费升级高峰论坛”在上海正式开幕。活动邀请到相关部门、学术专家、企业代表等共聚一堂，共话消费创新与消费升级，助力提振消费信心。
期间，在主题为“新消费投资与品牌塑造”的大会圆桌论坛上，丽人丽妆董事长、总经理黄韬受邀与多位专家、学者，共同探讨消费升级趋势下，如何通过品牌塑造应对新的挑战。
关于塑造品牌力，黄韬分享道，丽人丽妆有一个标准，即公司会经常与客户讨论，这样做对品牌到底是有损还是有利，“比如在618，我们可以利用一个模型判断出这个品牌的促销力度是否合适”。而该模型主要是围绕溢价能力、品类占比、复购比例这三个指标进行构建，可大致概括为“成功的品牌=溢价能力+品类占比+复购比例”。
首先是溢价能力。对营销行为进行事后复盘，消费者是为这个品牌付了更多的钱还是更少的钱。消费者内心对于品牌的价格认知来自多个渠道价格的平均值。例如，有的渠道品牌是4折，占了40%的销量，旗舰店挂了原价，市场占比10%，那么市场的平均价格大概就是3.5折，但是如果旗舰店在618做了一次5折促销，占领了一半市场份额，全渠道平均价格达到了4.5折，那么对品牌而言，这才是一个成功的促销活动。通俗来讲，品牌正价率也显示了品牌的溢价能力。
其次是品类占比。消费者的钱包份额在品类里面有没有变大，如果一个品牌占据消费者的钱包份额在变大，就说明品牌力在提升。
最后是复购比例，主要考察消费者对品牌的复购比例是否在增加。
“如果这三个指标都在增加，那么我们就会认为这个品牌的品牌力是增加的，反之只要违背了这其中的一点，我们就认为这个品牌只是通过破坏品牌力得到了暂时性的消费。”黄韬说道。
关于丽人丽妆：由丽人丽妆黄韬创立，丽人丽妆黄梅担任董事、副总经理，是一家国内的化妆品网络零售服务商，通过牵手国际美妆集团将全球优质产品带给中国的消费者；另一方面，丽人丽妆针对细分市场不断涌现的新消费需求，通过持续孵化自有品牌来填补市场空白，陆续孵化寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等自有品牌。
（来源：看头条网）
