今年各大电商平台都“撸起袖子”纷纷调整策略，以迎合消费者“理性消费”趋势。洗地机作为刚刚荣登清洁电器领域的第一大品类，也已打破以往高价的竞争格局，以悠尼为代表的后起之秀选择用高质低价占领年轻人市场。悠尼Smart智能无线洗地机作为今年的新品，上市5个月销量已突破90000台。悠尼产品在年轻人群中的走红，再次说明了以悠尼为代表的洗地机新势力正成为推动洗地机“飞入寻常百姓家”的重要力量。
瞄准下沉市场 以高质低价改写行业竞争格局
2020年，洗地机产品开始风靡于电商平台，其颠覆性的清洁体验让传统的“扫把+拖把”再无用武之地，连盛极一时的吸尘器也开始失去往日的风光。这样一款对产品技术要求较高的新品类自然拥有更高的市场定价，吸引了众多品牌纷纷入局，在这场高质高价的市场竞争中分一杯羹。据奥维云网(AVC)监测数据统计，2021年，洗地机产品聚焦3000元以上价格带;2022年，线上均价为2832元，线下均价则达到3457元。
而对于同样有旺盛需求的下沉市场，却因为一直缺乏有效供给而在这场消费升级中被边缘化，要么产品功能单一要么产品质量无法保证，与中高端市场百花齐放的局面形成巨大反差。
悠尼作为洗地机赛道上的后起之秀，正是看到了这一市场机会，结合自身产品优势，从品牌成立之初就战略性地选择避开已变为红海的中高端价格带竞争赛道，采用高质低价策略专注于广阔下沉市场的开发。
尤其是悠尼进一步确立了以服务年轻人群的市场营销策略，致力于成为“年轻人的第一台洗地机”，并持续将“好的无线洗地机没那么贵”的口号传递给更多目标受众，“简单纯粹、悠然自得”的品牌理念也越来越受到年轻人的认可。
正是基于悠尼独特的品牌竞争策略，让悠尼快速得到了行业的高度认可，已连续两届荣获“中国家电创新零售优秀案例奖”。
携手新兴抖音电商 把握用户需求新趋势
如何与年轻人沟通?悠尼大胆选择了彼时发力电商业务不久的抖音平台而非传统电商平台。一方面，抖音拥有更多的年轻用户群体。数据显示，“抖音618好物节”，90后成为消费主力军，购买实力最为强劲，而00后消费者数量也不断增长，是去年同期的2.1倍。
同时，抖音对新品类、新品牌的接受度更高，2022年还被看作是洗地机在抖音电商的元年，去年618洗地机销量在抖音电商中的占比就已达到12.5%。经过长时间的精耕细作，悠尼用短视频、直播等年轻人更喜闻乐见的形式逐渐拉近了彼此距离，厚积薄发之下，为悠尼Smart智能无线洗地机的新品推广、618大促都立下了汗马功劳。
好的营销策略与推广渠道，同样需要强大的专业团队来支撑。从首次为年轻人实现“洗地机自由”的悠尼F10到满足全屋清洁场景的悠尼Slim，再到今年的爆品悠尼Smart，悠尼强大的研发、设计实力与高效的自主生产能力，更能快速响应年轻用户群体对产品的多元需求，形成品牌与用户有效沟通的闭环。
爆品频出 悠尼Smart销量突破9万台
当越来越多的年轻人开始有意识避开“消费陷阱”，回归理性消费，品牌坚持“产品为王”的策略更易获得年轻人的认可。悠尼清晰地认识到，年轻人并不是选择消费降级，而是只为自己需要的功能买单。因此悠尼提出了“产品好用 价格心动”，真正做到每一款产品都高质低价，也成就了悠尼的“爆品体质”。
以悠尼Smart智能无线洗地机为例，上市5个月，销量已突破90000台，是悠尼爆品策略的生动演绎。具体而言，在功能上，往往2500+元以上产品才有较好表现的智能识污、大吸力、长续航、智能交互、自牵引力等，悠尼Smart不仅都同样配置，性能也十分优秀，而且在细节设计上还更为出色，例如能够150°准躺平、出众的外观设计、2年整机质保等。
价格上，悠尼Smart不足千元的定价让它的市场竞争力进一步增强，年轻人也能够享受到“既要又要”的快乐。悠尼用行动向年轻人证明，好产品没那么贵，品质生活同样可以轻松拥有。
以精准的眼光为品牌发展另辟蹊径，悠尼走出一条差异化发展道路，实现品牌与年轻人的双向奔赴。悠尼在自己选定的方向上继续一路狂奔，将继续为年轻人呈现更多洗地机的新故事。
（来源：News快报）
