十年一剑 伟业初成
随着中国经济的提升与发展，我国正逐渐步入中等发达国家的行列，全球地位与影响力日益高涨，中华复兴东方崛起，古老的东方已成为全球目光聚焦的中心。中外贸易频繁往来、文化和消费观念不断融汇，中西方人生活方式在很多方面日趋同频， 咖啡、红酒、雪茄、红茶、陶瓷、丝绸等已成为中西方消费者生活中不可或缺的部分。红酒做为一种高贵、品味、时尚的酒精饮品进入中国已逾百年历史，无论是百年前的张裕还是四十年前的波尔多，做为中国红酒市场的启蒙者开拓者，它们均为中国红酒消费的普及做出了应有贡献。而在厦门，全球红酒供应链头部企业欧拉酒业集团则以“架构中外红酒桥梁，为国人创造高品质生活”为已任，甄选全球优质红酒，二十年岁月初心不渝、砥砺前行，致力推动中国红酒市场进入“高端品质红酒”时代。欧拉酒业集团创始人之一吴雄甲总经理，在业界素有“红酒一哥”之称，创办欧拉酒业以来，他走遍全球知名的红酒产地，如法国、意大利、南美、智利、澳大利亚等地，矢志把西方最好的红酒带给中国的消费者。二十年栉风沐雨，见证和经历了中国红酒市场的变迁起伏，从高端、稀缺、暴利的“黄金时代”，到内卷、无序、鱼龙混杂的“青铜时代”，到近些年品牌、品质、品位觉醒的“白银时代”，中国的红酒市场在坎坷中成长、壮大，发展至今，目前已是全球第五大红酒消费国。
与熟悉的白酒不同，虽然各国红酒品牌进入中国市场后，都在不遗余力地做红酒知识普及教育工作，但做为舶来品，国人对红酒还是难免存在认知上的壁垒，尽管越来越多的消费者已认识到红酒的健康属性，比如软化血管、抗自由基、美容养颜等功效，但红酒品质的等级分层、孰优孰劣，对普通消费者来说还真是一项不易鉴别的事，导致部分红酒贸易商急功近利，曾一度让不少消费者认为“红酒市场水很深”。正因为如此，吴雄甲和他的兄长吴庚俊先生共同创办了欧拉酒业集团，率先在行业中以“全球甄选、名庄直采、严控品质、品牌专卖”的模式推动红酒向品牌化、高端化、专业化的方向发展。吴庚俊董事长说：国内红酒行业缺乏经营长期品牌的思维，喝烂一个牌子换个商标再干的现象很普遍。而建设品牌是一项长期、艰巨、见效又慢的事情，但欧拉愿意用时间和匠心去做这样的事。品牌是一种顾客信任机制，良莠不齐、急功近利的红酒市场需要重建它的信任机制。所以，欧拉率先在红酒行业中创建自主品牌，名庄直采、严控品质，我们的酒全部是原瓶原装进口，同时我们是中国酒业流通协会“放心酒协会”成员。十年磨一剑，我们用心做好每一瓶酒，静等花开。今天，欧拉的努力终于换来了丰厚的回报，现旗下已拥有400多家品牌专卖店、近千家品牌代理商，“享誉中国17年”，欧拉用严谨的专业态度、至真至诚的经营理念赢得了无数赞许。
超越自我 再攀高峰
2023年疫情结束，人们期待着经济重启，但由于疫情持续时间过长，加上俄乌战争、中美纷争，经济疲软是全球性的，很多消费品行业面临着焦虑的情绪，红酒行业亦难幸免。在新的经济形势下，欧拉有什么样看法和举措？吴雄甲总经理坚定而自信地认为：“危机中蕴藏着机遇，我们完全没必要因为经济的短暂遇冷而沮丧，在时代的大变局下，勤于思考、敢于面对者反而更能通过危机改写竞争格局，找到通往未来的坦途。”“人生是一个不断修炼、超越自我的过程，创业更是如此，耕耘红酒市场二十年，幸运地是，我们每次都能从危机中找到新的机遇，化茧成蝶。我始终认为，决定一家企业成长的不是你手里握有多少钱，而是价值观，心怀正念，以顾客心为心，至真至诚，做好产品与服务，危机只是个伪命题，危机是下一轮的机遇。”吴雄甲总经理随即分享了欧拉在新的发展时期，在战略、品牌、营销上的创新创举。他认为欧拉坚定地看好中国红酒市场，首先，是源于对时代的自信，二十年前的红酒遇上了第一个时代红利，那么，未来的十年则是红酒行业的第二波红利，吴雄甲说。“我们处在一个很幸运的时代，国家强盛，科技进步，我们国家的超级基建、互联网、5G、新能源汽车，均领先于世界，我们国家现已是世界第二大的经济体，所以，短暂的经济下行不算什么。而未来十年是中国经济的又一个“黄金十年”，到2035年前后，我们国家将超越美国成为全球第一大经济实体，在这样伟大的时代下，我们没有理由不自信。”当然竞争也是客观存在的，“竞争焦虑”的背后，是缺乏未雨绸缪的思考，而欧拉，五年前就已在思考、规划，如何在今天的红酒市场上保持领先的竞争力。吴雄甲认为大竞争的今天，企业要紧抓两件大事，一是要赢取顾客的心智，尊重顾客感动顾客，用极致的产品与服务与顾客共情共鸣；二是创新营销模式，转变传统省、区、县层层分销，利益环节过多的落后模式，创新为“数字互联、总部直供、社交分享”的新型营销模式，“我们营销的不仅是产品，而且还能帮助事业伙伴们创造新的、建立人脉的机会。”
感动心智 顾客至上
让品牌再次超越，欧拉要进化成为“赢取心智、感动心智”的超级品牌，吴雄甲说。上世纪八十年代，改革开放打开国门后，红酒、威士忌、牛排、雪茄这些西方时尚消费品进入中国市场，很快被上流社会精英阶层所喜爱接受，红酒代表着高雅、品味、浪漫等时尚元素，饮用红酒，也成了人们精致生活的标签。但是，数十年来，西方红酒的酿造标准、风味口感几乎照搬他们的传统，完全迎合西方人的味觉习惯，它的香型、口感、文化、礼仪完全遵循西方标准。而事实上，中西方人无论是体质、味觉、口感、文化审美均有所不同，存在差异。百年来，西方人自信甚至傲慢地向东方输出红酒文化，却没有真正尊重、倾听东方消费者的需求。西方人长期饮用冰水，在餐桌上切割冒着血水的牛排，中国消费者会喜欢吗？当然不。中西方人体质不同、味觉习惯不同，西方人偏肥胖、皮肤粗糙，血糖血脂高，而东方人身材匀称、皮肤细腻，以西方人为标准的葡萄酒单宁含量过高、口感酸辣苦涩，东方消费者并不喜欢，所以，欧拉通过多年来深度了解中国市场，了解中国的消费者后，决心要推动一场西式红酒标准的变革，让波尔多让欧洲的名庄了解中国，倾听中国，为中国消费者做出改变：我们需要不苦涩、不辣喉，香气更馥郁、口感更香醇，更适合东方人味蕾的红酒。如果有人问，欧拉为什么要做这样的创新，答案显而易见，那就是信息对称下顾客消费主权的觉醒。对于西方红酒，一个强大的、自信的大国消费者有一切理由说：我们不需要品牌方单方面的说教，我们需要他们了解我、倾听我、尊重我的消费习惯。就象可口可乐、蓝带一样，不同国家销售的产品口感是不一样的，它们用大量的时间倾听不同国家不同民族消费者的声音，生产出符合他们个性需求的产品。“去苦涩、更香醇，更适合东方人味蕾”，以顾客心为心，是一家企业基业长青的根本，也是欧拉超越过去、再踏新征程的根本。
创新模式 数字营销
营销是商业活动中不可或缺的重要部分，有人形容道：“商场如战场”。但在欧拉看来，商场不一定是战场，也可以是温馨的港湾、心灵的家园。以人为本的今天，欧拉矢志重新定义营销：营销的关键词不再是赤裸裸地交易、谋划、利润，而是“温馨的分享、愉悦地社交、无私利它、轻松赚钱......”心中有光明，目光所及，皆是光明。为此，在董事长吴庚俊先生和总经理吴雄甲先生的感召下，一大批商业精英汇聚欧拉集团旗下，如战略定位专家方晓平，移动社交新零售架构师肖琳等。2023年，欧拉酒业集团再次升级品牌，创新营销模式，为欧拉酒业下一个十年飞跃打造强大的推进器。传统红酒营销，是省、市、区、县层层分级下，最终将产品销售到消费者的手里，在这层层分销的过程中，每个环节都有利益的诉求，最终的结果当然是顾客利益受损。而欧拉创新营销模式，由总部经分销中心直达终端，减去层层中间环节，让顾客平均花费过去一半的价格就能享用到优质好酒。传统红酒创业，动辄四五十万资金的投入，品牌方对创业者还提出各种条件要求，无限制的压货，貌似公平自愿合作的背后，是前者对后者冰冷的索取。而欧拉创新营销模式，采取1+N联合创业模式，让创业者以过去几分之一甚至十分之一的投入即可获得总部授权支持，感召更多有创业梦想者联合创业，一可分担成本，二则以此为契机组建团队，群策群力、共同进退......你是在和一群志同道合的兄弟共同战斗。美酒是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的洒脱，“酒逢知已千杯少”的相见恨晚，美酒是诗意的生活，美酒是情谊、是人脉、是桥梁。传统营销，钱货两清交易结束，营销过程冰冷而无趣。而欧拉新型营销，通过组织酒会沙龙链接新老朋友，以酒为媒，巩固人脉，拓展人脉，让生意在愉悦的社交过程中完成。并且还可以组织沙龙，借助VIP客户做二次分享，再次扩大销售。社交、人脉是商业中永恒的主题，而美酒又是人脉中最好的润滑剂，从这个角度讲，欧拉酒业创新营销模式除了酒水销售，还可以让伙伴们原有的事业通过我们的平台传播、成长，获取商业机会。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。二十年峥嵘岁月，欧拉酒业不渝初心，砥砺前行，今天，在新的历史机遇面前，我们更要满怀激情再创佳绩、再攀高峰！有你同行，我们的征途是星辰大海，有你同行，我们的未来是春暖花开！
