2023年中国红木市场迎来整体下行，众多红木工厂开工不足甚至停产，红木企业爆发新一轮关门潮。在行业遇冷的特殊时期，深圳红木企业高端红木代表孔连红木总经理李宏志就此做了深入的商业探讨。在这个过程中，我们也深刻理解了做实业企业的不容易以及这个时代仍旧砥砺前行的企业。
以下根据孔连红木总经理李宏志的讲述整理。
“红木行业谈拐点不准确，但是的确景气度不振，处于下行通道”
我们这个行业属于半个收藏性质的行业，人们常说盛世玩收藏，现在无论是国际还是国内，经济环境错综复杂，国内内需不振，在这样的局面下，更多人、更多企业主选择的是储蓄和保守经营，这对于我们红木行业影响就很大了。
从需求端传递而来的寒气非常明显，据我们所知，很多大型工厂砍掉三分之二的工人，很多卖场接待量也断崖式锐减，卖场也开始不走货了。
孔连红木3.8米洋花大班台“当下，不是越便宜的红木就卖得越好”
我发现当下的红木产品销售，并不是越便宜的红木就卖得越好。红木是很宽泛的一个大类目，其中高中低端产品丰俭由人，而随着中产人群的消费降级，中低端红木销售业绩衰退明显。这其中我们不得不关注的一个现象是，在今年，国际重奢品牌继续提价，以CHANEL为代表的重奢品牌果断对其热门包款提价16%以上，被市场验证的业绩是销量不降反升。高端红木其实就是中国的重奢产品，我们也欣然发现，真正专注做高端红木的同行品牌，往往生意不会差。这两个现象说明一个问题，真正有实力的高端消费者的消费活力仍旧充沛，高端红木品牌更需要进一步提纯消费者，做更深度的圈层运营。
孔连红木真龙罗汉床“比命长的时代，降杠杆、练内功和聚焦核心竞争力缺一不可”
我们做得比较好的一点是我们是一个家族企业，在老一辈人的审慎把关下，企业经营一向没有动用金融杠杆。近年来起伏比较大的同行们据我所知都是杠杆过大，在市场下行周期内没有扛住这一波震荡。从我们自己的企业来看，练内功是在这个下行周期首先被我们重视的事情，我们逆市强化了产品设计部门，在新品开发和专利申报上持续取得成绩，同时我们细抠交付，从量尺寸到图纸设计到成品制作的每一个工序，我们遵照作品级交付，每一次都能给与客户超越期待的产品体验；在聚焦核心竞争力方面，我们全力聚焦老挝大红酸枝材料的产品打造。这是因为我们的重点原材料存储量以及近四十年来的客户沉淀已经准确指向了这一高端用户群体，所以，宁少勿乱将这一品类聚焦为企业核心竞争力持续深挖是我们近年最重要的商业课题。我们也期待，在未来市场对于老挝大红酸枝的认识能跟孔连红木40年的精品画上等号。
定制直径2.53米十二生肖深雕大圆台“市场动作不可不做，不可乱做”
从互联网行业到科技行业，即便在大热的新能源汽车行业，降本增效是近几年每个企业喊得山响的口号。我们传统的制造业更是从每一个铜板的节省开始成长起来的，在当下我们对于市场投入也更在意品效结合。特别是孔连红木这类高端红木品牌企业，广撒网的泛大众营销是不会接收到销售业绩反馈的，而针对圈层的品质营销、价值营销、文化营销、体验营销往往会有较好的收效。
在艰难的时刻回归最简单的动作，发起品牌价值的基建，夯实39年品牌基础是我们孔连红木当下市场动作的核心，所以我们才发起了“孔连红木生活艺术家”的VIP客户社群，慢且稳的以新产品体验加东方艺术美学生活方式为一体的社群活动来团结粉丝，释放产品和品牌价值。
“红木行业洗牌洗的是企业的健康度，洗的是企业主对红木行业的坚韧态度”
行业的景气周期和经济的景气周期密不可分，我们经历过景气度的起伏之后，作为企业经营负责人，更加坚定了在新一轮的行业洗牌中，应该坚守的经营方向和经营节奏。
我们家族经营红木已近40年，我个人经营红木企业也满26年，这是一个典型的需要聪明人下笨功夫的行业，所以，坚守、求精、打造客户的最佳体验是我们这一代人需要不动摇坚持的经营态度。我们相信，经济周期有起有落，属于我们的东方精粹红木文化肯定会穿越周期，历久弥新。
（来源：News快报）
