夏秋交替之际，消费者对家纺产品有强烈换季需求。因此，“金九银十”是家纺行业消费旺季，也是家纺行业冲击生意销量的重要节点。
9月6日——9月17日，抖音电商依托平台资源优势，联合南通市政府打造「源头好家居·家纺焕新季」2023南通家纺电商直播节，推出产业带溯源展会、达人溯源直播、抖音商城资源联动等趣味玩法，实现线上线下场域联动，助力家纺商家做好全域经营，在“金九银十”消费旺季抢占生意先机。数据显示，南通地区家纺品类爆发明显，9月6日至9月17日，销售额达到日常的1.8倍，其中，9月9日、9月10日、9月13日三天big day，南通地区家纺品类的整体销售额，分别达到了日均水平的2.5倍、3.1倍、2.8倍。此次南通家纺电商直播节，商家提供了超过4000款较高性价比的商品，吸引了许多作者，走进南通开播。活动期间，南通地区家纺品类动销商品数增加24%，动销作者数增加26%。优质的货盘，也带来了较强的销售爆发，活动期间销售额超过4000万的直播场次达到5场。
精细化全域布局，取得超预期的成交成绩
「源头好家居·家纺焕新季」在线下举办产业带溯源展会，集结超百家产业带优质商家，为广大消费者提供多元的购物选择，并充分调动达人资源，邀请@黄圣依、@涂磊、@国岳、@衣哥 等上百位达人深入南通家纺产业带，实地探访家纺原产地，直击工厂现场。通过达人走播的方式带领用户沉浸式选购产品，缩小用户和产品间的信息差，增强消费者对产品的信任，实现大范围种草，并获得超预期的成交表现。
为了进一步放大活动声量，此次活动推出了#源头好家居、#家纺换新季、#睡个好觉是我们对南通最大的尊重 等多个话题，鼓励商家、达人及用户输出家纺产品相关优质内容。其中，话题# 睡个好觉是我们对南通最大的尊重 登上同城榜TOP1，种草榜TOP2，初步构建起家纺产品与南通产地的联想心智。
为了更好的承接优质内容带来的流量热度，进一步激发活动势能，「源头好家居·家纺焕新季」积极布局货架场景，在搜索、抖音商城等主要触点为品牌提供丰厚的资源扶持，既缩短用户消费链路又调动商家经营积极性，进而促进下单转化。例如，多触点铺设商城入口，当用户在抖音商城搜索“源头好家居”，即可一键点击活动banner入口，进入活动主会场。同时，活动还推出订单打榜增量，助力商家丰富货架场景，为符合条件的商家提供的不同梯度的专场投流支持，拉动订单增长，产品爆发。活动期间，日均订单环比增加19%。
营销场景中，「源头好家居·家纺焕新季」借势秋冬上新热度，吸引诸多商家参与满减，秒杀盘货等活动，并提供满50减5家纺搜索券、搜索算法优化等营销工具，助力商家做好内容场景、货架场景以及营销场景的全域协同经营，进而实现生意爆发式增长。
打造特色品类产业带名片，多个家纺商家实现破局增长
活动期间，也涌现出不少优质案例，他们的实践经验对于其他商家做好生意经营具有借鉴意义。例如，芸裕家居用品旗舰店围绕服装、美妆等垂类主播的粉丝群体兴趣偏好，有针对性的选择富有美感的床品四套件，同时，结合主播详细的工艺讲解和产业带溯源走播新场景，直播间用户的平均停留时长是日常水平的3倍。商家表示，将继续针对这一目标消费群体，做更多兼具设计感和性价比的产品开发。
商家觉西施则针对三农主播的粉丝群体高价格敏感度的特点，为其量身定制出一系列极具性价比的床品，例如79.9元的A类面料抗菌被、199元玫瑰之恋全棉四件套，主动贴合用户消费习惯，以低价好物激发用户购买欲望。活动期间，觉西施订单突破40万单，多个家纺直播专场破千万，成为南通家纺产业带的标杆商家。
棉夕家纺旗舰店则在深入研究用户对蚕丝床品需求的基础上，相继开发出蚕丝秋被、蚕丝二合一子母被，蚕丝大豆被等多款极具性比价的爆款单品。活动期间，棉夕家纺旗舰店日均万单，其中蚕丝被产品销售额占比超过80%。后续，商家将围绕羽绒、乳胶等材质研发爆品，为“双11”活动做产品准备。
这是抖音电商助力源头好物出圈、推动产业带商家发展的又一次成功尝试。从长远来看，“源头好家居”这一行业心智IP，不仅仅帮助南通家纺产业带商家走向更广阔的市场，实现生意破局增长，也助推南通家纺产业带打造出鲜明的城市名片，将“南通”和“优质纺织产品”画上等号，形成稳定的消费认知，从而有效推动地方产业带商家的升级发展。
在这个过程中，抖音电商一直扮演着桥梁和加速器的作用。为了将更多产地优质好物直接呈现给消费者，打造出更多特色鲜明的产业带名片，抖音电商将持续深入更多地方产业带，并积极开展合作。
“双11”这个全年生意增长的重要节点即将来临之际，抖音电商为核心产业带商家提供一系列资源扶持，例如短视频优化前置引流、直播间调优等。同时，为吸引更多有影响力的主播加入进来，平台还有高佣机制、专属货盘、投流扶持等动作，全方位对核心产业带商家的内容场景和货架场景供给进行优先保障，助力商家在“双11”中脱颖而出，引爆产业带商家增长。
（来源：News快报）
