2021年“双减”政策颁布至今已有两年时间，从整个行业欣欣向荣、资本竞逐的火热，到机构、人员纷纷转型、寻找新出路的动荡。“教培人”如何走过繁荣、经历寒冬，又在时代浮沉中找到自己的出路？我们采访了200位教培校长，聊聊他们作为变局中亲历者的体验与感受，以及他们对转型探索的思考。
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“一次普通的选择 立下长久耕耘的决心”
在问到进入教培行业的原因时，闵培直言“只是一次普通的求职选择、只是想找一份所谓的体面工作，并没有想过要在教培行业发展”。教育培训行业是她在刚踏出校园，走进职场这段迷茫时期做出的一次再普通不过的选择。但在看到一个又一个的孩子从懵懂走向睿智、从幼稚走向成熟的时候，当看到一个又一个的家庭因为教育改变了家庭的命运的时候，闵培在其中逐渐找到他在这个行业长久耕耘的意义——以自己的工作托举学生的进步，见证这种进步带来的巨大影响。
随着对行业的认识加深以及行业经验的不断积累，闵培决心在这个行业深耕下去。怀揣着迷茫和忐忑走向教培，许多在教培成为热门行业之前的时期便进入的人或许也是和闵培持有相似的心理接触教培，又在双减之后归于迷茫、忐忑，寻找新方向。
“十六年摸爬滚打 不断成长又怀有遗憾”
“我是从2005年开始接触教培的，一直做到了2021年年底。”、“到我离开教培这个行业的时候，三个校区有学生1500多学生、30人的团队。”，罗校分享时仍带着对过去的一丝怀念。在这个行业经历了十六年的摸爬滚打，罗校用“情怀、成长、遗憾”三个关键词形容这十六年。
教培创业的过程中经历了不少坎坷，罗校曾带着十多人的团队用一年时间创办了10家分校，其中也做出过因为发不起员工工资而借高利贷的冒险决定。从十人小团队到十家分校，是艰难的十六年，也是飞速成长的十六年。
源于情怀，也见证了这个行业里的暗坑与艰辛——从行业初期，其实大家都想着老老实实地教好课就行了，那个时候是不太懂运营管理或是招生的，到后期资本介入，“商学院”大肆横行，高价品牌加盟、教材加盟、会员加盟、弟子班、导师班的广告随处可见。三四十万的品牌加盟费、几百块钱的一本教材、八千块钱的三天线下会议，甚至品牌方的一支笔、一个笔记本都要卖钱，资本的卷席确实让罗校见证了许多意想不到的变化。
罗校谈到教培火热期确实很多人从事教培行业就是认为这个行业需求大、市场利润大，所以完全把教育这个事业当做一门生意在做，都想着一本万利，已经忽略解决家长和孩子的教育问题这一根本。竞争之下，罗校无法不卷入：参与低价引流，从自己做到聘请外部招生团队来做。高价的“导师招生培训”没有带来太多实际效益，而忽略教育提升效果，只是以低价或礼品吸引学生难以实现真正的竞争力提升，也破坏了教育的初心。
“在动荡中寻找新方向 ”
一开始，刘总并没有想到自己真的已经到了要改变方向的时刻，“说实话并没有太在意，以为这和以前的通知一样、就是为了进一步规范行业，认为这个行业不可能覆灭，毕竟一个行业存在了这么久，不可能说没就没了。”，于是仍然抱着侥幸心理继续运营。
刘总在2021年4月份刚投资了一个新校区，7月份便面临着教育主管部门、政府部门隔三差五的到校区下发各种文件、通知、各种约谈，进一步便是政策的逐步落地，以及营转非、保证金、资金监管、课后延时服务等附属政策和制度的落地。刘总终于意识到，教培确实到了前所未有的局面，而自己也要重新开始。
“那段时间每天都在纠结徘徊中煎熬，每天早上一大早就出门了，都不愿意去办公室，把车开到一个郊区的山顶上，在车里一坐就是一整天。”，刘总在动荡中，在整日的思考中寻找自己的新方向。当然想过往非学科、托管的方向转，但综合考虑下来仍不是适合自己的方向。考虑到场地、装修、师资体系等因素，刘总还是希望能够找到更低成本转型的方向。
“AI时代下的新风口 不可或缺的督学指引”
就像孙老师说的，对于很多从业十几年的教培人而言，他们是很难相信学生面对着一个屏幕就能够提高学习成绩的。毕竟教育从过去走到现在，教师始终是其中的重要因素。但，“为了更好地做好学习交付，在正式给学员授课之前，我们需要充分地了解到学生的薄弱知识点，以便于有针对性地开展授课、提高学习效率，后面在机缘巧合之下尝试了AI软件，很大地提高了我们的工作效率和学生的学习效率。”，孙老师也在借助AI技术进行测评、数据分析中体验到了AI技术的巨大威力。
疫情、以及新政策下“减负增效”的提出对学生自主学习能力的要求提高，而AI技术、大模型的飞速发展，AI潮鸣电掣般袭向代码、绘画、文字创作等领域，也向着教育教学领域进发，这便让AI学习机一度走红。除了专注于智能教育硬件的步X高、读X郎等企业，互联网巨头科大讯飞、百度等也纷纷入局。
在给自家孩子也购买了学习机，看到孩子一百多名的进步后，孙老师意识到这可能是AI时代的新风口。于是开始在学习机硬件销售上投钱，但效果并不尽如人意。已成红海的智能教育硬件市场、单次售卖长期利润不高以及很多用户购买学习机后使用频率不高，提分效果不佳导致销售下滑，盈利收窄。孙老师和团队在市场分析、总结原因后意识到：在教育中，丰富、优质的学习内容资源很重要，但督学和指引仍然不可或缺。
“争抢入局AI智习室 教培转型的优选？”
不仅仅是孙老师在探索AI学习机，已经有更多像王勇一样更进一步，尝试探索AI智习室赛道的教培校长。
“也不是没有考虑过在成人教育、学历提升或者学业规划之类的转型，但可能是做传统教育很多年了，对传统教育这个行业有着很深的情怀，从内心深处来说是很难再去接受其他行业了，所以最后都放弃了。”谈到选择AI智习室这个新赛道，王勇分享了他选择这个新赛道的原因。
当然，拥有十二年教培经验的王勇选择这一赛道也是认为学生家长的教育提升需求依旧存在，“只要应试教育存在，只要人才选拔制度在、家长和学生对于优质教育资源的需求就不会改变。”，而AI智习室“AI学习机强大学习系统+丰富学习资源”加上“学习规划师”督学的模式能够满足学生和家长教育提升的需求。
王勇从同样从事教培行业的好友口中了解到智习室项目，开始了他的第四次转型探索道路。什么是智习室、智习室能不能做？怎么做？最重要的还有项目是否合规。在了解和考察智习室项目、确认项目的合规性之后，就是一系列的选址、建店。王勇认为这个赛道对比转型素质教育、成人教育更有一种回到舒适圈的感觉，也比想象中火热——在上海教育者大会的项目考察过程中已经看到不少智习室项目的摊位，咨询者很多。
“寻找新增长曲线 在智习室赛道中激流勇进”
争分夺秒竞逐下一新增长曲线，这就是AI智习室赛道的现况。不少教培校长在采访中都透露到有接到像拾光XX、X鼠、XX小状元等不同品牌的AI智习室项目加盟邀约。有之前没听过的新兴品牌、有原本做智能教育硬件的品牌，也有停留在初探阶段的互联网品牌。
考虑到选择智习室项目能够最大程度利用原有的场地、装修、师资，减少转型成本，刘总选择了智习室赛道重新开始，而莲清则是看中了智习室的提升模式以及盈利模式。从业传统教培九年的莲清深信能够满足学生、家长提升的需求才是项目能够长久运营下去的关键，而智习室作为持续付费、混班学习的模式能够比教培利润更高，也能够利用原有的生源进行转化招生。
“坑也不少，你想，这种新兴的转型赛道肯定有很多（人）争着入局，很多想挣快钱骗完就走的。”，莲清也分享了她并不太顺利的智习室转型经历。考虑到经验不足，莲清一开始选择加盟某知名AI技术品牌的智习室项目，毫不犹豫地花了好几十万去签订了区域代理，按照要求选择黄金地段、选址了一个三百平方的场地并订购了五百多台AI学习机。除了选址建店、材料采购的高成本，一开始约定的品牌扶持也藏着高价费用：产品体验租赁费用、扶持团队吃住行的费用、团队扶持销售提成费用、员工送公司去培训的吃住行的费用。高成本高开销甚至让盈利都成为问题，因此莲清果断放弃了这个产品。“市面上的智习室项目很多，还是需要仔细考察。”，莲清在及时放弃之后又认真对比、考察，重新选择了以智能教育硬件起家的读X郎智习室项目，已经实现了招生盈利。
她指出在选择智习室品牌时还是倾向轻资产投入，不会再选择要大量压货的或者有加盟费的品牌，是否有研发团队、是否以客户为导向、扶持政策是否真落实真帮助也都是需要认真考察的重点。“读X郎智习室项目没有加盟费，门槛低，并且有自己的研发团队，作为上市大品牌也比较令人放心。”。毕竟智习室能否运营起来，能否长期存活盈利一靠品牌前期的帮助，二靠产品硬实力，能够真正满足学生、家长进步提升的需求。
时代的一粒沙，落在一个人的头上，就是一座山。卖咖啡、做直播、智习室都是教培人在浮沉中的探索路径，迷茫之后仍需重新出发。
（来源：News快报）
