进入新消费时代，如何完成从存量到增量的探索，已成为众多品牌关注的焦点。11月16日至19日，中国国际广告节在厦门举办。快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣受邀出席，并发表了“营销向新，品牌向上”的主题分享，从特色人群新增量、生意经营新模式、品效协同新方案等维度，深入阐述了快手磁力引擎如何全面携手品牌增长。
快手成高价值人群聚集地，特色生态激发内容营销新模式
在“全民刷屏”时代，以快手为代表的短视频直播平台已成为了新的流量聚集地，其背后所蕴藏的巨大商业价值，使得快手迅速成为品牌布局新营销、挖掘新增长的必争之地。
据孙汇沣介绍，快手作为数字化社区，如今已经覆盖了60%的网民，2023年第二季度，快手应用月活跃用户人数达到了6.73亿。庞大的用户基数与用户的多样性，也为快手赢得了越来越多品牌和商家的认可。数据显示，在广告收入方面，快手在今年连续3个季度增长20%以上，品牌商家总体成交额同比增长30%。
基于此，围绕品牌营销焕新，孙汇沣也给了自己的建议。首先是充分发掘高价值用户群体的价值，比如女性人群，尤其是美妆品牌、母婴品牌等。目前快手女性用户量已达2.63亿，覆盖全网 43.9% 的女性用户，围绕垂类人群提升品牌渗透率也是快手一直以来的发力点。此外，随着快手电商GMV高速增长，快手上的高消费人群规模已达1.1亿。在高交易达成量、高购买力人群、高价值用户、广阔基础流量池、高用户黏性之下，快手平台稳定的商业价值增长具备了源源不断的动力。
其次，是以优质内容为纽带进行品牌营销，在真实的连接中传播品牌声量，这一点也是快手特色。截至2023年6月，聚星整体入驻达人数近310万，覆盖美食、游戏、搞笑、生活等众多领域，海量优质创作者为内容营销提供了强大支撑。比如获得2022年度金投赏“全场大奖”的幸福乡村MBA系列活动，通过培养三农主播、提供交易资源等，成功带动农产品销量增长，促进美丽乡村建设。
此外，由中国青年报、余额宝、快手三方共同发起的为“小挣青年”发声，透传“人生余额是个宝、慢慢挣变更好”的品牌理念，则在2023年度斩获金投赏“全场大奖”，同样是以真实平凡的生活为切入点，引发社会热议与圈层共鸣，彰显品牌态度，通过真实故事激发动人力量，为品牌解锁内容营销新模式。
「品、效、销」协同，重构品牌确定性的增长路径
孙汇沣在分享中提到，无论是内容还是创作者，共同组成了快手特色生态，快手为品牌提供的是对用户心智的影响。有了内容之后，如何进一步助推品牌转化，快手则基于自身丰富的资源矩阵，针对不同品牌提供完整的解决方案，依托强大的产品矩阵，快速完成全域品效销链路的搭建，从而重构品牌确定性的增长路径。
对品牌而言，如何扩大人群覆盖并成功吸引用户注意，是品牌营销的关键一环。在品牌触达上，快手通过开屏、信息流、直播、短视频、达人种草矩阵、互动产品等全域推广资源，建立最优路径和进行精准人群识别，帮助品牌夯实用户心智。在内容层面，有周杰伦、蔡依林等明星直播，大型体育赛事如杭州亚运会、NBA，还有爆款频出的短剧赛道，都能为品牌带来高曝光机会，实现品牌破圈。
与此同时，快手致力于打造品效协同、种收一体的营销模式，助力品牌实现长效经营。一方面，结合行业热点打造峰会、造节等，让品牌在短期内实现影响力与转化的快速提升，如517吃货节、818上新季等。另一方面，联动品牌打造直播间创新营销IP，比如与KFC联合推出的“超有意思直播间”，全网总曝光8.2亿+，直播总观看人数862.8万+，为用户带来了全新的视觉与互动体验。
此外，为了帮助品牌实现全域人群资产经营，快手打造了磁力方舟、品牌DMP等数据工具，让客户的营销预算不仅效果可见，还能高效追踪复盘。孙汇沣提到，除了帮助品牌做一些特色人群的新增量，快手还将为品牌、为客户提供更加系统化、科学化的解决方案，期待为更多品牌激发更大的生意。基于快手特色人群新增量，相信会有更多品牌在快手提供的生意经营新模式、品牌协同新方案中实现增长。
（来源：News快报）
