近期，深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）IPO有了新进展，其在深交所创业板IPO审核状态变更为“提交注册”。
提起绿联科技，想必很多人并不陌生，甚至发现盲买的许多消费电子产品，都出自这个品牌。绿联科技成立于2012年，以3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售为主营。据最新披露的招股书，绿联科技拟募资约15.04亿，2021年-2023年营收额累计超120亿元。
这家声名赫赫的知名消费电子品牌，在产品和渠道布局方面，有着怎样的方法论？
选对产品，才能突围市场
随着技术的不断创新进步，新兴技术与3C消费电子产品融合速度加快，消费电子行业向智能化、集成化趋势发展。绿联科技以选品为关键，从消费者需求出发，研发打磨产品，从而突围市场。
初期，绿联科技采取小品类策略，以线材为主要产品。随着研发技术不断提高，绿联科技在稳住基本盘的同时，开始探索品类拓展，结合细分市场需求及自身竞争优势，推出充电器、NAS私有云等产品。
招股书显示，绿联科技已形成传输类、音视频类、充电类、移动周边类和存储类五大系列产品，产品种类日益丰富。2022年，传输类、音视频类及充电类产品为绿联科技的现金牛业务，占主营业务收入的比重分别为34.05%、23.60%和25.61%。
产品质量是企业生存发展的根基，对于消费电子品牌来说更是如此。公开资料显示，绿联科技高度重视产品质量，已建立严谨的产品质量内控制度，覆盖研发、采购、生产、入库及仓储、售后等环节。
此外，为了给用户提供更好的使用体验，绿联科技不断探索产品美学呈现方式，推出的充电系列、TWS蓝牙耳机、键盘等产品，因简约新潮的设计外观，获得许多年轻用户的喜爱。据招股书，截止最新披露的招股书签署日，凭借出色的产品设计，绿联科技累计获得iF、红点等40余项设计奖项，产品设计实力获得国内外设计领域广泛认可。
凭借过硬的产品质量和出众的设计风格，绿联科技旗下多个细分品类，在境内外市场均有较强的竞争优势。公开资料显示，2022年，绿联科技硬盘盒、拓展坞产品在京东、天猫平台品类成交指数均排名第一。截至2022年12月31日，在德国亚马逊站点，绿联科技音频线产品在销量排名前50款最畅销产品（BestSeller）榜单中占6款，且排名第一、第二的均为绿联科技旗下产品。
全渠道精细化运作，营收持续增长
渠道是提高产品销量的关键。绿联科技充分利用“境内+境外”以及“线上+线下”全方位布局的渠道优势，实现境内境外市场相互促进，加速线上线下渠道融合发展，不断提升业绩规模。
据公开资料，绿联科技采取以线上销售为主的销售模式，入驻天猫、京东、亚马逊等全球知名电商平台，曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”“亚马逊最受欢迎品牌卖家”等荣誉。
得益于线上沟通的实时性优势，绿联科技做到及时获取消费者反馈，并快速响应，对产品进行迭代升级。对产品质量的追求，与无微不至的服务，为绿联科技在全球市场积累了优良的品牌口碑。
在线上渠道优势的基础上，绿联科技积极拓展线下渠道，通过门店、展会、广告等方式进行推广，实现产品在目标地区线下市场的快速渗透，品牌知名度和美誉度不断提升。如在深圳礼品展上，绿联携户外储能、数码充电、智能存储系列产品参展，引得许多消费者驻足与体验。
据招股书，通过调整线上线下销售渠道布局，绿联科技线下销售占主营业务收入的比重逐年上升，由2020年度的17.65%上升为2023年1-6月的25.96%。2022年，绿联科技主营业务线下销售收入约为9.21亿元，线下销售渠道业务逐渐成为公司营收重要渠道。
深耕消费电子十余年以来，绿联科技走出了一条小品类突击市场的路径。以消费者需求为始，实施多品类和全渠道策略，是绿联科技能够成功的关键因素。未来，绿联科技将持续提高产品力，完善渠道建设，更好地为用户提供全方位数码解决方案。
（来源：News快报）
