首次举办“i茅台·519品牌节”时，当日现场有一个活动环节——来自世界各地的茅粉拿着小茅玩偶、茅台酒瓶、APP主页面手机，对着i茅台送上祝福，说着“你好，i茅台”。这是一个互动式的开始。而在运营730天后，i茅台迎来了属于自己的2周岁生日。2024年的此时，i茅台用自己的发展路径，展现了互动式的前行。
在两周年的这个时间点，i茅台代表的不只是白酒企业成功数字化的雏形。相比作为“数字化抓手”，i茅台更像一座座跨越的桥梁，通过天南地北消费者一次次的点击与互动，汇聚在茅台世界里，共同交流生活里的新思路、体验生活中的新形态。
渠道、活动、产品、故事，都成为i茅台与消费者对话中的一部分。在白酒产业发展、消费趋势演变、消费渠道改观、消费人群变迁基础上，外界对于i茅台的认识在不断拓宽。消费者的生活在i茅台逐级成长的过程中，演变得更加丰富。
由内至外，i茅台2年变迁史
现如今，业内对i茅台的普遍看法是“具有开创性”。而在i茅台推出初期，这个观点就获得了一众数据印证。
数据显示，2022年试运行期间，上线首日1小时内超622万人次的申购，i茅台注册用户达到了1364.26万，预约申购人数达到3.4亿人次。而在2024年元旦系列活动中，尤其是甲辰龙年贵州茅台酒的上架，i茅台APP当时日活用户连续突破800万，日均新增注册用户20万，峰值达40万，较2023年同比提升了146.8%。
截至目前，i茅台的注册用户数达到了近6800万人，日活用户达到了720多万人，月活用户超过了1700万人。
上线两年间，i茅台为茅台拓展了一条新赛道，而在直销渠道利润的贡献上，i茅台成绩同样亮眼。贵州茅台公布的2023年年报数据显示，i茅台实现销售收入223.74亿元，比2022年增加了104.91亿元，增幅达到88.29%。
早期“茅台数字化转型的重要载体”的评价，早已蜕变为“现象级数字营销平台”，早前的“数字化营销工具”设定，现如今也逐渐演变为综合服务互动平台，茅台在消费场上的重要号召力也被印证。
从上架产品的演变来看，i茅台上最早上线了4款产品，购买方式为“享约申购”。后期，推出了部分产品可直接购买，像100ml 53%vol飞天茅台酒为i茅台平台专供产品，当时上线11分钟后便被抢购一空。如今，i茅台APP上已经有58款产品，产品种类涵盖酒产品、美食系列产品与文创产品。阶段性推出的申购专场与系列活动中，周边产品及品牌IP也让更多用户认识到茅台与旗下品牌产品。
走入日常人的生活，这是i茅台持续且坚持的事。而在其背后，i茅台不止构建起S2B2C线上线下融合酒类销售模式，更在61次版本更新、310项功能迭代、累计172场活动中，创造出属于消费者的体验世界，从而把产品、内容、文化植入日常生活。
从i到热爱，用户参与感最大化
从2022年起，在5月19日这天，属于i茅台用户的仪式感从未缺席。
每年的5月19日前夕，在官方公众号上，系列活动指南都如约而至。在这个i茅台与消费者共同缔造的节日，519也成为了茅台分享喜悦与生活的品牌时刻。优质的产品、体贴的服务、独特的文化，i茅台通过一次次“i生活”的律动，开启着趣味互动旅程。
在2024年5月19日，正式拉开序幕的“两周年”系列活动，从与用户回顾美好时光的“有i生活”报告，到有奖线上任务挑战，再到“小茅运”夺宝、限量云购、文创与酒产品的上架、小茅权益屋上新，系列活动将抽奖回馈、随心购、特色买赠、扫码奖励等形式，融合到每个专题活动中，最终汇聚成小茅口中的“感恩相伴 以i回馈”。不同阶段的活动，从5月19日开启，有些将持续到6月初。
而在线下，以“i生活·519”为主题的上线两周年暨i茅台品牌节活动，i茅台也将现场打造为“i茅台嘉年华乐园”，将年轻、潮流、活力与创意生活相结合，并邀请了部分用户亲临厦门。线上的热火朝天延伸到线下，参与的嘉宾们也能在活动中感受专属生活节的快乐和惊喜。活动现场，小茅巨物艺术展将小茅IP打造成为了解i茅台的“小茅主题公园”，小茅作为叙事体验官，通过展示小茅不同的形态，立体展示出i茅台的一路前行。
系列活动的展开远不止一场嘉年华——全国各地，小茅呼唤老友新友一起聚。在新疆，茅粉们在庆祝i茅台生日的蛋糕前，交流讲述了自己与i茅台的不解之缘，分享自己在i茅台成功预约第一瓶茅台酒的喜悦。湖南的线下活动中，新用户则有机会通过幸运转盘游戏获得茅台产品或周边。在成都的宽窄巷子，小茅带来一场360°全沉浸式限时小酒馆快闪，用100ml茅台聚起更多年轻人。阳台音乐会、小院友派对、沉浸式友文化交流空间，聚会场景成为灵感，更成为了品牌回归生活真实感的落地场景。
这都是i茅台以创意点亮生活的实景，也是用户在线上线下享受生活方式的真切时刻。
线上到线下，数字化桥梁正延伸
本次在厦门举办的“i生活·519”品牌节中，现场参与的用户提到了一个让人亮眼的互动——i茅台APP中的小茅互动有了线下实体区。
活动现场，可以体验参与定制版的小茅互动游戏，参与者在“茅台文化大闯关”“极速拼图”等游玩挑战中齐集印章，获得“超级茅粉”称号即可扫码抽奖。而每获一枚印章，也可以在i茅台APP中获得50点小茅运奖励，线上与线下实现了场景式的互联。
对于用户、茅粉来说，融合线上线下生活的空间将更为广阔，而通过i茅台的开拓与串联，未来场景中将有更多创意互动。
这或许是数字化带来的另一层变革，通过数字化转型，传统的白酒展示、售卖从店铺中走向“场景”。在线上或线下的场景中，购买与售卖不再是用户参与的单一过程，场景中的了解、体验、收获将和产品组合在一起，综合服务成为用户实感。
此次519品牌节i茅台服务提升中，用户的需求与心声更是直接影响了产品投放策略。根据用户诉求，53%vol 500ml茅台1935、53%vol 500ml茅台1935·中国国家地理文创酒，以及飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）等产品的投放模式都有了优化调整。门店在i茅台APP上的关注、查询与沟通都有了更直接的形式，方便日常使用。数字化实现了“动动手指、便利生活”，这也是i茅台为连接线上线下做的更多努力。
从数字化在品牌与消费者间架起桥梁来看，业界的新形态中，i茅台对于消费者并不只是一个选购平台，而成为了产品链路的链接者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者，实现了产品与服务的组合迭代，真正成为了消费者生活中实用的互动平台。
有观点认为，“i茅台的出现是茅台做到了一种连续性创新”。也有观点概述了i茅台对白酒行业的影响，“i茅台的影响力绝不限于茅台，更是对于中国酒的销售模式产生了重要的影响，甚至这种影响正在改变整个中国酒的发展趋势。”
可以预见的是，茅台正从品牌活动中寻找更重要的连接，通过主品牌、旗下IP、深厚文化与优质服务构建起长期的活动氛围，从而让消费者有更强烈的“识记”与“认知”。i茅台是一个重要的范例，而其渐进的发展反映出，茅台从不断开发新产品、通过现有场景的结合展示新产品，到通过新产品拓展新玩法、新玩法收获新用户，再到贴合用户需求调整全链路，逐步实现让用户主动发现、主动参与、主动分享。
对茅台而言，这是一条创新路，与此同时，这也是一条新路。
（来源：News快报）
