以小支点撬动生意大增量，阿里妈妈全站推广助OLAY、OPPO等品牌618增长破局

　　文章来源:阿里妈妈数字营销

　　「阿里妈妈全站推广」已成为商家撬动淘系生意增量的新杠杆。

　　在今年的天猫618中,淘系涌现出了全新增量机会。截至6月18日24点,365个品牌成交破亿,超36000个品牌成交翻倍,品牌在天猫618实现了上半年最大的生意爆发;88VIP新增会员数同比增长超65%,会员规模创历史新高;190多万中小商家成交额同比增长超100%,近3万中小商家成交破百万.....这其中,阿里妈妈全站推广为商家撬动生意增量提供新路径。

　　今年618期间,130个首批内测商家借助阿里妈妈全站推广实现成交破千万,超150W商品在全站推广的助力下全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超65%,其中超300家单品成交破百万。

　　不同行业、不同类型的品牌商家都在「阿里妈妈全站推广」的杠杆作用下,实现生意大跃迁,也打开了破局向上的新视角。

　　撬动好货爆发大增量

　　OLAY 推爆单品销售

　　货品已成为当下电商商家生意增长的核心关键,是否能将好货推到消费者面前,也决定了商家能否成功突围618。阿里妈妈今年打造了千万量级的全域精品池,并通过「阿里妈妈全站推广」,为商家划出一道新品快爆、尖货更爆的增长路线。

　　以美妆行业为例,今年天猫618开售4小时,就有118个美妆单品成交额破千万。OLAY作为行业标杆品牌,希望在618期间加速单品起量。获得更多自然流量推动成交爆发,是品牌的主要经营诉求。借助「阿里妈妈全站推广」的付免联动机制,OLAY成功提升流量分配效率,不仅实现了ROI的确定性交付,更是带动长尾单品GMV增长超150%。

　　撬动人气爆发大增量

　　OPPO、追觅大促人群破圈

　　人群资产扩容是品牌长线经营的核心驱动力,在淘系高达8.92亿月活的环境下,抢占更多目标消费人群已成为品牌生意增长的必然之选。

　　在天猫5月的88VIP新增会员中,00后开卡人数较去年同期上涨了533%,而在“防脆”潮流的影响下,年轻群体对具备健康功能的智能手表消费需求出现井喷式增长。OPPO携手「阿里妈妈全站推广」精准圈人,牢牢把握住了这波增长机会,在大促期扩大搜索人群流量,并提升目标人群转化效率,使全店流量月环比增长超247%,助推成交最大化。

　　生活方式的变迁,也让家电家装家居行业迈上生意新台阶,天猫618开售4小时就有23个品牌成交破亿。作为智能家电新锐品牌,追觅在618期间针对核心TA人群进行精准击穿,在全域覆盖消费者的同时,提升人群转化效率。通过使用「阿里妈妈全站推广」投放第二梯队货品寻求额外人群增量,追觅不仅使潜力单品销售额破千万,更推动新客规模增长超91%,生意增长超预期。

　　撬动生意跃迁大增量

　　悦鲜活、New Balance引爆全店成交

　　通过打破传统流量分配模式,「阿里妈妈全站推广」还成功助力多位品牌商家打破全店成交天花板。

　　「阿里妈妈全站推广」在盘活淘系全局流量后,能使商家在ROI确定性交付的基础上,带动商品成交额全面提升,并获得最大化的生意成交规模。国潮食品赛道的领跑品牌悦鲜活,就早早布局参与「阿里妈妈全站推广」内测,4月前置测试多款货品后,在618大促期间选定销量权重高、价格力占优势、限时大促爆品投放「阿里妈妈全站推广」,并配合单品优势调整ROI放量策略,成功推动潜力款升级为日常爆款,大促款限时流量也有显著提升,最终实现全店成交同比去年增长32%,位居天猫618低温乳品店铺销售榜TOP1。

　　运动品类也在「阿里妈妈全站推广」的加持下实现成交规模大幅增长。New Balance在618期间携手阿里妈妈全域六星生态合作伙伴上海百秋,通过打爆新品给全店成交带来新增量。品牌针对新品,一方面在淘外做大量的线下活动和种草宣传,增加新品曝光度,一方面在淘内投放「阿里妈妈全站推广」加速新品冷启,使单品成交快速破百万,全店GMV位居行业TOP7。

　　撬动AI电商大增量

　　虎贝尔、北京迪山旅游专营店大幅提升投放效率

　　AI已然成为今年电商最大的抓手,谁能把握AI红利,让经营变得更高效、更简易,谁就能先人一步。而在淘系庞大用户的基础上,阿里妈妈今年新推出的LMA大模型技术无论在对商品还是对费者需求的理解度上,都是市场中的佼佼者,依托于LMA大模型技术的「阿里妈妈全站推广」,就是AI+电商的最佳实践。

　　「阿里妈妈全站推广」一方面会为推荐货品打上“平台推荐”的标签,帮助商家对货品进行更精准地识别与判断,提升商家投放效率,另一方面也会极大提升人货匹配效率。比如在baby citywalk热度下快速扩张的新消费品牌虎贝尔,就在618期间借助「阿里妈妈全站推广」对店内潜力爆品进行精准投放,实现投产比增长50%。