在国潮崛起、竞争白热化的当下,新来的国际品牌要如何在中国本土市场站稳脚跟?FUERZA飞力嘉给出自己的回答。
“FUERZA”一个来自国际的时尚运动品牌,自1988年成立以来一直深耕国际运动市场。2023年9月进入中国市场后便对品牌进行全面的转型升级,开启全速扩张模式。仅一个多月时间,北京、苏州、南京、合肥等20家门店便相继落地。单月销量更是突破500万,展现出惊人的增长势头,成为2024年运动服饰赛道的新黑马。
40天20店同开,FUERZA快速扩张的底气何来?
FUERZA飞力嘉大中华区CEO黄浩表示:20家门店连开,看似很快,但本质上是我们为了夯实基础、刻意降速的成果。我们去年9月份进军中国,但首家门店今年4月底才正式营业开业。因为我们把更多的资源砸在设计团队的搭建、供应链建设、数字化系统上。期间我们光是开发产品就准备了大半年,设计、采购、装修、陈列,所有端口我们都做了无数的测试。对此,我们刻意拉长了盈利时间。尽管服饰行业是个快行业,但FUERZA飞力嘉,我们目前希望它能再“慢”的一点。
作为新进入中国市场的品牌,能几乎同时开设20家门店。这不仅证明了其在设计、快反和供应链管理上的卓越能力,更将其产品策略的成功、店效模型有效性验证的淋漓尽致。
运动服饰领域长期存在一些普遍问题,例如产品雷同、缺乏设计以及高品质产品价格昂贵等。为了避免同质化竞争,FUERZA飞力嘉提出了一个创新型的产品策略,即结合“社交”、“运动”与“时尚”的定位,寻找并填补这部分的市场空白,突破传统观念中的“时尚”、“高品质”和“性价比”这个不可能三角。这是目前运动产品市场的真空地带,“品质差不多的比飞力嘉贵,比飞力嘉便宜的品质远没有飞力嘉好”,产品战略模型高度灵活。
另一方面,FUERZA 飞力嘉独特的店效模型,是他顺利扩张的关键保障之一。该模型基于深入的市场研究与消费者行为分析,确保每家门店都能以最优化的方式运营,最大程度提升顾客体验与销售业绩。通过精心设计的店面布局、陈列展示与顾客互动,FUERZA 飞力嘉的店效模型成功吸引并留住顾客,同时提高了转化率与顾客忠诚度。
FUERZA 飞力嘉大中华区CEO黄浩先生表示:在国际市场上,FUERZA飞力嘉的经营更注重战略与战术的结合。但在中国市场上,FUERZA飞力嘉的经营则更着重于门店的运营能力。中国是世界工厂,极度完善的供应链产业,也催化了非常多的优秀成熟的品牌,加上人均收入的增加,消费者需求也在快速的变化。因此品牌需要更快的响应市场,对运营流程,运营效率的要求更高。这包括供应链管理、库存控制、顾客服务等各个方面,这样才能确保品牌能够在中国市场持续稳定地发展。
FUERZA 飞力嘉在供应链端有着卓越的快反能力。从去年进入中国以来,迅速适应了中国市场的特点与消费者需求,一款产品从设计、生产到门店上架最快只需要7天。这种敏捷性使 FUERZA 飞力嘉能够在短时间内做出决策并采取行动,这也是品牌能够在竞争激烈的市场中迅速站稳脚跟的原因之一。
线下线上有机结合,全渠道模式引领品牌扩张
FUERZA 飞力嘉作为“线上线下一体化”的品牌,在战略布局上有着清晰的主次之分。黄浩强调,FUERZA 飞力嘉当前采取的是“线下为主,线上为辅”的有机结合模式。
一方面,飞力嘉高度重视用户的体验感和产品的质感。用户在线下门店购买产品,由于身处消费场景之中,其体验感会更为强烈,也更能彰显出飞力嘉产品的质感与魅力,这有助于为 FUERZA 飞力嘉构建起更为坚实的用户群体基础。
另一方面,线下门店本身就是一种极具影响力的品牌宣传渠道。当门店数量达到一定规模时,其知名度与影响力必然也是大幅度提升。若是先发展线上,再拓展线下,则容易给人留下网红品牌的印象,影响品牌的定力,其寿命也未必能够穿越周期。
“品牌需要先修炼内功,通过线上与线下的有机结合,方能筑牢根基,穿越市场周期。”——黄浩。
在销售模式上,FUERZA通过线下的“陆冲、滑板、骑行”等社交运动元素树立品牌概念,确立用户认知,通过线上各大平台放大品牌概念,从传播上吸引用户注意力,构建起一个引流的流量池,然后以此为锚点,结合CRM大数据系统对会员进行深度运营,实现“二次转化、裂变”的链路。这种精准多元的渠道销售模式,让 FUERZA 飞力嘉能够更有效地触达用户,将产品精确的传递给用户。
据了解,FUERZA飞力嘉的CRM大数据会员管理系统,会根据每个用户的社交、运动需求,实现分门别类的精准推送,输出有价值、有温度的内容,增强品牌与用户之间的粘性,打破品牌、圈层与用户之间的信息隔阂。
值得一提,FUERZA飞力嘉在各个线上直播平台的发展也是十分顺利。截止目前,FUERZA飞力嘉已在各大电商平台开设旗舰店,经营状况稳步进入正轨,直播团队的规模也已经扩建到40人。
运动社交化,以圈层链接品牌
近几年滑板、冲浪、骑行这些户外运动陆续出圈,越来越多的年轻人开始参与到其中。对他们来说,这些户外运动不仅是一种娱乐项目,更是一种社交生活方式。随着这类泛户外类运动热度的增长, FUERZA飞力嘉的增长潜力也彻底释放。
根据天眼查的最新数据,中国目前拥有超过26万家户外运动相关企业,形成了一个繁荣且竞争激烈的市场。然而,围绕社交场景的运动服饰品牌却并未出现。无论是国际运动产业的巨头,还是新兴的国潮品牌,似乎都尚未深挖这一细分市场赛道,这为FUERZA飞力嘉提供了一个独特的机会,利用其国际品牌的影响力和体量优势,迅速占据这一新兴且充满机遇的市场空白领域。
FUERZA 飞力嘉的围绕陆冲、滑板文化为品牌基因,准确切入社交运动赛道,并将陆冲滑板运动所蕴含的自由、冒险与挑战精神融入产品设计中,迅速形成品牌独到的核心竞争力,独具特色的品牌形象呼之欲出。
同时,FUERZA飞力嘉一直致力于推广社交运动文化,立足陆冲滑板玩家人群,希望将FUERZA飞力嘉打造成社交运动文化的符号,和交流的平台。让每一个FUERZA飞力嘉的用户,都能从户外运动中找到乐趣和意义,得到自己满意的产品和服务。
FUERZA 飞力嘉对中国市场的承诺是长期而坚定的。品牌计划在未来持续深耕中国市场,未来三年内,FUERZA飞力嘉将在中国开设500家门店。通过不断的产品创新与市场策略调整,满足中国消费者的需求。FUERZA 飞力嘉坚信,通过与中国消费者的紧密互动,能够更好地了解他们的需求,从而提供更具个性化与精准度的产品与服务。
（来源：News快报）
