在“白酒+演唱会”井喷式增长的大环境下,贵州习酒·知交酒凭借「山歌响起的地方」刀郎知交线上演唱会名声大躁,不仅实现了品牌刷屏式输出,更引发了现象级关注热潮,为白酒行业的演唱会营销打造了又一个示范样本。
3个半小时超5400万人在线观看、微信生态曝光超18亿、直播间喝彩热度更是突破7.2亿...多项数据刷新了视频号线上演唱会记录!足以说明刀郎知交线上演唱会的火爆。演唱会营销那么多,贵州习酒·知交酒为什么能出圈?
知交酒再度携手视频号,开启一场双向奔赴的热爱之旅
在品牌破圈营销上,贵州习酒•知交酒并不是第一次打造如此盛大的营销事件。去年12月,通过独家冠名“雪山知交音乐会”,吸引3600W人在线观看,累计实现超14亿次品牌曝光,知交酒率先在音乐圈层人群中打开知名度,引发兴趣圈层人群共鸣。
加之过去视频号在演唱会直播上已有多个成功营销案例,如西域男孩、崔健、罗大佑等,证明视频号演唱会的走红,并非偶然事件。除了刀郎本身的影响力,视频号平台持续创新的演唱会生态玩法、背后的微信生态,能高效串联起各种资源,打通流量之间的转化壁垒,使得刀郎知交线上演唱会快速实现破圈成为可能。
另一方面,刀郎粉丝群体中不乏70、80、90后的男性用户,他们是白酒消费的主力军,为贵州习酒·知交酒的市场拓展提供了肥沃的土壤。对贵州习酒·知交酒来说,这次携手视频号平台展开再度合作,不仅是一次与消费者的深度连接,更是品牌主张“有知交 共热爱”的进一步传递。
白酒视频号线上演唱会营销天花板,知交酒如何宠粉
除了选对平台之外,贵州习酒·知交酒在这场线上演唱会前中后是如何宠粉的?
停更半年后,8月15日刀郎在视频号官宣首场线上演唱会,其后更是持续分享“山歌响起的地方·刀郎知交线上演唱会”预告及幕后短视频并主动@知交 品牌互动,其中不少短视频点赞和推荐数都超10w+,不仅拉满用户期待,也是为8月30日的线上演唱会充分预热。
与此同时,知交酒品牌也同步在公众号、视频号等自媒体渠道转发了预告内容,为演唱会展开全面造势。并且视频号官方还提供了精美的预约门票,匹配刀郎的经典歌词,纪念意义增厚、社交浓度拉满,使得不少用户都在社交平台自发分享起了门票预约攻略,加速了此次事件的出圈。
在线上演唱会进行中,贵州习酒·知交酒更是自然融入到了线上演唱会各个环节之中。不完全统计,其中至少包括12处品牌曝光点:品牌现场露出、入场仪式广告、艺人口播、品牌TVC&推链、直播间品牌独冠角标、直播间倒计时、品牌定制大礼物、品牌定制小礼物、热度榜banner、歌名条、直播间喝彩图标、直播间分享封面......这些直播间的深度植入,使贵州习酒·知交酒一夜之间家喻户晓,声量暴涨。
在刀郎知交线上演唱会火热进行时,为满足用户评论私信留言反映的购买需求,让用户有较方便的购买渠道,知交视频号也同步开启了直播。除此之外,知交酒还通过线上演唱会期间持续的朋友圈广告精准投放,多次触达追投刀郎的粉丝群体、影响品牌目标人群,在即将到来的销售旺季,为品牌销售转化打下坚实基础。
当天演唱会结束后,贵州习酒·知交酒的官方视频号还在持续更新刀郎知交线上演唱会短视频CUT,将线上演唱会的高光精彩时刻展现给大家;不仅如此,刀郎知交线上演唱会热度也还在延续,多平台热搜持续霸榜,还有不少主流媒体平台争相报道。
同时,贵州习酒·知交酒敏锐洞察到乐迷们持续不减的音乐热情,在9月2日时,乘势迅速发起了全民K歌“知交线上演唱会·K歌大赛”活动,掀起了新一轮的音乐营销浪潮。在借势线上演唱会热度,持续性传播“有知交 共热爱”理念的同时,也与乐迷们建立了更深的互动体验。
纵观整个宣传周期,从沉浸式的线上演唱会氛围营造、到线上演唱会期间不间断的交互体验、还有直播预约的门票抽奖活动、直播时的12次福袋抽奖、K歌大赛的宠粉奖品等诚意满满的品牌福利......贵州习酒·知交酒在用户体验上下足了功夫。这些细节,不仅提升了青年用户群体的观演热情,也收获了乐迷们对品牌的高度认可。
与友趣青年“共热爱”,知交酒的兴趣营销之路
在竞争激烈的白酒行业,知交酒作为专为现代都市青年聚会量身打造的新锐酱酒品牌,上市以来始终传递知交情谊,通过场景化表达与情感化共鸣,触及并激活了多个兴趣领域的青年群体。
从去年12月知交酒独家冠名崔健雪山知交音乐会,到知交酒成为支付宝燃情足球季的首席战略合作伙伴,借势体育大年氛围持续深耕圈层营销;再之前,知交酒还锁定大剧《庆余年第二季》,探索白酒品牌大剧营销新路径......多样化的营销动作,让“有知交,共热爱”的品牌口号有了更具像化的表达。
这次贵州习酒·知交酒携手刀郎演唱会的创新营销形式,又一次创造了品牌的年度曝光大事件,无疑也是知交酒深刻洞察青年人群的社交生活与喜好的有力佐证。
大剧、体育、音乐...知交酒坚持从“以知交 敬知己”的品牌精神内核出发,切入这些兴趣场景,走进当代青年的心间,与目标群体达成一致的情感共鸣,同时也顺势实现了品牌曝光与后端转化的双赢。
这也为当下“内卷”持续加剧的白酒行业品牌营销开辟了一条全新的思考路径:即基于对核心人群兴趣的精准洞察,巧妙切入用户场景,推出与品牌主题高度契合的创意内容。同时,通过对线上传播资源的高效整合,充分扩大事件的影响力,以轻量级的投入实现现象级的传播效果,为白酒行业品牌的创新营销提供了极具价值的参考范例。
（来源：点财网）
