BioCare如何突破跨境女性健康品类局限，引领她经济营销新趋势

　　一样的「她经济」趋势

　　不一样的「她经济」故事

　　在“双十一”这个全网狂欢的时刻，消费不仅是单纯的购物行为，更是品牌与消费者之间深度对话的机会。尤其是在健康与护理领域，女性消费者的需求不仅仅停留在产品本身，更需要情感上的共鸣与认同感。

　　近年来，全球对于女性健康话题的关注逐渐升温。据Acumen Rescarch&Consulting数据，全球⼥性健康市场规模在2021年达到了253亿美元， 2022-2030年期间复合年增⻓率将超16%。而在国内，女性健康食品市场也同样呈现出活力和潜力，根据《2024女性健康影响力洞察报告》显示，在中国，80.1%的女性赞同“呵护自己的身心健康对我来说比以前更重要”。她经济成为时下热点已是必然趋势，但如何从同质化的内容中真正引发消费者的情绪共振，与其精神对话是品牌必须面临的挑战。

　　BioCare贝欧科作为英国30 年专注女性健康护理知名品牌进驻中国市场，还需要面对更多的严峻的课题，如何激活中国女性健康市场需求，突破跨境女性健康品类局限，从众多知名品牌中实现品牌从0-1弯道超车是BioCare贝欧科面临的三大难点。

　　让女性难以启齿健康问题具象化

　　精养时代下创造更多与消费者情感链接的可能

　　在目前消费品市场「收缩」的大环境，多数公司甚至已放弃做品牌，转向实际销售效果时，BioCare贝欧科却坚定不移地做女性健康市场的「逆行者」。建构品牌故事，听见「女性健康」多元化表达。

　　调查显示，全球有72%的女性感受到自我发展被限制，超50％的女性遭遇过职场歧视，58%的全职妈妈妈患有焦虑症状。在这个时代，那些来自“女性”这个身份无能为力的时刻，身为「女性」却无法坦诚得面对和诉说。在品牌看来，女性群体对私处健康需求总是被「隐藏」起来的，她们无法正常得表达自己身体隐秘的不适。在生活压力、颜值焦虑之下，私密护理如同“房间里的大象”，成为了集体忽略与回避的事实问题。

　　然而，传统的私密护理产品营销多从生理需求出发，直述产品功效，但这种“说服逻辑”对于当下女性而言已经不足以打动她们。女性消费者需要的，不仅是解决生理问题，更是能引发情感共鸣的品牌关怀。BioCare贝欧科敏锐地捕捉到了这一点，通过视觉化的情感表达，使品牌真正成为与女性对话的情感连接者。

　　所以，品牌发起了“自在美一面”品牌Campaign，从女性群体最真实的情感与经历出发，将女性在不同阶段的生理需求和尴尬通过TVC进行具像化展示，大胆公开，直接与消费者精神对话，使其成为女性日常话题的一部分。

　　品牌精准捕捉到不同年龄段女性在生理健康方面的困扰。青春期女性的月经羞耻、成年女性的生理不适以及产后女性的职场尴尬，通过极具质感和情绪化的拍摄手法和故事演绎，构建与消费者共情的基础。也传通过这支TVC传递出品牌鼓励女性勇敢表达生理需求的理念——“身体由己，无需隐藏”。成为了打破私密健康话题尴尬束缚的破壁之锤。在可视可感的具体场景中，完成了产品价值的传递，达成了和消费者的情感链接。这也是无数女性群体内心深处「被隐藏」的真实健康需求被BioCare贝欧科一一回应。

　　02明星营销之上

　　是摆脱粗暴带货传统思维，对人群的精准击穿

　　对比传统的选择流量明星以及更为粗暴以曝光和销售转化为目的，BioCare贝欧科选择另辟蹊径，代言人不仅是品牌形象的传递者，更是消费者情感的连接点。从全职妈妈到事业独立的转变，吴雅婷的成长历程正体现了品牌所倡导的理念——关怀女性健康，鼓励女性勇敢追求自我价值与独立。她从传统角色中突破的勇气，以及她对家庭和事业的平衡能力，彰显了女性的内在力量。这种独立与坚韧的特质，与品牌提倡的“身体由己，无需隐藏”理念高度契合，能够有效传递品牌鼓励女性勇敢面对生理健康的核心主张。使得品牌与消费者之间形成了更强的情感连接，回归女性被忽视的真正健康需求，打破女性健康认知边界，发挥影响力传播，以及品牌精神的象征价值。

　　精准构建内容矩阵

　　全面激活社交传播力

　　无论是情感沟通还是品牌表达，内容传播的重点都离不开对消费者的精准触达。而BioCare贝欧科还有另一道待解的课题——如何将社交媒体主流话题讨论中回避敏感话题的目光聚焦起来，呼吁全球消费者关注女性私护健康。

　　在以TVC打出“自在美一面”话题后，BioCare贝欧科通过社交媒体矩阵组合交出了答卷。代言人吴雅婷与品牌官号在社交媒体平台首发TVC，率先引出话题讨论。随即通过在小红书等主流社交媒体平台联合不同角色的女性，以不同场景化的精准定向沟通传递品牌核心价值与理念。项目中期，代言人吴雅婷在抖音通过直播的形式进行分享和呼吁。直接带动人气和销量双增长。

　　（1）由「小」到「大」进行小红书深度种草，构建高粘性用户社区

　　作为本次Campaign的核心传播阵地，垂类女性用户的“种草神器”小红书在推广中承担了至关重要的作用。

　　在小红书平台，品牌找到细分人群，通过「小」众女性私处健康真实需求赛道出发，精准触达TA人群。再通过生活类场景+女性力量话题，瞄准26岁+精致生活、有私处健康需求、情侣党、职场女性等泛人群，找准听众，打造了可视可感的传播方式，选择多种不同类型的达人在多生活场景下进行种草安利、产品科普，持续输出“呵护女性私密健康”的产品认知，唤醒更多女性群体「暂时隐藏起来的需求」，重塑女性健康护理新哲学。

　　（2）抖音兴趣驱动，精准「拔草」

　　抖音作为全域兴趣电商平台，通过其娱乐化、互动性的内容生态提供了广泛的曝光机会的同时。品牌以“互动+趣味+功效”为核心，打破了传统私密护理话题的严肃形象，带入了更轻松的对话语境，让产品卖点不再枯燥晦涩，销售转换自然而然水到渠成。

　　（3）微博：聚焦女性力量话题，唤醒女性消费者正视健康诉求

　　微博作为品牌官宣的主战场，通过明星效应和平台强大的信息传播力能够吸引了大量的关注。微博上的用户关于呼吁广大女性群体，告别羞耻，无需隐藏自身正常健康诉求话题产生裂变效应，使得BioCare贝欧科能够通过用户自发传播，进一步扩大品牌的社会声量，推动了私密护理话题的普及与认知度提升。

　　在传播过程中，品牌借助代言人吴雅婷的影响力与多平台联动的社交媒体策略，推动品牌与消费者的深度互动。在Campaign期间，品牌不仅实现了千万级的全网曝光，社交媒体平台的搜索指数也随之上涨了20%以上。通过与多平台达人合作，品牌的产品转化率也显著提高，形成了品效协同的良性循环。

　　以创新产品为载体

　　推动品类破圈

　　随着社会对女性角色期待的多元化，女性不仅在家庭和职场中扮演着重要角色，她们对自我健康和生活品质的追求也变得更加个性化和主动化。女性不再满足于仅仅维持表面的美丽，而是希望在日常生活中实现更深层次的“自在”：无论在生理、心理，还是情感层面，都能够以自己的方式展现美与力量。

　　BioCare 贝欧科致力于女性私护健康领域，提供专业的膳食补充剂，30余年不断创造有效的健康知识体系和营养方案。执着挖掘「被忽视且最真实」的需求。“自在美一面”不仅仅是一个口号，它更是一种健康承诺。希望通过这一理念将品牌的人文关怀落实到每一个产品和服务中。通过情感沟通与产品的双向联动，本次Campaign核心产品的蔓越莓益生菌产品实现了功能性和情感价值深度结合，潜移默化中完成了产品适用人群以及“私密健康、情绪全方位呵护”卖点的传递，成功推动了私密护理品类的破圈与市场升级。BioCare贝欧科以其独特的品牌理念和产品创新，在女性健康赛道中建立了品牌认知度，推动了对该领域蓝海的进一步开辟。