彩电跌价了！汽车跌价了！电脑跌价了！手机跌价了！油价跌了！金价跌了！……跌价声连连传来，价格战此起彼伏，人们禁不住发问：为什么？

　　左看右看，上看下看，分析家们给了我们这样一些答案：

　　一，1994年许多商品价格出现过度上涨，现在这些商品价格中的不合理上涨因素正逐步剔除，挤去“泡沫”；

　　二，前几年大幅度提高农副产品的价格，提高了农民的积极性，连年的农业丰收使现在农副产品库存较宽裕，导致粮食、棉花、水果等的价格普遍下降，推动了下游的工业品价格的调整；

　　三，整个社会供求关系发生变化，80%以上的消费品供大于求，而需求虽有增长却仍显不足，居民储币养老应急的心理比较强烈，价格下跌是供求不平衡的必然结果；

　　四，国家为促进消费主动下调了一些商品价格，像药品价格。减免汽车购买、落籍、使用等环节的收费，使汽车价格能日益接近民众；

　　五，减轻企业负担的政策如取消几百种乱收费、降低利率等，降低了企业生产经营成本，科学技术进步又使劳动生产率水平不断提高，近年来我国市场化体系建设、交通通讯基础设施建设飞速发展，也使商品在流通领域所需时间比以前明显缩短，再加连锁、电子商务等新商业模式的引入等都使商品交易成本有所下降，打开了最终价格下调空间；

　　六，由于国际经济指标低迷乏力，国际市场大宗商品价格降多升少，中国同类商品受其影响也应声而落。

　　显然，许多商品价格有应落之理。然而，目前让喜欢少花钱赚大便宜的消费者也感觉不正常的是，不少商品的价格战，一是没有个停歇，一波连着一波，甚至全行业亏损也不见休止；二是如此“残酷”的竞争，个个浑身是血，却个个挺得住，体现不出优胜劣汰。这种离了谱的跌价，主要还是因为有两样东西在作怪：观念和体制。

　　从观念上看，多数中国企业信奉一条：生意场上不是你死就是我活。所以，你出价一元，我就要出价九毛。国际市场上中国货卖不出高价，一个很重要的原因是中国商人之间互相压价；正因为彼此之间设防，所以即使有什么价格同盟产生，也难逃流产的结局。

　　从体制上看，由于政企不分，许多企业被赋予了不应有的责任：支撑当地的脸面。企业就是想死也死不掉。死的死不了，活的也就活不好，不少企业卷入价格战实在是出于无奈。

　　价格回落过度并不是好事，因为这会导致企业效益滑坡、投资意愿减弱，不利于经济的发展。所以，有识之士认为，现在总的物价走势是稳定的，但也要密切关注一些商品价格下降过猛的不正常现象，采取有效措施予以纠偏。同时要下大功夫改变观念和体制，培养争而不斗的市场风气，使企业真正市场化，最大限度地减少“跌跌不休”带来的负面效应。本版撰稿本报记者唐蓓茗马海邻

　　彩电：悲情价格战

　　8月16日，四川长虹发布中报，宣布该公司主营业务出现上市以来首次亏损。康佳、厦华、厦新等也在亏损之列。彩电的上游产业———彩管、玻壳企业也都受连累，效益大幅滑坡。国家信息产业部副部长曲维枝前不久发出警告，如果彩电业仍不积极进行产业调整，不走出去开拓市场，整个行业可能有“崩盘”的危险。看来这个“危言”并不仅仅是“耸听”。

　　一些彩电业的上市公司纷纷传来预亏警报，恰恰正是进入8月份彩电市场为进入旺季作准备的时间。今年旺季市场怎么做？降价促销仍是主流。东北有些城市的21英寸彩电竟然卖到了600元以下，海信首次将29英寸纯平降到5000元以下。从不热衷于降价的背投、等离子彩电也来参战。

　　专家认为，彩电业的盲目扩张基于行业整体的判断失误。在整个生产能力供大于求一倍的情况下，大家都把希望寄托在农村市场，但喊了半天，农村市场依然很难启动，过剩的生产规模只能继续在城市市场消化，演变成了肉搏。对市场占有率的过分看重，已让大部分彩电企业吃足苦头。

　　销售通道十分单一狭窄，也是彩电业依赖价格战的一个原因。早期，大多依赖国有的商业供应体系，随着计划经济模式的崩溃、市场竞争的加剧、产品供求的失衡、微利时代的到来，国有商业供销体系逐步丧失了彩电营销的“主渠道”地位。迫使一些彩电企业自建销售网络，过多的自身网点建设，却又造成库存增加，对网络的维持、建设又吞蚀了大量利润。去年开始，家电销售业内商业资本崛起，这本是一件好事，但由于彩电产品严重同质化，进一步削弱了生产企业对市场的控制，使之对商家发起的价格战无能为力。

　　如果说彩电企业不积极调整产业结构倒有点冤枉，几乎所有的彩电巨头都在上空调、手机、电脑等项目，但这些项目并不是新的利润增长点，也不可能拥有尖端核心技术。这种“多元化”会不会又是盲目之举呢？

　　价格战伤了国内彩电厂家的元气，国外家电企业却是不显山、不露水地收复失地，稳稳地“吃”着彩电高端市场的丰厚利润。彩电业消除“崩盘危机”，尚不知路在何方。

　　IT业：我降我可以

　　整个暑期，奔腾4电脑以低价位占领了市场。那一边，英特尔还在不断降价，为本月底发售的最新2GHz奔腾4处理器扫清道路，同时打击它的竞争对手AMD。据华尔街分析师预测，奔腾4的降价幅度是50%，假如未能奏全效，还将在10月底再降10%到25%。猛烈的降价狂潮，把英特尔公司的股票价格也拖了下去。

　　IT产品走过的价格之路一般总是这样的：新产品出来，追求一倍甚至数倍的高额利润，然后以不断更新换代的产品来推动价格下降，使产品达到普及化。由于其初始定价高，一降再降依然有回旋余地。

　　MP3音乐播放机就是一个例子。消费电子异军突起，互联网的出现，数码音乐的诞生，为MP3的发展提供了空间。MP3播放机刚出现在市场上的时候，动辄2000元以上，而据计算，目前一台普通的MP3播放机的成本不过百元，实在是“暴利”。最近，方正首先推出售价998元的产品，亚迅紧随其后，一款699元的产品又吸引了不少消费者的视线，就连三星的YEPP也不得不降了价。于是，价格门槛日渐降低，MP3进入普及型消费电子产品的范畴，大规模地走进家庭，也就指日可待了。

　　最近还有很多例子。体积小、重量轻和无电磁辐射的液晶显示器，在今年夏季渐露头角，在降价这个强力驱动器的帮助下，成为电脑显示器升级换代的主导方向。上网费贵，老牌ISP95777在暑假适时推出购“百元上网卡”送用户大礼的活动，100元／100小时上网不分时段。平均每小时1元，每分钟不到1.7分，这个价格在各ISP厂商中是最低的。ADSL宽带上网业务在北京、上海等几个大城市推出1年，由于设备价格居高不下，普及程度不高。最近，深圳同维宣布对其ADSL调制解调器实行低价销售策略，随着一批类似企业加入竞争，有可能打破目前阿尔卡特、西门子等国际通信业巨头垄断市场的局面，为ADSL走进百姓家庭开辟道路。

　　苹果电脑近日在中国软硬件全面出击，以突破用户心理底线的低价，来吸引中国用户。在Windows＋Intel统治的个人电脑市场中，坚持“异端”的苹果电脑占据了7%左右的市场份额，它的后盾是狂热的忠实“苹果迷”以及教育、绘图等行业的用户。但是在中国没有和苹果一起长大的用户群体，由于价格及通用性等问题，苹果电脑在中国市场销势不佳。此番打破其一贯的昂贵印象，也许有助于让更多的中国用户去啃苹果。

　　我们都爱降价

　　油价：8月12日，成品油价格下调，根据近期国际市场油价变化，汽、柴油出厂价格每吨分别降低280元和50元，零售中准价格等额下调。从去年7月份起，我国成品油价格以上个月的国际油价为标准，每月一调。油价下调，出租车司机一天可以多收入6元钱。

　　纸浆：世界市场上纸浆价格是从今年年初开始急剧下滑的，其中每吨长纤维纸浆价格从710美元跌至目前的460美元，跌幅达35%。连带着，废纸也跌价，小区门口收废品的，只肯出0.3元收购一公斤废报纸。

　　钢铁及非铁金属：现在钢材价格落到了20年来的最低点，而高于国际市场价格的国内钢价甚至还微有上涨，这种状况不会维持太久，预计今年下半年和明年国内钢铁企业将要过紧日子。据悉，国际大宗商品降多升少，基本金属持续下降，受到一批低迷乏力的经济指标的打击，2001年将是全球非铁金属消费下降的第一年。

　　电信：7月1日，取消电话初装费、手机入网费。手机价格一向是一周一跌，最近TCL发动了手机电池价格战，据称手机电池的利润远比手机本身高。

　　家电：7、8月家电“四大名旦”———彩电、空调、洗衣机、冰箱竞争空前激烈。一台彩电仅有10元利润，彩电厂叫苦不迭，却还得死死挺住，地方保护主义战胜了优胜劣汰。上游供应商介入，为空调大战又添生力军，与此同时关于空调质量的投诉也增多起来。

　　广告：8月13日国家税务总局作出新规定，部分行业(制药、食品、家电等)广告支出税前扣除标准松动。去年2%的广告额度限制对广告业产生了不小的负面影响，电视、报纸的经营呈明显下滑趋势，广告业也打开了价格战，进入恶性竞争的阶段，许多广告低至2-3折，甚至出现了1折。

　　医药：7月，国家计委制定公布了列入国家基本保险药品目录中49种中成药的零售价格，零售价格平均降低15%，年降价总额约4亿元。这是我国自1997年以来第10次降低了中央管理药品的价格，由国家计委公布的降价药品达200多个品种，降价总额累计约100亿元。

　　金价：自8月1日国家计委放开黄金饰品零售价以来，全国不少地方的金店不断打出降价牌，郑州88元一克的价目牌随处可见，北京最低跌至78元一克，而在保定，76元一克的金饰品价格已接近国家黄金配售74元一克的“价格底线”。

　　唱片：7月，世界五大唱片公司之一的BMG唱片中国总代理宣布，其代理的61个品种的BMG唱片全面降价，原来为95到110元的价位全部降到69元，其中80%为古典音乐。到今年年底，范围还将扩大到200个品种。

　　汽车：仅有降价是不够的

　　5月17日国家计委关于放开国产轿车价格的政策一出台，降价成了汽车厂家的“不二法宝”。

　　就在最近，“吉利-豪情”化油器轿车在一些地方卖价甚至跌破了3万元。7月26日，一汽轿车公司推出了售价分别为16.9万元和15.8万元的红旗“明仕”、红旗“18”两款新车，而实际上是原来的红旗“吉星”变相降价了4万元。8月1日起，海南马自达公司生产的CA7130轿车，即马自达323轿车降价1万元，原价13.60万元。8月4日，夏利“世纪广场”以11.998万元的价格撩开面纱。比夏利2000金属漆降低了1.3万元。

　　不过，也有人对此不以为然，因为中国经济型轿车市场的主角是捷达、富康、桑塔纳这“老三家”，他们认为，只有“老三家”也开始介入价格战时，故事才算真正开始。但最近，神龙公司在北京市场上推出了一款名为“时代潮”的1.6升三箱轿车，该车造型、装备与神龙988EXC完全相同，只是减去了遥控中控门锁、电动后视镜、电动后窗和真皮坐椅，但价格却从神龙988EXC的16.1万减至13.9万“时代潮”ABS款和13.3万“时代潮”不装ABS款，抛去减去配置的价钱，实际上“时代潮”是降了1.5万的神龙988EXC！

　　价格下调，对经济型轿车的促销作用是十分明显的。但是，10万元以上的主流车型桑塔纳、捷达、富康目前仍然稳固地占据着市场的主导地位。据报道，今年上半年，桑塔纳、捷达、富康的产销量增幅分别是14%、16%和19%，这三个品牌的产销量加起来在20万辆左右，占轿车总产销比例的60%。看来，品牌比价格更为重要。正如一位买车者所言：价格不是购车的唯一因素，我更看重的是质量、品牌和服务。只要能买上一辆让人满意的车，即使多花上个2—3万元也值得。从市场反映的情况看，很多消费者并不会因为降价就买你的。像赛欧的订户中80%的用户选择了12.5万元的最高配置。显然，汽车降价并不能打动大多数消费者。“性价比”的优劣比单纯的价格更重要，汽车业需要提倡的是“精品”意识。

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