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会外点评:朱松岩 折扣票价体系为什么引发票价战?

http://www.sina.com.cn 2003年07月15日14:28 新华网

  新华网北京7月15日电(记者林红梅)国航销售部副总经理朱松岩对机票价格战进行了剖析。

  他说,目前,各公司把折扣票价体系作为票价战的工具。折扣票价体系本来基于航空运输企业对市场的细划分,但目前中国的航空运输企业极其缺乏对市场的调查和研究,各公司对市场没有进行细化,因此也缺乏自己的市场定位,所有的企业都经营同一市场,都在抢
同一块地种。各航空公司推出的产品服务基本相同,也就是说缺乏差异竞争,其结果就是大家在同一市场上竞相销价竞争,同时也导致无法针对不同的消费群体提供个性化的服务。(完)(来源:新华网)


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