2007年罗马尼亚将加入欧盟。现在中国企业于该国站稳脚跟，届时很可能获得欧盟成员国企业的资格

　　本报驻布加勒斯特记者 周荣子

　　7月30日，布加勒斯特。中国中兴通讯股份有限公司（以下简称中兴通讯）同罗马尼亚邮政电信公司（POSTelecom）签订了建设下一代多项业务通信网络的合同，约定由中兴通讯向罗方提供电信设备和相关工程技术。中兴通讯的投资额为9400万美元，这是该公司迄今为止在海外技术含量最高、投资规模最大的项目，可望成为近13年来中国企业在罗马尼亚最大的投资项目。中兴通讯提供的这套设备建成后将成为世界上第一个用软交换设备构成的、覆盖罗马尼亚全国的新一代通讯网络。

　　罗电信市场从此生变

　　到2002年为止，罗马尼亚电信市场由罗马尼亚电信公司（Romtelecom）一家独霸，这家原为罗政府开办、后成为由希腊OTE公司控股的罗电信公司，不但服务较差，而且收费也相当高，这在罗马尼亚众所周知。

　　为了打破一家垄断的局面，罗马尼亚政府在2002年年底宣布正式开放罗本国电信市场；申请进入罗电信市场的罗邮政总局随即开始为自己新开设的电信公司寻找外国合作伙伴。

　　在罗马尼亚市场上，机遇和风险并存。任何一个外国厂商若要到这里投资，都必须要亲自探明虚实，看看这里的投资环境、市场机制、商品出路、人文地理条件等。从2002年4月开始，中兴通讯便多次派人来罗进行探询、考察。他们看到，在罗马尼亚发展电信行业的潜力很大，固定电话和移动电话的普及率分别约为30%和25%，在欧洲偏低。尤其是罗马尼亚的电信设备技术老化、落后，应该更新换代。此外，罗马尼亚的电话资费高，固定和移动电话资费大约是中国的10倍。如果在罗马尼亚进行电信技术投资，赢利的希望很大——中兴通讯抓住时机，马上派一批技术骨干进驻罗马尼亚，对该国电信市场进行更全面研究和考察。

　　中兴通讯驻罗马尼亚总代表李传忠说：“罗马尼亚邮政总局规模庞大，分局遍布全国各地，同它合作有利于电信业务的开拓和扩展。为此，中兴通讯果断地作出同罗马尼亚邮政总局签订合同的决定。在罗邮政电信公司这一合资企业中，中兴通讯将投资、参股。”

　　竞争不等于价格战

　　2003年5月27日，罗马尼亚正式发标，6月27日截标，7月11日宣布中标结果。有意思的是，投标的3家厂商都是中国公司，似乎又一场“罗马尼亚价格战”就要上演！

　　中国政府有关部门十分重视在罗进行的这项电信投资大项目，多次要求中国3家投标公司必须有序地做好报价、投标工作。中国机电产品进出口商会在中国驻罗大使馆的配合下，对报价作了协调，确定了下限，避免了投标公司互相杀价的恶性局面。

　　最终，中兴通讯报价不是最低的，却中了标。中兴通讯副总裁陈江先生就此认为：“客户看中我们的不仅是报价、技术含量，还要看我们公司的整体实力、发展前景。另外，设备和运营是紧密相连的。中兴通讯将同国内搞运营的强手——中国联通携手，抓好罗马尼亚邮政电信合资企业的运营。由于中兴通讯将在设备融资和运营资金方面给罗方提供支持，罗马尼亚客户对我们有信心，也是中兴通讯中标的主要原因之一。”

　　从中兴通讯在罗马尼亚立足一事，罗中关系问题专家就中国企业“走出去”战略提出了他们的几点想法：中国企业要改变那种“只有向经济发达的欧洲国家和美国投资才有出路”的看法，包括罗马尼亚在内的东欧国家也是中国企业投资发展的地区；中国企业要像中兴通讯那样，首先派那些业务能力强、有开拓精神的人员对这个国家的经济环境和市场进行认真考察。具体而言，2007年罗马尼亚将加入欧盟，届时，它将有一套欧盟规定的市场准入和投资机制。中国企业进入欧洲市场将比较困难，而现在于罗马尼亚站稳脚跟的中国企业，到2007年很可能获得欧盟成员国企业的资格，便能在欧洲立足。用罗中工商会主席噶比先生的话说：“请中国企业切莫坐失良机！”

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