“既然大家在美国市场经商，就要遵守市场的游戏规则，否则只有被淘汰出局。”

　　——林光

　　“打火机大王”两破美国技术壁垒

　　本报驻纽约记者 薛彦平

　　相信每个熟悉中国打火机行业的人对林光这个名字都不会感到陌生。在2002年上半年中国打火机遭遇欧盟的CR（Child Resistance——儿童防护）法规技术壁垒之际，作为“美国国际安全打火机协会”的会长，他和协会商议决定让中国厂家共享打火机安全锁专利，协助国内整个打火机行业渡过了一大难关。长年在美国创业的林光，因此在祖国一夜成名。

　　与美国技术壁垒首次较量

　　林光如今可称美国市场上的“中国打火机大王”，然而他在美国的事业并非一帆风顺。上世纪90年代初，正当他准备在美国大展宏图之际，一个意外打击落到他和诸多中国打火机经销商头上：美国联邦消费者产品安全委员会在1994年7月正式开始实行CR法规，要求美国市场售价低于2美元的打火机都必须安装防止儿童开启的特殊安全装置，否则不允许销售。当时，中国生产的打火机几乎全部属于“2美元以下”，又都没有“安全装置”，这无疑是要把美国市场上的中国打火机斩尽杀绝。当时许多企业由于没有了解新法规的具体要求，盲目闯关，遭受了严重经济损失，不少被迫改行和关闭。

　　毫无例外，林光刚刚起步的事业也面临灭顶之灾。但经过一番思考，他决定接受挑战。他说：“既然大家在美国市场经商，就要遵守市场的游戏规则，否则只有被淘汰出局。”林光与同行开始了艰难探索，希望找到一把解决打火机安全问题的钥匙。经过几年摸索和反复试验，终于发明了打火机加重型安全锁，并在美国获得了专利权。

　　建立行会，掌控75％市场

　　突破了美国的第一道技术壁垒后，林光的打火机生意也越做越大，但他并不满足。他的愿望是成立一个行业协会，在市场法规允许的范围内维护广大销售商的利益。2000年12月，由林光担任会长的“美国国际安全打火机协会”正式成立，而协会成员既包括华商，也包括美商。

　　协会成立后, 林光带领协会成员多次与美国联邦消费品安全委员会进行良性沟通，帮助企业界深刻认识到CR法规的具体内容和重要性，并开始自觉遵守美国贸易的游戏规则，从而改变了过去美国政府管理部门与企业之间僵硬的管制与被管制的关系。在林光与同行的辛勤努力下，美国国际安全打火机协会已经成为中美政府相关管理部门与打火机生产厂商、进口商之间牢固的桥梁。目前，协会会员控制的打火机进口数量已占整个市场约75％的份额。

　　为了使国内打火机生产厂商制造出符合美国市场安全标准的产品，林光与同行们将在自己的故乡温州投资兴建一个安全打火机生产园区，可容纳80家中小型打火机生产制造商。园区内实行统一的质量标准、生产技术工艺、产品质量检测体系，从源头上保证中国的打火机在美国市场再不会遇到先前的麻烦。

　　与壁垒炮制者再次交锋

　　中国打火机经销商成功地跨越了CR法规，使美国本土制造商的市场份额受到冲击。于是，另一道更严厉的技术壁垒开始酝酿。2001年11月27日，以BIC公司为首的美国本土打火机制造商向美国国会提案，要求对进入美国市场的打火机实施更加严格的技术检验，即所谓的“ASTM标准”。这是美国本土制造商与中国经销商的又一次较量，其实，1994年推出的CR法规就是BIC公司的“杰作”。

　　林光认为，这次面临的局势更严峻。他立即召开安全打火机协会紧急会议，商讨对策。他们首先审议了BIC公司提交的立法建议，发现BIC提出的技术标准与其说严格不如说苛刻，用林光的话来说“简直是在用制造太空船的技术标准来衡量打火机制造”。然而，2000年下半年，BIC公司正是用同样的手法，在加拿大顺利通过了ASTM标准的立法程序，并将加拿大市场上来自中国的打火机全部赶了出去。为了制止BIC公司在美国如法炮制，林光和同行的目标是：绝对不能让BIC公司的建议成为法律，至少也要在内容上进行修改。

　　在美国国会关于对进口打火机实施ASTM标准检验的听证会上，林光和美国国际安全打火机协会先后两次从BIC公司建议的漏洞选择突破点，从美国消费者的实际利益出发，透彻分析了美国打火机市场的现状，对该项立法的必要性进行质疑，并提出了具有说服力的修改意见。

　　2003年8月下旬，林光在接受《国际先驱导报》记者采访时得知，BIC公司的立法建议被美国国会驳回。林光说，得到这个消息比自己一下子赚到百万美元还要高兴，因为这不仅使他本人的利益得到了保护，更重要的是中国企业乃至美国消费者的利益也受到了保护。

　　要把预警机制建在美国

　　林光给记者的印象是：处事稳健、头脑清醒、善于思考。除了自己的生意，他还十分关心如何让更多门类的中国产品顺利进入美国市场。他表示：一旦时机成熟，他将把美国国际安全打火机协会这一模式推广到其他行业，建立一个综合性的组织，与广大进口商共同推动中美两国之间的贸易。

　　就中国产品如何进入美国市场，特别是如何应对美国多如牛毛的技术壁垒和反倾销法规等问题，林光认为，既然来到美国市场，就一定要按照当地的商业规则操作。实际上，美国现有的商业法律也给外国企业和产品提供了机会。以反倾销案为例，美国是允许外国企业申诉的，如果能提出足够的反证，最后的结果完全可能对外国企业有利。就技术壁垒而言，即使不能完全推翻，也可以提出修改某些内容的建议，将对己方的损害减少到最低限度。

　　林光强调，中国国内企业不应被动地接受美国厂商反倾销或技术壁垒的控诉，而应在积极应诉的同时建立预警机制。这种预警机制最好建立在国外，这样就可以事先了解美国厂商的动态，更加及时地作出反应，使一些持有片面理由的美国厂商制裁中国企业的要求无法获得法律支持。由于进口商已具备一定的市场实力，对本行业动向十分关注，他们无疑是构筑预警机制的天然基础。

　　链接格式：个人档案

　　林光，浙江温州人。在国内原来一直从事中医职业。去美国创业后，1992年林光正式开始经营打火机生意，批发兼零售。经过10余年的奋斗，林光的幸运贸易公司（Lucky Sales Inc.）在美国打火机市场已经站稳了脚跟，所经营的打火机全部在中国内地制造，款式多达500余种。2003年2月，林光被接纳为“联合国全球协议”（由联合国秘书长安南亲自倡导的全球企业家计划）成员，成为全球极少数获此殊荣的华人之一。

　　声明：《国际先驱导报》授权新浪网独家报道，未经许可，请勿转载