作者：钱跃

　　11月23日《新华日报》报道，电视剧《红罂粟》率先提出了风险承诺，即按点(收视率)卖。据该剧的制片方介绍，他们和电视台签订了收视率风险承诺合同。

　　如此操作方式一改“按集卖”为“按收视率卖”，在电视业内极为少见，可以说是对当下电视剧限价政策的挑战。

　　笔者信服这样的挑战，因为这样的挑战充满了风险意识。按原来的操作方式，电视剧按集卖给电视台，价格虽然可以商议，但播出后效果如何、影响怎样，便与卖者没了多大关系，电视台也只能拿什么货就叫卖什么货。久而久之，对电视剧制作者无法形成有效的反馈机制，因而不大可能促使他们把握观众的真正需求。一旦引入风险机制，不仅会使优质的电视剧实现优价成为可能，而且也会推动制作方创造出观众喜欢的作品。比如浙江电视台，《红罂粟》准备以4个点(以AC尼尔逊的平均收视率为准)、每集4万元的基础价格，按每1个点1万元来计算，超过基数1个点，价格增加1万元；反之，价格将降低1万元。这样丁是丁卯是卯下来，关心收视率、关注观众反响的，就不仅是电视台了，电视剧制作方恐怕更会心牵观众。

　　笔者信服这样的挑战，还因为这样的挑战是制片方自找风险，可以通过背水一战而成就业绩。看过《三国演义》的人不会忘记甘宁百骑劫魏营的故事，张辽威震逍遥津、大挫吴军锐气后，甘宁即告吴统帅孙权：“宁今夜只带一百人马去劫曹营；若折了一人一骑，也不算功。”甘宁此举，也是有风险的，但他把风险讲在了前头、讲给了每个军士，所以军士才无惧围得铁桶似的曹营，左冲右突，无人敢当，喜得孙权事后拉着甘宁的手说“非孤相舍，正欲观卿胆耳”。制片方愿意承担风险，倒有点像甘宁百骑劫魏营，其实就是凭着一份难得的胆量。有了这种胆量，往往离成功不远矣；而这种胆量，不独是目前电视剧制作中所缺乏，也是其他文化产业中所缺乏的。

　　就凭这样的风险意识和自找风险的胆子，我们也应该让这样的操作方式试上一试，最好还要应予鼓励。

　　相关专题：新浪评论