本报记者邵洁发自北京

　　近日，国内某媒体报道称，麦当劳McKids品牌童装的高额加盟费用和偏高的产品零售定价让部分服装代理商颇 有微词。文中称，McKids品牌童装总代理商上海朗赛贸易有限公司对经销商开出的价码让人难以接受，首先得交70万 元的费用(包括加盟费、店面装修费等)，而且与其他一些国际品牌相比，上海Mckids专卖店的产品价位偏高，比一些 国内知

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名品牌的价格甚至高出30%以上。

　　对此，上海朗赛贸易有限公司总经理助理吴女士表示，这是一篇“部分不属实”的报道，朗赛对任何加盟McKid s的经销商都不会收取加盟费。

　　据她介绍，朗赛为经销商制定“资金投入计划”，这是启动市场和保证市场良性循环的前期准备，“资金计划对于做 任何生意都是必要的”，其中最重要的是货款，具体费用根据不同的地域、市场容量和营销状况而有所不同，并不收取加盟费 。她对上述媒体报道中所称的“70万元”表示不解，“这不是一个特定的数目，不知道这70万从何而来”。

　　至于零售价过高的问题，吴女士举例说，Mckids的春夏服装的价格从几十元到200元不等，Mckids童 装的定位是中等偏上，由能经得起麦当劳检验的工厂生产，衣服质量很高，这样的价格是相当合理的。

　　此前有业内人士表示，尽管麦当劳与朗赛都非常看好“麦当劳”的强大品牌效应，但是由于“娃哈哈”、“太子奶” 等国内知名品牌进军童装市场均未达到市场期望值，麦当劳的Mckids童装的市场策略和定位是否准确都有待市场实践来 检验。

　　对于由朗赛来全权负责Mckids在大中华区的销售，吴女士显得很有信心：“评价一个品牌的前景，并不是单看 品牌和设计，具体的操作者是很重要的。上海朗赛拥有一个对服装整个流程都非常熟悉的团队，对服装产业流程有丰富的经验 ，而某些品牌并不具备这样的素质。”

　　吴女士称，Mckids的市场推广非常成功，一方面来自于巨大的品牌号召力，另一方面也体现了市场对高品质童 装的渴望。作为一个成功的品牌项目，不仅要为消费者提供高品质的产品，Mckids同样也为商务合作伙伴带来广阔的发 展机会，以期达到一个双赢的结果。

　　与此同时，她表示，朗赛对商务合作伙伴有非常严格的考核。Mckids的商务合作伙伴不仅需要具备一定的资金 实力，更重要的是要对品牌有强烈的认知度，认同Mckids的理念。另外，强调合作伙伴的商业信誉，也是Mckids 选择合作者的重要标准。

　　跨行业卖童装的“先行者”娃哈哈公司同样采取的是“零加盟费”政策，据娃哈哈童装北京销售代表郭小姐介绍，娃 哈哈童装现在全国有近900家加盟商，利用娃哈哈饮用水配送中心的优势，在全国有28个配送中心，“这是一个很大的优 势，国内任何一家童装厂商都没有这么多的配送点”。

　　郭小姐承认，因为娃哈哈童装起步时市场定位不准，很多经销商在第一年都是亏本经营，现在娃哈哈定位在大众市场 ，加上服装款式的不断推陈出新，今年的营业额已达2.5亿元，是国内排名前十的童装品牌。

　　面对Mckids童装带来的竞争，郭小姐乐观估计：“Mckids对我们不会有什么影响，一是我们的品牌定位 不同，另外娃哈哈童装通过了国家‘绿色环保认证’，面料和质地都是最好的。”

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