| 网上创业之星谈创业 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年09月07日13:08 青年参考 | |||||||||
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洪祺良 此次比赛第一名，获得“网上创业天王”的称号 所在地：上海
所在院校：上海大学 专业：广告艺术设计 爱好：睡觉、坐在显示器前遐想……点击“我的易趣”，还有看动画片，诸如麦兜、蜡笔小薪之类。) “在实践中学习是最大的财富” 2002年3月，我的网上小店开张了。在一些小尝试之后,我决定开一家电脑周边外设以及网络设备的小店铺。在 此之前,我已经做了一些市场调查，包括销售对象、销售策略和风险评估，最终确定了一个走高端路线的思路。开始的时候父 母也是半信半疑,所以最终还是自己给自己发放了第一笔1万元的风险投资。 之所以开一个这样的店铺,主要是考虑到电脑外设及网络设备更新换代的速度较电脑配件要慢很多，风险比较小。走 高端路线还可以带来比普通产品稍高一些的利润空间,而且高端的市场竞争并不是太激烈。考虑到资金并不多,综合各方面因 素后，我使用“集中采购降低成本,集中推广扩大影响”的策略，最后再加上运用一些在学校里学到的广告手段,在随后的3 个月便有了些小成绩，这让我欣喜不已。 谈到开店的诀窍,我相信只有一个原则,就是诚信，要多从客户的角度来考虑问题。这里谈谈我的交易经历。 在比赛期间,有一个客户在电脑城里买了一台SONY笔记本电脑,然后在我这里看到了无线网卡产品,觉得非常好 ,就买了一片。使用得也相当理想,她并非对电脑硬件很在行,最后她的同学发现她的机器里面原来已经内置了一块无线网卡 ,也就是说,从我这里买的网卡和她机器里内置的网卡重复了。虽然我的产品很不错,不过她还是询问我是否可以退货，我了 解情况后立刻帮她办了退货手续,使她感到非常惊讶。很快她便成为了我这里的常客,想要买什么自然都来问问我,也帮我带 来了不少新面孔。 业绩是每个“老板”最关心的话题,所卖物品的不同会有很大差异。电脑产品的平均利润额在4%～5%左右。由于 网上的店铺没有店租,运营成本很低,所以我所卖的产品毛利一般能达到10%左右，这在电脑产品里已是非常诱人了。开店 以来的收入,除交掉学费外,另外还能有每年1万元～2万元的进账。当然,如果毕业后能有充分的时间来做全职创业。相信 这个数字还能以几何数字增长。 在这里给想在网上打一片自己天地的朋友们一些建议:首先必须非常了解你的产品、你所在的市场、以及你的销售对 象。其次,学习一些必要的营销理论和广告知识,让理论和实践互相结合。可以找出很多捷径。最后也是最关键的,“以诚待 人”这是成功的地基，也是一个成功的人应该具备的根本品质。我的店铺口号只有这样一句“给我一片信赖,还您一片真诚！ ” (作者联系方式administrator-@126.com) 徐乐 此次比赛获得“网上创业之星”的称号 所在地:北京 所在院校:首都经济贸易大学 专业:企业管理系工商管理专业 爱好:逛街、旅游、上网、吃好吃的 “网上小店给我带来乐趣” 最早接触网络拍卖是在2002年底,那时候我喜欢易趣的交易风格，也想尝试着在易趣上卖一些自己不用的东西。 久而久之，随着在易趣登陆商品的逐渐增多，易趣成了我生活中的一部分。 网上开店忙碌中体会乐趣 现在我在易趣网上已经有了一个经营很不错的小店，主要是销售通讯产品，手机号卡、IP卡以及其他通讯器材。虽 然每天都会忙忙碌碌，但我很开心，看到小店一天天成长，我从心里感到十分高兴。充实自己的店铺，及时联系买家，跑邮局 发货都是我必做的事情。 网上开店给我带来了很多乐趣的同时，也给我带来了一个满意的收入。业绩当然和自己的销售量有直接的关系，手机 卡号的主要销售对象是学生，所以也有淡季和旺季。一般在每学年的开学初，每月都可以卖出100张以上的号码，当然，就 算是淡季，也有50张左右的销量。我对这个销量是非常满意的，干得好的话，每月都会有2000元以上的收入。 网上开店诚信第一 在网络上经营，最主要的就是诚信。在易趣上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售 状况以及别的买家对卖家的评价。以前，我们就是缺乏对待诚信的一个奖惩制度。现在好了，易趣网记录了任何一个卖家的诚 信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些，也会是买家们的首选。 网上开店四注意 网上开店也需要注意一些问题，首先，你必须选择一个很规范的C2C网站，这个网站应该有助于你的商品顺利地成 交。 其次，安全问题也很重要。易趣网为了保证所有卖家和买家都有一个良好的购物环境已经做出了很多的努力。注册为 易趣的用户有四种方式，手机认证，地址认证，身份证认证，信用卡认证。卖家的认证级别越高，交易就越安全，买家就会买 的放心。 第三，做好网络生意，必须有一颗全心全意为顾客服务的心。网上开店面对的是全世界的顾客，由于大家的风俗习惯 以及生活方式都有所不同，所以要为每位顾客着想，耐心细致地为他们介绍你自己的产品，只要你付出了，一定会有回报。 第四，坚持不懈，从事网络经营要把它作为自己所喜欢的一项活动，不仅是要从交易中赚到钱，而且更应把它当做自 己生活的一部分，从中认识新的朋友。 (作者联系方式baby_faced@hotmail.com) 相关专题：青年参考 | |||||||||
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