名品折扣店暗藏倾销风险

　　近来，京城的名品折扣店迅速扩张，甚至有业界人士称，京城名品折扣店开10家也不多。与此同时，上海的名品折扣店却频频关张或惨淡经营。巨大差异引起社会各界的广泛关注。在春节黄金周到来前，本报记者对京城的名品折扣店进行了调查。

　　顾客调查 看的人多买的人少

　　京城“名品追求者”有130万到170万人，但真正的名品消费者只有20万人左右。

　　记者在燕莎奥特莱斯购物中心看见，该中心出售的商品中除了少量国内的知名品牌，剩下七成左右都是GUCCI、PRADA这样的国际名品。尽管这些名品的折扣幅度在七折以下，但上千的折后价格仍非普通工薪阶层所能接受。记者在该店门前作了一个小统计：在35名离开商场的顾客中，只有两人提着购物袋。

　　记者在位于丰联广场的365名品折扣店看见，这里不少东西都是2折起，其余的商品基本上都在5折以下。尽管不是周末，商场里的顾客仍很多，大部分人走来走去地看，但真正购物的顾客并不多。一位姓余的小姐告诉记者：“休息的时候过来逛逛，一般不会买，这里的东西虽然都是有品质保证的国际名牌，但不是很时尚，而且打完折仍很贵。”

　　而在另一家名品折扣店，销售人员告诉记者，平常每天也就一两千的流水，少的时候也就几百元。周末的时候要多些，好的时候能达到一万左右。

　　据业内人士张筱小姐介绍，名品消费者对国际名牌商品的追求大致可划分为两个阶段：一是品牌时尚消费阶段，二是向往品牌消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场中购买当季的正价时尚商品，而向往品牌的消费者以“名品保真，物美价廉”为口号，成了名牌折扣店的主顾。

　　尽管有业内人士估计，京城的“名品追求者”有130万到170万，但真正的品牌时尚消费者却只有20万人左右。这一态势决定了名牌折扣店“顾客盈门而购买有限”的现象。

　　销售调查 名品折扣“内外有别”

　　不光店内商品的折扣幅度与店外广告有很大差别，购物环境和服务也大打折扣。

　　记者在一家名品折扣店发现，该店的安睡宝床上用品并不打折。销售人员告诉记者，现在的标价已经打了八五折，不然商场不让进，但这一折扣幅度同悬挂在商场大门上方巨大的“1-5折”宣传广告形成了强烈的对比。

　　同时记者还发现，店中还设有一个“机械修鞋、配钥匙”的柜台，柜台小伙子告诉记者：“生意还可以，每天都有二三百元的收入”，不但同“名牌折扣店”的定义显得格格不入，甚至有几分滑稽。

　　据张筱介绍，国外的名牌折扣店除了价格打折厉害外，其购物环境和服务并不“打折”，在一定程度上甚至远远超过正价的大商场。

　　实际的情况是什么样呢？记者来到这家折扣店的饰品柜台，面对记者的询问，销售人员开始还很耐心解释，当记者多问了几样后，态度立即很不耐烦地问道：“你是要经营这种生意呢，还是买东西？”

　　随后记者在花花公子柜台，选中了一件798元的羊毛衫，销售人员的态度还算可以，但买完东西到前台开发票时，却被告知“今天不能开，开发票的人不在，你过几天再来”。当记者提到路途不便时，对方根本不予理睬，埋头干手头的其他工作了。

　　进货调查 直销＋清仓＋傍名牌

　　“直销＋库存”是真名品降价的主要砝码，“傍名牌”的实质则是造假。

　　365名品折扣店企划部主管龚长星向记者介绍，名牌产品高折扣的原因主要有两个方面：过季名品的清仓中心，名品折扣商店一般都是销售过季、过时、断码、积压、细小瑕疵的商品，生产厂家和销售代理商为了减少库存的积压，不惜以本钱甚至亏本出售，价格因此而大幅下降；抛弃中间代理渠道商，抛弃中间渠道商，是折扣店“低价”的另一重要因素。依靠指定厂家定牌生产，最大限度地减少中间环节，从而使零售商在为消费者提供所渴望的低价的同时，得到高毛利。比如芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，而意大利厂商开价只有2000元。

　　“直销＋库存”是两个主要的降价砝码，省掉经销商环节的折扣店直接与欧洲生产供应商挂钩，节约的成本很大一部分便以折扣的形式来吸引和刺激消费。另外，部分欧洲厂商急于出手的库存或者断码商品也将促成“高端低价”的态势。

　　记者从业内人士张筱小姐口中获悉，除了上述两种原因外，少数管理不规范的名品折扣店“傍名牌”的行为，也为名牌产品高折扣提供了利润空间。所谓的“傍名牌”就是随便找些生产厂家进货，这些厂家生产“名品”其实就是假名牌。一件20元的衬衫一旦“傍”上名牌，价格可以立即翻上几番。尽管以正品1至5折的价格出售，利润仍是相当可观的。

　　危机调查 洋名牌可能涉嫌倾销

　　国内商场为便宜，购买国外厂家积压了三四年的产品，进货价格比当地的出厂价格至少便宜一半以上。

　　面对京城“名品折扣店”快速扩张的态势，北京大学经济学院国际经济与贸易系副主任李权博士，却冷静地提出了一个被商家的扩张热掩藏了的问题：“名品折扣店的快速发展暗藏着'倾销'风险！”

　　“我在国外也经常光顾名品折扣店，作为名品商品的过季清仓中心，今年春季上市的新款，同年秋季或来年春季就进入折扣店。而国内名品折扣店出售的多是国外四五年前流行的款式和面料。”刚从美国回国度假的软件工程师陶灵告诉记者。

　　多年从事鞋类生意的毛先生告诉记者：“目前中国的名品折扣店面临一个疑点：是否会成为国外过期服装的'倾销场'？我以前在商场负责国外采购商品的工作，为了便宜，购买人家积压了三四年的产品，是很平常的事情。厂家为了抛货，价格比在当地的出厂价格至少便宜一半以上。”

　　李权博士告诉记者，按照国际贸易的相关规定，如果某一商品在长达半年的时间里，其在外销目的国的价格远远低于在本国的销售价格，就涉及到了倾销，目的国就会有权采取反倾销措施。一旦采取反倾销措施，现有的名品折扣店就将面临着“有店无货”或“有货无折扣”的危险。

　　记者就这一问题咨询了北京市商务局的有关负责同志，该负责人告诉记者：“目前名品折扣店还没有形成太大的规模，倾销特征还没有暴露出来，但随着该行业的快速扩张，确实存在倾销的问题。一旦发现这样的问题，政府肯定会采取相应的措施。”晨报记者 刘宏伟 文并摄

　　●他山之石

　　　在英国，名品折扣店(OUTLETS)已有很多年历史。对于腰包不太丰满的人来说，OUTLETS是个购物的天堂！那里的店普遍规模较大，那里的东西折扣打得很低，许多东西打完折之后比原价的一折还低很多。虽然价格低，但东西的吸引力可没有打折扣，即使是过季的衣服也不会显得很旧。

　　TKMAX是伦敦很有名气的精品折扣店，在英国许多城市都有连锁店。只要是在英国的TKMAX购买的商品，如果买后觉得不合适，就可在其国内的任何一家TKMAX的连锁店进行退货，而且退货也相当方便，即使是退货，导购员的服务也很热情、周到。

　　名品折扣店上海“水土不服”

　　自2003年底国际名品折扣店奥特莱斯在上海亮相以来，不少“名品折扣店”相继出现。而一年后，奥特莱斯班车空空导致被迫取消，其余地方也是境况不佳为多，名品折扣在上海似乎有些“水土不服”。

　　究竟什么原因呢？上海财经大学教授、上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢认为：有名无实，有形无神是根本。国外的名品折扣店其实就是“厂家直销店”，它有三个前提：必须是一线名牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价“低”得要有足够吸引力。而国内的折扣店明显做得不够，首先是没有源源不断的低价名牌货源。“这些折扣店大部分只能拉来国内名品凑数，而这些产品多在其他商场也打折，这样一来，折扣店价格优势也没有了。”

　　此外，国外折扣店通常都开在郊区，而上海名品折扣业态大部分都在市中心商业区。对此，上海锦江国际购物中心总经理蔡华表示：“名品折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而上海的名品折扣市场尚未培育成熟，这部分人群不可能跑到郊外来，商家只能'送店上门'，可店面成本增加导致价格下不来，反而进入恶性循环。”

　　晁教授认为，名品折扣店在上海肯定有发展前景，但目前市场条件还不具备。大量外资企业并没有形成在国内的直销氛围，消费者也没有养成去折扣店“淘”名牌的习惯。

　　名品折扣店难禁“假名牌”

　　“原价两千多，现在卖五百多，怎么会这么便宜呢？厂家又不可能做亏本生意！这些国际名牌清一色的洋文标志让人眼花缭乱。不认识这些牌子，价钱又高，不愿也不敢轻易冒这个险！”王女士在名品折扣店相中了一件皮衣，但太高的折扣反而让她犹豫起来。

　　针对这一问题，记者采访365名品折扣店的企划部主管龚长星：“名品折扣店刚进中国时，确实出现过不少'贴标'、'换标'的现象，但经过一两年的规范发展，各名品折扣店除了安排有巡查人员随时跟踪检查，从源头上杜绝这种现象外，同时采取按销售额70%扣罚的高额处罚措施，让代理商不敢轻易涉险。但要做到完全杜绝是不可能的。”

　　业内人士张筱告诉记者：“如果是国外的名牌厂家直接设立的柜台，无论质量或名品都会有保障。而经过中间代理商，就很难确定了，他们一般会在前期出售真名牌，然后渐渐过渡到出售假名牌，一般的顾客光从质量上是很难判断出来的。有的甚至真假名牌混合出售，除非专业人士或厂家的人，很难辨别出来。”晨报记者 刘宏伟

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