印度市场对中国企业的商业机会

　　今日起，温家宝总理开始南亚四国之旅。国际舆论普遍认为，此次中国政府领导人对巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡和印度的正式访问意义重大。其中，尤以温总理访印最受关注。道理显而易见——正如印度媒体援引总理辛格的话说：印中两国人口之和占全球人口总数的三分之一，两国建立“密切关系”影响将超出地区范围。

　　此外，辛格还表示，两国之间的边界争端可以在温总理访印期间得到解决；关于两

国经贸合作，辛格希望“中国总理的访问能推动两国经济关系的进一步发展”。印度媒体具体报道，在温总理访印过程中，两国可能签署的旨在促进政治、经济和文化关系的协议多达十几项。

　　毋庸置疑，中印关系在睦邻友好、“致力于寻找共同点”原则框架下获得稳步发展，是两国数届政府长期共同努力的结果。但西方一些战略分析家似乎不愿意站在“宏观高度”上看问题，而更习惯于从“经济利益”角度作解读。就此次中国总理访印将收获的综合成果，他们认为，这是北京和新德里认识到“搁置争议、联手做生意”的好处使然——也就是说，建立紧密经贸关系的需要促进了两个一度疏远的亚洲大国的国家关系改善。

　　做出如此判断的认知视野当然是狭窄的。不过，其中也有引人思考与重视之处，便是西方战略分析家们较为一致地看到了中国与印度发展经贸关系的潜在双赢局面。不妨这样认识，讲中印经贸关系现状促动两国政治关系升温系夸大之辞，但展望温总理访印的丰富涵义，朝前看，说其标志着两国经贸关系进入一个快速发展的新阶段依据充足。

　　对于中国内地，包括长三角地区的相关市场主体而言，认识到中印经贸关系进入新阶段意味着商机浮现。即使在双边政治关系改善的进程中，到2004年底，中国和印度的贸易额也从10年前的约1亿美元猛增到超过100亿美元，这本身是两国经济具有互补性的证明。而考察现存的市场空间，两国企业界贸易、投资活动大有可为之处依然不少。

　　中印经贸合作商机众多，仅就中国生产企业和进出口商而言，现阶段商机已经显现于以下几大领域：

　　一是机电领域。印度家电制造业尚处于发展的初级阶段，电视、冰箱、洗衣机和家用空调普及率较低；诸如灯泡、电风扇、厨房用品等产品也有较大市场。同时，印度为改变能源紧缺状况，正在大力建设火力、水力电站，改造老电站，加快更新输变电设备，对变压器、高压电缆、继电器等产品有较大需求。为强调提高工业竞争力近年来印度政府部门增大对各工业部门和科研机构的技术投入仪器仪表市场呈现持续上升势头。此外，印度同样是一个“大工地”，基建投资逐年增加，对混凝土输送设备、起重机、筑路机械等需求量巨大。

　　二是IT（硬件）领域。相对于软件业，印度IT硬件开发、制造比较滞后。印度IT硬件市场存在很大发展潜力，数据显示，目前印度计算机硬件需求年均增长40%以上，大大高于165%的世界平均速度。这对产品生产规模大、技术水平较高、价格相对低廉的中国硬件制造商来说提供着参与市场竞争的良好机会。

　　三是钢铁领域。印度铁矿藏量丰富，是世界低成本铁矿石主要产出国。过去，中国曾舍近求远地进口澳大利亚铁矿石。今后，两国启动和加大铁矿石与钢产品贸易可能性很大。在技术合作方面，两国钢铁企业也存在取长补短，进行设备与服务交易的空间。

　　四是制药领域。中印两国制药工业均产能巨大且都是世界上非专利药物的主要生产者。两国制药工业趋同性强竞争比较激烈。相对而言，印度制药企业研究开发成本更低拥有一定的技术优势，而中国制药企业在设施设备和劳动力成本方面优势更为明显。双方制药企业如果选择具有“比较优势”的同行，采用多种形式合作，有望提升产品的市场竞争力，实现双赢。

　　国与国的经贸关系最终依赖市场主体实践，市场主体又是国家之间确立经贸关系框架的得益者。如果中国相关企业认清此点，将有望从温总理访问印度中获得启迪，有所收获。(早报首席评论员 李巨微)

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