派比特网络公司亚太区总裁李中元专访 | ||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2005年04月25日15:32 国际先驱导报 | ||||||||
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提起“派比特(Peribit)”，不仅普通的中国人陌生，连专业的IT记者也陌生。这是家从硅谷走出来的公司进入中国后最头疼的事情之一。虽然它的客户，无论是生产电脑和软件的IBM、戴尔，还是生产汽车的大众、丰田，甚至是大众消费品公司欧莱雅、LEGO等等都是赫赫有名的大公司。 2004年，根据公司2001-2003年的收入，派比特在650家美国硅谷发展最迅速的未上市
派比特亚太区总裁李中元介绍，实际上，两年前派比特就打算进入中国市场，但是语言不通，加上对市场形势不清楚，计划就搁置了，“直到公司找到既能说中文又对市场了解”的李中元。 “一个公司如果在中国市场没有什么作为的话，是不能说它做得很成功或者很大的。”李中元介绍，这个理念让派比特在2005年进入中国市场后，直接把亚太区总部放在了北京。 “两秒”的商机 《国际先驱导报》(以下简称“《国》”)：很少有公司想到去提高广域网(典型的广域网指大型企业的自有网络——编者注)的网速，当初你们是怎么找到这块市场的？ 李中元(以下简称“李”)：我们的解决方案来源于遗传学这一看似和网络技术毫无关联的学科。我们的创办人阿米特·辛格发现了运用DNA模式识别技术可以发现互联网上长串的重复数据，从而缩短网络传输的响应时间。他对计算机一无所知，但他的兄弟巴尔拉杰·辛格正在从事网络行业。两个人共同开发了分子序列压缩(MSR)这一正在申请专利的技术，用于发现和清除广域网上重复的数据流。 举个例子来说，如果你要发一封邮件给10个人，这封邮件将在广域网上传输10次，而使用派比特系统却只要传一次就足够了。还比如，美国一超级市场连锁店经常需要统计仓库里的食物数量和货架上的数量。在以前，它通常需要15分钟去下载这一信息，我们可以使得这一进程缩短到两分多钟。这可以降低厂商成本，提高他们的工作效率。 《国》：你们如何说服别的公司使用你们的技术？似乎，发个邮件多两秒少两秒不是什么重要的事情。 李：有用户就因为这个两秒而抱怨。 我们在发展业务方面比较幸运。公司2000年成立，用了一年做研发，2001年开始做业务的时候赶上很多公司受“9·11”后经济衰退的影响。它们只愿意购买可以缩减开支的产品；过了一段时间，经济复苏的时候，很多公司则转向于寻找改善性能的产品。派比特的产品既能缩减开支，又能改善性能。 等思科、华为来“分享” 《国》：在Google没有上市时，你们比它成长还快？ 李：去年投资银行美林公司曾经访问了100家大公司的CIO(首席信息主管)，问他们2005年，在IT方面最需要投入的十个领域，得到的答复都是路由器、交换机等等方面，没有什么新的技术。可是六个月之后，12月底的时候，美林又去访问了这100个CIO，问同样的问题。结果有一个新的东西进入了前十名，就是优化广域网。本来这个报告是由美林一位资历较浅的分析师来做的。一位最资深的分析家在看到这个报告后，说你不用做，以后就由我来盯这个事情吧。因为他认为，在这个市场上，很多客户都会看到它的价值。 这个市场以年平均35%的速度在增长。有些厂商做其中某一方面的技术，我们是唯一做整套解决方案的厂商。现在欧美市场上，客户都认识到了这个技术的好处。我们在47个国家开展业务，在全球最大的1000家公司中，我们的客户占了150家。 现在像思科也开始看上了这个市场，买了一家公司来做某一方面的应用架构。两年以后，我们可以看到，思科，华为都会进入这个市场。 《国》：你们不希望思科、华为这样的厂商进入这个领域吧？它们有渠道优势、客户资源，这些都是你们不具备的。 李：因为这是一个非常特别的技术。大公司进入这个市场的时候，不一定去研发这个技术。它们可能通过购买、许可等等方式把技术融合到自己的产品里去。我们可以让它们用许可或者其他方式来分享我们技术上的成果，应用到它们庞大的渠道力量中去。 不进中国就不算成功 《国》：公司有上市的计划吗？ 李：一直有人在问我们上市的问题。当我们回答了“有计划”的时候，人们跟着就是“你可能IPO(首次公开发行股票)不了，因为很多美国公司在IPO之前就被其他大公司买掉了”。 我们打算今年下半年在纳斯达克上市。上市可以让我们有更多的发展空间，可以有经济实力去收购别的能够配合我们产品或者技术的公司。 《国》：派比特进入中国市场三个月了，中国客户和欧美客户有什么不同？ 李：国外的客户认为你的东西好，能够给他们带来利益，(通常是在小范围试用后，)觉得好了就推到整个公司。中国的客户还需要你解释清楚，这个技术是怎么回事，再决定要不要用。现在我们就把很多精力都用在培训上面。 《国》：在中国，公司的主打客户是哪些？ 李：制造业是我们一个大的目标。因为中国已经成为全球制造业的领导者。我们本来就有很多大型的企业客户，比如大众。和它们的合作可以延伸到中国来。在国内，像银行这样的机构也是一个很大的客户群，因为它们有很多分支机构在全国各地。 相关专题：国际先驱导报 | ||||||||
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