晨报讯(记者 徐关辉)“最低价4960元/平方米，均价5500元/平方米还能再优惠。”28日中海塞纳丽舍开盘当日成交110套。在国家一系列宏观调控下，河西楼市创出近日少有的销售业绩。不过，中海打出的这一出位价让周边的开发商别有一番滋味在心头。
“最低价4960元/平方米，均价5500元/平方米”的开盘价格比购房人的心理预期价还低。不仅如此，据中海方面有关人士介绍，中海·塞纳丽舍28日开盘当日，中海会成员还
有一个点的优惠，开盘当天还有一个点的优惠。这样其实际均价仅为5300元/平方米，开盘现场便有300多位交纳了诚意金的客户参加了摇号。因为中海具有杀伤力的价格策略，这两天中海成为河西甚至南京开发商话题中的焦点，各家考虑的是如何应对眼下出现的价格变动。
南京万科光明城市营销部经理严丰表示，从主观上来看，中海做法是市场动荡前的谨慎试探与无奈选择。客观上，市场信心拐点在该项目上体现了出来。市场方面，也将重新定义河西品牌企业项目价格中枢。
南京万达总经理黄涛表示，各企业都有自己的营销策略，中海的做法也是营销策略之一，其销售价格及业绩造成河西整个楼市价格盘点的可能性不大。价格往下走只有两种前提，一是企业不要利润；二是企业现金流出现问题。如果开发企业的现金流没有出现问题，各家开发商肯定还会按照原来的计划销售产品。
江苏金大地房产总经理助理钱洁表示，中海卖得好说明购房者对河西楼市仍然认可。“中海低价位出击，反而会让购房者认为河西的房价并不高，从而吸引更多的购房者来关注河西。”钱洁认为，中海5000元出头的均价的确比较理性和适中。
江苏金马地产总经理任晓红表示，中海销售状况说明市场的刚性需求还是存在的，而其较低的价格也显示出河西楼市价格有可能进一步盘整。对整个河西楼市而言，去年下半年实际上已进入调整时期，在买方市场的背景下及国家新政的调控下，开发商实际面临着更加严峻的考验。事实上中海本身可能也不希望这样，很有可能是想实现低开高走，实践证明中海卖的不错也给其他开发商一些需求面上的支撑，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
相关专题：南京晨报聚焦栏目
