“广州军需”会员坐家里数钱

　　■十支“特供首长”口服液卖1280元 ■在北京四个月发展会员上千

　　自称：营销高手创造顶级赚钱策略

　　专家：购买商品发展下线就是传销

　　调查背景

　　一家自称有“红色背景，绿色产品，金色前途”的公司，吸引了大批渴望一夜致富的人。“不用冒着严寒出去推销产品，一次性投入1280元，将让你坐拥32万”——诱人的广告词后，这家名为广州军需食品销售有限公司（简称广州军需公司）自称“北京的会员已经上千”。究竟是更聪明的直销，还是坑人的传销？记者近日打入这家公司进行暗访。

　　调查背景

　　[记者暗访]

　　接待 一对一交谈 旁有监督者

　　只有上线带来的下线公司才接待，自称是“目前国内直销界最高层次的公司”。没有生产编号和日期的“益元口服液”盒内用红字写着“祝首长身体健康”的字样。

　　●屋里人穿着破旧，说话大都带口音

　　经过两天时间的踩点，记者摸清公司在亚运村凯旋城的一个房间。此前记者听说公司非常谨慎，只有上线带来的下线才予以接待，而且不到外面做广告。记者在公司下等候时正赶上一名中年男子散发名片，记者带着名片来到了公司。

　　办公室的门没有关严，记者看到墙上挂的大幅宣传画，写着“广州军需公司”，下面有董事长和一穿军装者的合影，旁边有人介绍是某军区司令员。屋里坐了大约十几个人，一对一对地在交谈。每对中一个人在说，一个人倾听，并且不断点头。记者发现，屋里的人穿着打扮比较破旧，而且说话大都带有口音。

　　●“我们的产品有强硬的背景”

　　一名穿黑毛衣的女士询问记者：“是谁介绍你来的？”记者表示有人在外面发名片，自己很长时间没工作了，过来看看，并没有介绍人。这名女士立刻笑容满面地向记者介绍自己，说自己姓刘，在这个公司做了只有1个月，月薪已经上万，“以后还会成倍地增加，所以你要对这个公司有信心”。

　　见到记者露出羡慕的神色，这名刘女士从一间屋里取来产品，向记者推荐说：“我们的公司是广州军区下属的企业，后来军队不让办企业，我们就到地方做了，不过我们的产品都是供中央首长的特需品，有强硬的背景，”刘女士指着墙上的照片告诉记者，“看看公司后面有军区司令员作保护，司令员就代表国家啊。”

　　记者看到，产品是十支口服液，装在一个暗黄色的纸盒子里，上面写着“益元口服液”。盒子外表已经破损，看上去被传阅的人数量不少。下面的生产地址写着广州饶平县，其他生产编号、日期等都没有显示。盒内用红字写着“祝中央首长身体健康”的字样。“这个产品特供中央首长，质量非常好，咱们公司是目前国内直销界最高层次的公司。”

　　在刘女士向记者宣讲的时候，记者注意到有另一名女士坐在旁边聆听。等刘女士停顿时，这名女士再次详细盘问记者如何得知这里，有无介绍人，记者解释清楚后，刘女士介绍说这是公司资深的贾老师，很多人都是她带进来的。

　　诱惑 “靠卖概念 轻松挣32万”

　　按照公司规定，会员第一次购买1280元的产品后，在一个月内发展两个下线，公司奖励160元，随后会员从这两个下线身上可以获得12.5%的提成，这叫做对对碰。

　　●“公司让大家轻松挣到32万”

　　记者假装一无所知但又急于挣钱，贾老师表示，她可以为记者讲解，而且要求多带朋友一起过来。“如果你没弄清楚这套营销策略，就很难把它说透，只要你的朋友过来，我保证99%的人都不会拒绝进入公司一起赚钱，毕竟来这里的人都是冲钱来的。”

　　贾老师说明自己已经在直销业干了10年，但从来没见过一家公司有“广州军需”一样先进的理念。“这家公司在深圳就非常出名，帮助很多人成为富翁，目前北京的分公司7月31日才开业，不过短短4个月时间我们的会员已经上千。”

　　贾老师耐心地教导记者说：“最低级的直销公司靠卖产品，而脸皮薄、有地位的人都不屑于卖东西，所以往往让人堆积许多产品，而我们的公司一贯跟百万、千万富翁打交道，绝不让你们掉价去卖产品，而要卖概念。公司的营销计划融合了保险、金融、赛马、赌博所有行业的精髓，可谓天衣无缝。”

　　为了证明自己的观念，贾老师说自己刚进入公司时，一个月只拿1000多元钱，可随着发展的下线越来越多，4个月后她的收入已经达到每月至少几万。“公司给大家制定的计划是‘轻松挣到32万’，我距离这个目标已经不远。”

　　●不断从下线手中获取12.5%提成

　　与贾老师和刘女士声称月入数万不协调，她们皮肤黝黑，文着粗黑眼线，穿着简陋，而且手指粗糙。贾老师称，自己第一次购买产品1280元之后，在一个月内发展了两个下线，按照公司规定，奖励她160元作为完成任务的嘉奖，随后她从这两个下线身上可以获得12.5%的提成，这叫做对对碰。

　　按照贾老师的逻辑，她的下线继续发展下线，两个变成四个，随后四个变成八个，而她则可以从源源不断的每个下线手中获取到12.5%的提成。她还指出，公司每个月重新归位一次，即每个成员再次掏1280元购买一次产品，“但我保证不会让你从腰包里第二次掏钱，”贾老师在纸上向记者演示说，“比如我一个月发展了4层下线，那么两边各15人，我取得的利润是30×160=4800元，加上160元奖励，我总收入是4960元。而需要重新购买产品时，我不想再从口袋里掏钱，但我明白的一点是我的下线也在发展下线，他们同样在给我创造利润。按照递增的速度，再过一月我的下线会发展到100个，而我的提成则是1.6万，这时我想任何人都会愿意掏1280元买产品，从而换取1.6万元的提成。”

　　将来 “完全可以坐在家里数钱”

　　工作人员称，公司的这套理论由几个营销高手耗费16年研制成功，后来美国花1500万美元买走A部分，由于公司有红色背景，得到了价值连城的B部分。

　　贾老师表示，记者只需要掏钱购买1280元的产品，就可以进入他们的网上系统。在这个系统里，记者可以自己查到自己发展了多少下线，从而计算自己的提成。“你完全可以坐在家里数钱。”贾老师说。

　　同时，一名操着湖北口音的女士告诉记者，她买了1280的产品，回去后没时间发展下线，有人要花钱买她的位置，她坚决不同意。“我学数学的，明白只有最精通数学的人才能发明这套理论。我的点永远不会成为死点，每个月花1280元撑住，找两个精明能干的下线，等他们发掘下线，随着人数不断增加，我的收入也会成倍增长。”

　　贾老师得意地宣称，他们研制的这套理论是目前世界上最先进的，“这套理论由几个营销高手耗费16年研制成功，后来美国花1500万美元买走A部分，由于公司有红色背景，得到了价值连城的B部分。”

　　记者询问公司的利润如何得来，贾老师表示，公司前期只是投入，并不需要回报，而发展的下线越来越多，公司自然也就有利润了。

　　[记者核实]

　　核实一：“益元口服液”特供首长？

　　“特供品”涉嫌假冒

　　记者在成都商报看到，广州军需公司的“益元口服液”等被当地工商部门认定为假冒第一军医大学的同名产品。记者致电第一军医大学保健食品所，骆所长气愤地说：“‘益元口服液’是我们研制的，今年6月才拿到国家批准号，并没上市，而广州军需公司一直冒充我们的包装、设计，口服液不是我们的药品，是假冒产品。”骆所长表示，他们接到来自成都、济南等地的举报，已经向广州军需公司提出多次抗议，但他们仍不加理睬。

　　根据记者提供的名字、地址，北京市工商管理部门工作人员查询后表示，这家公司并未在北京工商部门登记注册。

　　记者了解到，公司在深圳、成都、济南等地都有网络，同时一些自称受骗者组成了反对联盟，呼吁大家警惕传销坑人。记者还调查得知，由于广州军需公司进行传销活动而已被广州、云南等地工商部门列入“黑名单”。

　　核实二：“广州军需”是直销公司？

　　明显是在搞传销

　　北京工商管理部门工作人员告诉记者，直销公司注册资金需要达到8000万元，而且以销售产品为目的。广州军需公司的办公环境以及发展下线的特点，工商部门肯定这属于传销行为。

　　国家行政学院杨小军教授表示：“这个公司绝不是直销公司，而是传销公司。”杨小军认为，传销的本质并不是商品的销售行为，对购买产品的消费者来说，大家并不是产品的终端，也不能享受消费者的各种权益，而是一种类似击鼓传花的行为。“产品并未到市场，没进入国家机关的监控范围内，而是在一种虚拟的状态下进行。在这个系统里，每个人都成为销售商，而买商品的目的不是为了使用，而是让自己不断发展下线。”

　　对公司打着军区的旗号，杨小军更提出质疑：“如果是军队的特供产品，那它不是普通商品，不能进入流通领域，而非流通物品进入流通领域，这构成的是犯罪。”

　　●网友揭发·摘录

　　难忘她们骗人的面孔

　　我曾经也被这个公司骗过!它使我失去了亲情、友情！曾经无忧无虑的我，现在却变成了有家不可归的人！我一辈子也不会忘记他们骗人的面孔！网友“我恨你”

　　我真的深受其害，弄得我和我的父母很悲伤。我是在河南洛阳网络发展的，我也是经过朋友的拉拢才到这个公司的。希望朋友们觉悟，不要再相信这个公司说什么赚钱的话，还是去从事一份属于自己的正当职业吧。天下没有免费的午餐。网友“苗黎明”

　　你们好过分，我的朋友好惨，身上所有的钱都被骗完，回来之后她还想拉我们进去。你们这些大骗子赶快收手吧，不然还要有多少人惨死在你们的口中。你们做人不要太过分了，小心进监狱。网友“骗子”

　　害我骗了父母3898元交了进去，拿的产品也假，我上网查过。加入后，又叫我打电话拉人，搞下线，我也奉劝大家，别陷入这黑洞了。

　　网友“望着天空发呆”

　　●相关链接·提醒

　　直销传销的区分

　　区别一：有无入门费

　　传销有相对高的入门费，数额在三五百到千元不等，还有一些“聪明”的传销公司有其他变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

　　区别二：有无优质产品

　　传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的

　　区别三：产品是否流通

　　传销企业销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。

　　直销企业产品要求质量好，产品在市场上的销售也比较好。

　　区别四：有无退货保障

　　传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。

　　区别五：销售人员结构有无超越性

　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

　　这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后，在收益上表现为“多劳多得”。

　　区别六：有无店铺经营

　　“店铺雇佣推销员”的模式是规范直销企业的主要销售模式。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。

　　本版撰文 晨报记者 周萍

　　漫画、制图 朱江

　　相关专题：北京晨报聚焦栏目