燕赵都市报在一九九七年艰难起飞

　　编者按

　　这是本报总编辑李炳庠1998年初的一次内部发言。透过这些跳跃在泛黄纸页上的文字，或可解释这张报纸后来风行燕赵的原因。时光暌违，新闻的年轮越来越致密，惟有报人坚卓刚毅的情怀历久弥新。

　　都市报的一些同志被评为先进，感谢领导和同志们对我们工作的肯定和鼓励，但我认为这不应看作是对1997年工作成绩的评价，而是对赛场上的长跑者中途的“加油”。因为在过去的一年里，都市报的全部工作仅仅是“定位”和“起步”，谈不上取得成绩，全年经营还是“负数”。

　　但是，无论如何，都市报人终于实现了艰难“起飞”。

　　1997年初，都市报改版，即由周末版改为以新闻为主的综合类新型报纸，开始跨入全国的都市报行列。在扩版时形成的办报方案和“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的办报宗旨，完成了关于都市报的“定位”。

　　于是，一张全新的报纸在河北大地出现了。她当然很幼稚，不时地左顾右盼，拿不准，把不稳，有时还有“断炊之虞”；但她一出场就引起人们关注，关于省会裕华路拓路伐树的报道，关于古槐显灵闹省城的报道，关于救助白血病儿小妮妮的报道，一时成为人们街谈巷议的话题，而投注目光最多的，便是普通群众、普通市民，这说明都市报的“定位”成功了。

　　但是，都市报改版和定位的正确，并没有给她带来好运，1997年初，全部的发行份数是8900份，以至于不得不在省会继续随《河北日报》赠阅，才能维持最起码的办报社会效益和广告经济效益，才能使全部工作勉强运作。

　　那么，一张好看的报纸却不能占有读者市场，根本原因是什么？是河北的特殊环境。11个地级市就有9张晚报，并且省会的晚报已创办6年，可谓“诸侯割据”、“四面楚歌”，对都市报事实上是一种“封杀状态”；再加上省会人称“中国第一庄”，文化底蕴不足；还要接受京津报刊王国的辐射等等。年轻的都市报生不逢时，天时地利都有不予方便。“乍暖还寒时候，最难将息”。这时候，是最会让人灰心丧气，最会让人进退维谷，一筹莫展，最会让人怨天尤人，自暴自弃。然而，都市报人没有堕入这种倒霉的情绪之中。

　　向“封杀”突围，向“四面楚歌”突围！都市报编委会提出“在发展中求生存”的主张。既然河北的情况特殊，那么就要谋求超常规发展，出奇策制胜。前面有9家晚报，我们是第10家，如果排在别人后面，就永远出不了道。我们必须“超车”，起步晚要走得快，闯入快行线上去！竞争，这个我们尚且不习惯的经济行为终于跑进都市报队伍中来了。而要竞争，要超车，首先要形成自己的优势。什么是优势？怎样形成优势？我们认为必须解放思想，更新观念，打破常规，勇于创新。囿于传统的“保本经营不赔钱”的思想，囿于僵化的“投入产出成正比”的观念，就无法突破固有的思维模式，难以发现和形成自己的优势。突破就意味着风险。为了向困境突围，也只有“冒一冒，闯一闯”了。

　　一个大胆的建议提给了河北日报社委会：扩版不调价，以16版3角钱的优质低价形成优势，与各兄弟晚报展开竞争，尽快培育读者市场。社委会经过审时度势，权衡利害，最后做出同意扩版低价形成优势的决议。同时提出对都市报的三项考核指标：第一，报纸的质量要上一个大台阶；第二，发行到1998年第一季度不少于5万份；第三，全年经营持平。当时，社领导特别指出：这三项指标，头拱地也要完成！那次会上，我没有表态，但心里是沉甸甸的。在以后都市报召开扩版动员大会上，我说“这三项考核指标是三座大山”。

　　韩信摆下了背水阵。年轻的都市报人几乎未经披挂就上战场了。办报、发行、广告、行政人员全体动员，谋划扩版方案，招聘编采人员，组建自办发行队伍，千方百计增加广告收入以减少亏损，扩版筹备在紧张有序中进行……都市报编委会对同志们的具体要求是10个字：一人顶三人，一天顶两天。因为编辑部编采人员仅55个人，其中有20人是刚刚招聘上岗的，大家要担负起相当于大报8个大版的工作量。没有双休日，没有节假日，生病也必须完成你自己的任务，因为一个萝卜一个坑。特别是20名新聘任的人，未经一天培训就个顶个的压担子，以至于总编不敢批评他们工作的差错，因为那是苛求。

　　扩版成功。其间未经一次试刊。10月16日，在印刷厂、校对科的同志们通力合作下，都市报的编辑们一夜未眠，第一期16版的都市报顺利出版。人们高悬的一颗心才放下来。过后大家总结工作时说，当时的那种担心是不必要的，因为这样全力以赴，又有什么事情做不成呢。

　　“天天十六版，只卖三角钱！”金秋十月，一句广告语叫响在省会市区，都市报人发出了“我的市场在你脚下”的挑战，与兄弟报纸重新商量读者市场。

　　报纸是产品，发行是销售，是这张定位给市民办的报纸的独特规律。报纸办得好看，发行上不去也是徒劳无益。关于发行，我们还有一个比喻：它是一条扁担，前面担着办报的社会效益，后面担着广告的经济效益。我们提出的扩版增刊低价位的建议，也是基于形成优势占有最大份额的读者市场后，通过广告补偿低价运行的亏损，进而成为报业新的经济增长点。因此，在办报、发行、广告三位一体中，发行始终是“龙头”，这也是这张走向市场的新型报纸的特点。

　　编委会提出了“两条腿再分两条腿”的方针，即实行邮局发行和自办发行两条腿，自办发行再分零售和敲门征订两条腿。因为这张报纸不可能实行摊派，只有让人家自愿订阅，除了少部分是公款订户，最大的市场潜力是个人掏腰包。鉴于这种情况和学习兄弟报社成功的经验，我们下决心尝试敲门征订、入户投递的独特发行方式，实际上是把商业经营中上门营销和售后服务结合起来。在省城市区建立了8个发行站，艰难地组织起征订投递队伍，轻轻敲开您的房门，送给你一周都市报看，您看好了，决定订一份，我们在门外挂上金黄色报箱，然后，每天一上午有人给您投递报纸。这样一种方式在广州、在四川、在天津都是成功的，但河北行吗？中国第一庄行吗？我们也是心有疑虑的。我们决定迈出这一步，就不信人家那里居民都是大学生，我们这里居民都是小学生！人家环境好可以是“事半功倍”，我们这里环境差，那就“事倍功半”，就是再板结的土地，哪怕是青石板，我们也要犁出一道沟！硬着头皮去做了，发行部的同志们掉三寸舌去游说组织队伍，今天来十个，明天走了五个，有五个留下来就好。滚雪球，慢慢大起来，多起来。发行队伍一点点壮大，发行效益一天天增加，终于到现在组织到1000人的自办发行队伍，每月以近20000份的速度增长。

　　在扩版大打发行之仗的日子里，我们给每一个人规定了征订任务，设立全员发行进度表，用水银注标示每个人对报纸发行的关切程度。印制五百多幅宣传条幅悬挂在大街小巷，在两个月里组织全体人员双休日上街进小区，头戴小红帽，身穿黄马甲，宣传许多人并不知晓的都市报。轰轰烈烈的社会宣传和扎扎实实的入门征订相配合，有力地推进了扩版后报纸的发行。我们有一位搞发行的同志，身上背个破书包，骑个破车子，挨家挨户走访了省会机关、单位共253家，向人家宣传我们的报纸，并请求提供省会各家报纸在该单位去年和今年征订数量，征求对都市报的批评意见，然后整理出来提供给领导掌握情况，他所付出的千辛万苦真是让人感动！我们正是从他所提供的社会调查中，准确地感觉到都市报渐渐占有市场的趋势。

　　一份一份地征订，一天一天地统计，随时分析形势，研究对策，抢占征订发行的制高点。但究竟能发行到多少？能不能完成社委会的发行考核任务？我们感觉到形势不错，但心里还是没底。到年终，一个个信息传回到报社，发行到7万份，提前一个季度超额完成考核指标。

　　在发行连番上涨的背后，是扩版后的都市报开始“火爆”省城的生动情景。我们在扩版方案中提出的“燕赵京津十三城市新闻总汇，集新闻与杂志为一体大型综合报纸，关注生活关注热点心系市井人家”的编辑方针，使扩版后的报纸新闻信息量更大，内容更丰富多彩，大众话题和舆论监督更加切合民心民意，从而赢得了读者的如潮好评。特别是本报的《连续报道》和《接到读者热线之后》两个专栏，激浊扬清，仗义执言，鞭笞丑恶，切实关心读者的生活和利益，为他们排忧解难，受到了广大群众的赞扬和信赖。“有事找都市报”，渐渐成为人们的口碑，每天都有读者到编辑部来反映情况和问题，请求给予帮助。本报24小时值班的“读者热线”8631204，更是整日铃声不断，成为编辑部联系群众的最好方式。本报关于资助贫困大学生郝琴上学的报道，关于解救沧县农妇张发珍夫亡子残濒临绝境的报道，关于救助贫困患儿李小、关于为江苏弃儿寻亲等一批呼唤爱心的报道，都迅速得到社会的回应。广大群众也正是从本报的这些真实的报道中，认识了这张与众不同的报纸，开始喜欢她，并成为她的读者。

　　火起来的都市报受到了省领导的关注，省委副书记卢展工更是多次对都市报给予指示和鼓励，他希望年轻的都市报人把年轻的都市报办好，办成导向正确、内容丰富、新闻量大、兴趣盎然，全省人民都喜欢的报纸，并要求争取发行到60万份。

　　都市报在艰难起飞中，年轻的都市报人作出了艰苦卓绝的努力，每一个人都付出了自己的青春、心血和汗水。在奋斗中所形成的“团结一致，艰苦创业，不屈不挠，勇于竞争”的都市报精神，正在积累为一笔财富。我过去曾经说过，都市报人是创业者，是挑战者，是改革者，他们中许多人背井离乡，扔掉铁饭碗，住进集体宿舍，汇聚到都市报的这面旗帜下，在别人认为前途渺茫的困境中，坚信自己的选择，去战取光明的前景。都市报人最富同情心，最有正义感；都市报人青春火红，朝气蓬勃，多热情、少保守；但同时又需要多多学习，多多锻炼。都市报人和都市报一样年轻，他们应该伴随着他们手中的报纸一起成熟一起长大。是他们培植了报纸，还是报纸培植他们？只有他们才清楚。但一些生动的事实和情形表明，这张报纸正在影响着大家的思想意识和行为方式，塑造着大家的品格。比如，按工作定额计酬，完不成任务没奖金，甚至扣工资，实行一年下来竟没有一个人找到领导计较什么，这在别的单位也是难以做到的；还比如都市报的记者，从来没有人车接车送，更没有盛宴招待送礼包，他们长年累月骑自行车跑遍了省城的每一个角落，走千家进万户，跑衙门进机关，去体察市民的冷暖，去探访问题的真相，为群众鼓与呼。他们可以为解决居民垃圾包围的事情走访环卫、城管等部门，被人家推来推去当球踢，但最终为百姓解决了问题；新楼房缺水短电，几十个居民到编辑部请记者去调查，记者采访后直至深夜才返回，肚子饿得咕咕叫，但却无怨无悔。都市报大多是二十几岁的年轻人，他们的青春需要燃烧，他们的形象需要扮美，但是，姑娘们很少有化妆的时间，因为她们要精心装扮版面，小伙子更没有时间光顾歌楼舞榭。这就是都市报人，这就是都市报精神，一群“不信东风唤不回”，“不达目的不罢休”，“不到黄河不死心”的苦干、硬干的年轻人。果然，他们把都市报这只搁浅的大船拖下了水。

　　以报纸发行取得良好开端为主要标志，都市报走出了困境，但前面的路还很长很长，困难也很多很多。但1998年初毕竟不是1997年初，都市报编委会已经确立了“办报、发行、广告三位一体运作乘势而上”的加快发展的思路。报纸质量确保在全省晚报中“领先一步”；发行总量在社委会确立的保八争十的基础上，加码到保12万争15万，追逐20万；广告要尽快缩短滞后过程，追逐1000万。总之，1997年是都市报艰难起飞之年，1998年是都市报乘势而上之年。

　　我们在谋划1998年工作时，中央电视台正在播放《水浒传》。我曾和同志们戏言，要把该剧主题歌作为都市报的报歌。其实，都市报人也是一种“逼上梁山”。我们的事业要求每一个都市报人不为当官，不为发财，“你有我有全都有”，要有那么一点共创大业的义气。用“路见不平一声吼，该出手时就出手”来比况我们，就是要把报纸办得虎虎有生，敢于为百姓说话，敢于除霸安良。像我们一位摄影记者那样，路见警察打了人扬长而去，便大吼一声抓住不放，当即报警送官。“风风火火闯九州”是说都市报要成为勇敢的竞争者，邀请全省的晚报参加竞争。都市报要打全省各城市的市场，直至北京、天津的市场。我们已经把“风风火火闯九州”写进形象宣传专刊，题目就是这句话。那个版上还有五句话：一张为市井人家平民百姓办的报纸，一张承诺每天向读者提供不少于百条新闻的报纸，一张激浊扬清好评如潮的报纸，一张实行敲门征订、入户投递独特发行方式的报纸，一张随时准备超车驶入快行线的报纸。那后一句话，也是说要“风风火火闯九州”。

　　老修同志通知我发言，本来是要求说个人的一些情况，但我思之再三，实在不该那么说。这倒不是谦逊，而是我和每个都市报人一样，和每个编委会成员一样，尽了一份必须尽的责任，并且现在总结起来还有决策失误和不尽如人意的地方，而作为一个单位的头头，其负作用则在于给工作造成损失或误时误事。绠短汲深，力不从心，又惟恐贻误事业，真有终日惶惶之感。因此又上夜班又上白班，就是担心值夜班的编委一晚上看九块版实在太累，一旦拖垮，这张报纸怎么出去？总之，我当恪尽职责，尽我全力，与都市报的同志一起，把这片事业引导到光明的前途。如果不这样做，或者做了没有达到目的，那么，首先对不起的是我卧病在床的老母亲；其次，对不起我自己，父母在，竟远游，只身前来“打工”；第三是对不起社委会对都市报的期望。这样把个人利益和感情放在前面考虑，一是说明我的精神境界达不到要求的高度，一是说明于私于公我都应该努力。

　　李炳庠