台连锁业西进成功术:弃台湾经验因地制宜创品牌 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月15日16:40 中国新闻网 | |||||||||
(声明:任何媒体、网站或个人不得从本网直接下载使用,如欲转载请与原刊发媒体联系。) 在台湾成功开设10家连锁店,西进广大的大陆市场,岂不有展店一千家的潜力?但答案不会如此简单;想在大陆复制台湾岛内的连锁经验,通路、管理、人才三要素缺一不可,更要深入了解大陆的地理性差异,精通西进连锁秘笈,才能让财富剧增百倍。
今年初才取得滨江大道旁经营执照的仙踪林泡沫红茶店,是台资连锁企业中白手起家的典型范例,算算西进大陆也有十年历史,董事长吴伯超在大陆开了100多家店。当时,台湾泡沫红茶像旋风般横扫内地,但不到两年纷纷收摊,一则大陆模仿者众商品已被劣质化,再则岛内商家只讲究加盟效益却忽略市场变化。而仙踪林一直定位在18到30岁的消费端,不敢躁进,担心心一大,想吃下30岁以上的顾客群,会遭遇同性质饮品店的竞争,下场可想而知。 “直接复制产品”的台湾经验,让多家连锁店铩羽而归 “2000年之后台商没有犯错的权利,也没有调整方向的机会,因为会不断出现具规模的对手向你叫阵。”吴伯超十年大陆的连锁加盟经验中,看尽无数壮志未酬的台商铩羽而归,总结而论,是低估了大陆市场,高估了台湾经验。 [1] | |||||||||