女人车闯进“她时代”汽车

　　汽车正在像口红和化妆盒一样，接受女人挑剔的目光。在女人装扮得越来越中性以后，汽车的“她时代”高速驶来

　　-本刊记者/綦天正

　　就在三年前，给国内某家汽车企业的产品送一个“最受女性喜爱”的名号，厂商还多

半会不欢喜。“女人住在时装里 ，男人住在汽车里”，这几乎已经是所有商家的共识，在当时的大多卖家看来，只有大男人才是他们的目标消费群体，被女人 喜欢的车显然阴气太重，不足以在市场上扬名立腕。

　　而关于女司机，也一直有“女魔头”的口碑，似乎女人和汽车天生就是一对冤家。但人们往往忘记了这样一个事实， 在汽车的发明人“比尔·本茨”制造出世界上第一台汽车以后，正是他的夫人“傅塔·本茨”把这个当时怪模怪样的家伙开上 了马路，成为了世界上的第一个司机。女人和汽车之间，绝非“香车美人”那样浅薄和简单，在汽车这件事情上，女人已经学 会了做主并做得了主，女性正逐渐成为汽车消费市场的生力军，女性用车热潮已经在全球范围蔓延开来。

　　让汽车听女人的话

　　据美国CNW市场调查公司近期所做的调查显示:在美国，新车买主中有49%为女性，

　　汽车产业正在看女人的脸色行事，而面对汽车市场出现的新趋势，全球汽车厂商们纷纷调整经营策略，将更多的注意 力转向女性消费者。汽车厂商在以女性为受众主体的电视、广播和杂志上投入的经费大大增加。在美国，汽车生产商每年花费 数百万美元进行专门面对女性消费者的广告宣传和营销活动。而为了更好的满足女性对汽车的需要，汽车厂商也逐渐加强了女 性对汽车需求的调查。

　　日本三菱汽车公司成立了一个女性评估小组，由50名女性组成，让她们站在女性的视角来评估正在开发的汽车。评 估项目多达300个，大到汽车外观，小到是否能照顾小孩，然后在此基础上向开发小组提出具体的改进建议，以便开发出市 场急需的女式汽车。许多汽车生产商还决定让女性更多地参与到汽车的设计工作中。日本

　　中国女性当然也需要属于自己的汽车。根据新生代市场监测机构有关家用轿车最新一次不完全调查显示，我国已拥有 家用轿车的消费者中男性占48.6%，女性占51.4%。而目前北京的330万驾车者中，女性占到1/4达到86.6 万人。这一趋势在上海、杭州、广州等一线城市也有强劲表现。无论从女性拥有汽车的数量还是女司机增长的速度上看，未来 女性车市场都很具发展空间。亚运村汽车交易市场的销售人员介绍说，在亚运村交易市场，中国女性在购车方面还未达到“半 边天”的水平，但这一二十年女性购车比例的增长速度很快，而且极具上升的余地和空间。

　　而今，中国女性在个人购车中的决定作用越来越大，在家庭私用小车消费中的分量日趋加重，这个市场的风向标，已 经引起了国内汽车生产厂家的注意。对开发汽车的女性市场，业内人士十分看好：“女性在汽车消费市场中扮演的角色越来越 重要，这给汽车厂商带来了新的机遇。”

　　让汽车养女人的眼

　　“买车的女人也许会装模作样地打听一下发动机、制动性等等这些艰深难懂的名词，然后会在看到漂亮座椅和精致仪 表盘后三秒钟内把那些统统抛到脑后，细节是永恒的。”在亚运村汽车市场干了十年销售的陈文杰这样总结女人买车的心态。

　　外观是否好看被排在第一位，价格的高低与品牌的知名度倒不是制约她们买车的主要因素。与男性不同，女性对于汽 车的色彩与造型的和谐搭配特别敏感，为了自己喜欢的款式，她们甚至愿意多付些车价。对女性来说，车不仅仅是代步的工具 ，更是展现自我个性和审美情趣的产物。在她们看来，女人的眼睛是汽车最难闯过的关卡，女人的直觉是她们最为信赖的标准 。

　　据亚运村汽车市场销售人员介绍，女性在购车时，大多注重外型、色彩、内饰、驾乘的舒适性以及汽车操作功能是否 浅显易懂等。因而，在目前市场上缺乏专为女性设计的车型的情况下，宝马MINICOPPER和大众“甲壳虫”等车型得 益于小巧可爱的外型、灵活稳定的操控性，深得女性消费者的厚爱，成为市场热销产品。

　　在陈文杰看来，女士选车很少靠自己的理性判断，外部的影响是第一位的。女人在买车的时候最关注的当然是品牌， 而品牌就存在于两个地方，一个在广告里，一个在周围人的视线里。广告里对时尚的无限演绎，只是女士们可以自我标榜的招 牌而已，而周围人群的视线简直就是女士的神经末梢，时刻影响着女士们的价值取向，所以女人选车基本是一场时尚秀+行为 艺术，超前而浪漫。

　　过于依赖眼睛，也让女人有了一个让汽车厂商喜欢的习惯，她们会更倾向于购买新车，即使这是她们的第一辆车，即 使她们的技术还不熟练。另外很少女性会修理引擎，所以女性会选择比较可靠的车，车的安全装置也是考虑的重要因素，比如 说安全气囊，自动制动系统和紧急呼叫系统的可靠性。而很多女性汽车专栏作者，她们写试驾报告的时候不仅仅着重于汽车的 表现，而且更注重内部的功能性，比如说是否适合安置婴儿座椅，是否有承载货物的潜力，还有停泊车辆时是否操作方便等等 ，女人的挑剔总是有道理的。

　　让汽车懂女人的心

　　在许多车迷看来，汽车虽然浑身钢铁，却也有着灵性。男人和车就像骑兵和战马的关系那样亲密，而女人显然比男人 更懂得爱车，情人、孩子或者闺中密友，当女人爱上汽车以后，他们关系就变得非常复杂，她们宠汽车，也希望汽车宠她们。

　　为女人造车要懂得女人的心理，既要在细节上多注意，也要给车主足够的空间来打扮汽车，让汽车看起来更加个性十 足。上海

　　有调查结果显示，谈起“女人和汽车”，60％女性会想到：商务轿车里运筹帷幄的高级白领，另有30％人会想到 精致的环保轿车里坐着温馨的一家三口。毫无疑问，汽车正在成为现代成功女性身份和地位的象征。而根据海外学者的最新分 析，女性在选择购车时往往有两个完全不同的倾向：“年轻女性”通常注重是否能够张扬自己的个性，她们通常会依据自己的 喜好来购置轿车；而年纪稍长的“妈妈”们则往往偏爱能够容下整个家庭的大车。

　　女人车必须要懂得心疼女人，更要和女主人的气质有所配合。

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