先打名气后卖桃

　　CCTV-7《致富经》7月6日播出节目《先打名气后卖桃》，以下为节目内容。

　　进入6月以后，浙江省的早熟桃儿陆续上市，在杭州市艮山门水果批发市场，鲜桃的竞争已经十分激烈，批发商金步生的桃是市场价格最高的。

　　记者：“今天都卖光了。”

　　记者：“价格呢？”

　　批发商 金步生：“价格很好。”

　　记者：“卖了多少？”

　　批发商 金步生：“卖了1万多斤。”

　　记者：“从几点开始卖？”

　　批发商 金步生：“从凌晨3点，卖到6点。”

　　记者：“3个小时？”

　　批发商 金步生：“对，3个小时卖了1万多斤，生意很好，价格也很好。”

　　杭州市艮山门水果批发市场负责人 张美芬：“他的桃在我们市场卖得比较高，假如一般的桃在我们市场是2.5元1公斤，他的桃子个儿最大的，在我们市场最高卖到6元钱1公斤。”

　　今天金步生的桃儿，每公斤平均批发价是5元5角钱，比头1天涨了2角钱。

　　杭州天天伴水果超市采购员 叶沈东：“水涨船高，这里涨我们那边也要涨一点，证明你还是卖得出去，你还来买桃，卖肯定卖得出去，卖不出去就完蛋了。”

　　经营户 徐亚：“这两年的水果价格总是高得不得了，那他的价格高了多少， 比前两年每斤高出5毛钱。”

　　金步生是浙江省富阳市半山村的村民，他所卖的桃儿也是半山村村民种植的，他专门负责在杭州销售，卖完手里的桃，他急忙返回村里跟鲜桃收购商吕金财一起帮着村民采摘鲜桃。

　　收购商 吕金财：“现在都是大家抢购，要自己去摘的，不摘人家到山上来挑 ，像我们收购的人，到地里自己摘。”

　　桃儿属大陆水果，在我国各地均有种植，仅在杭州艮山门水果批发市场就有奉化、东阳等多个地方的鲜桃销售，虽然半山村的鲜桃卖价很高，但还是被人抢着买，然而，就在2003年的时候他们的桃儿还不值钱，有些甚至烂在地里没人要。

　　吕金财：“也没有经济效益了，价格低下来了，我们卖不掉，倒掉了。”

　　种植户 汪益培：“当时肯定是难过的，是不是，因为我们是靠山吃山。”

　　那年汪益培种了180多株桃树，因为销路不好，他的5千多公斤鲜桃有的烂在地里，有的低价卖出，这让他对种桃产生了怀疑。

　　种植户 汪益培：“1元钱1市斤都卖不上去，对种桃产生了怀疑的想法 ，就是说种好还是不种好。”

　　半山村有170多户人家，但最早只有几户农户种桃儿，面积也才有20多亩，2003年当种植面积扩大到1千多亩的时候，卖桃难的问题也来了，就在村民为卖桃发愁的时候，村委会也正酝酿着一个大的卖桃计划，他们想通过这个计划将桃儿卖到杭州等一些大城市，可计划刚刚开始就遭到村民的反对。

　　种植户 汪益培：“本来我们家没客人，我家客人多了也要开销一点。”

　　种植户 汪炳生：“心里总是有一点疙瘩了，好像我们集体经济也是很薄弱的，干吗还要去花一大笔资金。”

　　那么，委会村花大笔的钱到底要干什么？原来，半山村地处偏僻，在海拔400多米的半山腰，山清水秀，种出的桃又脆又甜，没有污染，但环境虽好却因为离富阳城20多公里，很少有人知道，在富阳市相关部门的支持下，村委会最终决定试着在村里举办一个桃花节，与外界加强联络，沟通感情。

　　2004年桃花盛开的时候，半山村的桃花节如期举行，近千人被请到半山村来赏桃花，这天村里把艮山门水果批发市场的张美芬作为重点接待对象，陪她到处赏花观景，其真正的目的是像她推荐半山桃。

　　杭州市艮山水果批发市场负责人 张美芬：“山上都是桃花，好看，真是不错 ，但是作为我们搞经营来说，桃子在山上种，肯定好吃 ，甜。”

　　半山村村委会主任 汪雪生：“跟杭州艮山门市场就签订了一个80万斤的合同。”

　　艮山门水果批发市场的平方销售量在国内名列前茅，是杭州水果销量最大的专业市场，每天的销售额达200多万元，水果只要进入该市场，基本都能销售完毕。桃花节后半山村的桃子通过这个市场，终于卖到了杭州。

　　村民：“这几年桃花节开了，名气很大。”

　　吕金财：“出了名，价格比现在高多了，现在都卖2块，2块多。”

　　借助桃花节，半山村的鲜桃很快出了名，趁着热乎劲儿，半山村又在2005和2006年举办了第二届、第三届桃花节，现在每当桃子成熟的时候，就会有一些城里人上山来买桃儿。

　　记者：“是来买桃吗？”

　　富阳市民：“对，买桃。”

　　记者：“从哪儿来？”

　　富阳市民：“从富阳那边过来。”

　　记者：“怎么要跑这么远， 城里没有卖的吗？”

　　富阳市民：“这里的桃子名气比较大。”

　　富阳市民：“这里的桃子基本上销往外地的，富阳城区不太有人卖，所以我们赶过来，买一点”。

　　富阳市民：“我们来就是冲口味来的，这里的桃子名气也好，质量也好。”

　　原本陈军生的桃树只有500多株，桃花节后一下扩大到了1千多株，现在一些机关单位、大专院校成了他的定点供货单位，鲜桃还没摘下就已经被订购。

　　种植户 陈军生：“原来小山村里没有这个知名度，因为我们半山是个小山村， 没有知名度通过三届桃花节知名度提高了， 桃子质量也上去了。”

　　半山村的鲜桃名气大了以后，不仅杭州艮山水果批发市场的需求量从40万公斤增加到200万公斤，杭州新塘路水果批发市场也主动定货，这进一步鼓励了村民的种桃积极性，2006年半山村的鲜桃产量达到300万公斤，但是，就在半山桃名气正火的时候，卖桃难的问题又出现了。

　　种植户 汪炳生：“我们这里在很高的山上，一担桃子采下来， 晚上出去卖，要到第2天晚上才能回到家，再采下来，第2天再出去卖，家里的桃子已经成熟掉了 ，再拿出去卖就不好卖，价钱就掉下来了”。

　　原来，难住村民的是半山村到杭州的50多公里路程，虽然杭州的两个大市场有定货，允许村民进去销售，可是受条件限制，一家一户的村民很难把桃运到杭州。

　　种植户 汪炳生：“路又远，那时候用拖拉机，有时候用拖拉机拉出去，拖拉机震动大，桃子也震坏了，就烂掉，不好卖了”。

　　针对这样的情况，半山村干脆把村里有市场经验的年轻人集中起来，组成2支专业销售队伍，在桃园边上设立3个收购点，一组人负责收购村民刚摘下的桃，另一组人再从他们手中买过来统一运到杭州批发，他们赚取的是中间的差价。

　　记者 ：“这个桃子1个有8两左右？”

　　收购户 钭顺洪：“8两左右。”

　　记者 ：“那2个就得卖4块多钱了？”

　　收购户 钭顺洪：“对，当然有了。”

　　记者：“桃是谁的？”

　　收购户 钭顺洪：“是我们上面收购下来的。”

　　种植户 汪来春：“是我的。”

　　记者：“今天一共卖了多少？”

　　种植户 汪来春：“今天卖了500多斤。”

　　记者：“价格怎么样？”

　　种植户 汪来春：“价格3块钱1斤。”

　　记者：“满意吗？”

　　种植户 汪来春：“当然满意啦”。

　　收购户 钭顺洪：“今天收的最多了，可能有2万斤左右吧，加上在下面收的， 一共5万斤总有吧。”

　　现在半山村的桃园面积发展到2千多亩，自2006年6月6日开始卖桃以来，平均每天都有2万多公斤桃卖到杭州，今天金步生又收购了2万多公斤桃，他要连夜运到杭州，赶在第2天凌晨3点开市的时候，满足市场供应。

　　编导：李爱平 摄像：张华君

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

　　首播： 每周一至周五22：07--22：37

　　重播： 每周一至周五12：30—13：00

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