杨宏建／著
浙商的商道：时髦不可赶，形式不可搞，假话不可讲。自己的路自己走，自己的梦自己圆。
许多人都喜欢在做事之前就大声宣扬，自己要如何如何。但是，精明的商人一开始却并不声张，他们总是默默地先实
干，做到“不鸣则已，一鸣惊人”。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，其他人看不上眼的小生意，浙江人都非常乐
意去做。他们做得踏踏实实，一丝不苟。成功也就这样降临了。乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的
小商品都是“一鸣惊人”的典型表现。
千里之行，始于足下。很多大事业的成功都是从小的事情做起。在生活中很多人失败就在于他们心中总是抱有很大的
幻想和目标，而对于眼前的工作却看得很简单，不努力去做，结果也便失败了。而浙江商人们最喜欢说的一句话就是：“用事
实说话，用效果说话。”
以精明闻名的温州商人，几乎什么生意都做，比如修鞋，买卖纽扣、打火机等等，但是，他们却很少炒股。这让许多
投资股市的人非常纳闷。实际上，并不是温州人不想从股票中获利，而是他们觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一
些小生意来得稳当。因为，稳当的生意，踏踏实实，就一定能够取得成功，而在股市能否成功则往往不受自己的控制。这就是
浙商奉行的不熟不做、不实不做的原则。
(节选自《浙商是怎样炼成的》北京工业大学出版社2006年6月出版)
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