想赚钱，去非洲

　　大群火烈鸟飞过非洲天空。

　　新华社记者 郭磊 摄

　　在中国人的印象中，非洲似乎从来不是一个经商的去处。但就在大批中国高级政要访问非洲之后，由全国工商联副主席胡德平率领的包括30名民营企业家的代表团也来到这个神秘大陆，代表团对肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚和马达加斯加等东非四国进行了一次可以称为“发现之旅”的经贸访问。浙江传化集团总裁徐冠巨是民营企业家代表之一。42岁的徐冠巨说：“作为一个企业家，我到非洲看到的，是机会”。

　　发现之震撼与兴奋

　　本来徐冠巨的非洲之行只是抱着“去看看”的目的，到了非洲以后，他方觉得并没有想象中的危险，反而带回来非常之多的兴奋，“疫病可以通过防疫解决，联合国统计，非洲艾滋病发病率已经从13%%下降到7%%，国家的安定程度也远高于想象，当地华侨也没有这些方面的抱怨，所以我觉得非洲并没有那么可怕。”徐说，“新闻中表现出来的那个非洲似乎有些过头。”

　　为期15天的经贸考察中，令企业家们震撼的是长达1680公里的坦赞铁路。这条由中国援建的跨国铁路在上世纪60年代建成，是当时中非友谊的象征。“我们算过账，这条铁路花去了中国10亿人民币，相当于上世纪60年代中国流通的300亿总货币资金的3%%。当地人因为这条铁路始终对中国人存在相当大的好感，这就是中非传统友谊的力量，是中国企业到当地投资的最好环境。”徐冠巨说。

　　发现之危险的信号

　　不过，使他们深感遗憾的是，中国在非洲遗留下的优质无形资产，正在随着国内一些企业和商人的做法而流失。

　　在非洲，已经有了大量的中国人在经商。主要由三种成分构成：第一类是中字号的大型国企和中兴通讯、华为这样的大型企业，他们在国外主要以承接大型工程为主；第二类是一些把工厂移到非洲的制造业企业，因为税率和劳动力价格的因素，这些企业通过这样的方式来降低成本，避开西方国家诸如配额之类的非关税壁垒。在非洲国家走中国式的经济发展之路时，同样也在本地设置了大量的开发区和保税区，便利中国企业在当地的发展；第三类是商贩，这正是徐冠巨们非常担心将来会影响到中国企业走向非洲的因素。

　　危险商品质量差

　　徐冠巨所担心的是商品质量问题以及销售方式上的杀价问题。由于国内日用品市场鱼龙混杂，质量参差不齐，商贩为逐利拼命以低价进入非洲市场，已经开始令当地居民对中国货的质量产生了怀疑。商贩们“快赚快走”的心态，使得中国商品在非洲没有一个稳定的价格体系，时间长了，当地居民开始了解这些中国商品的高利润，进而讨价还价。中国商品在世界市场上，从自己杀价到被杀价，再到相互竞争杀价的情况，似乎又要在非洲这个刚刚苏醒过来的市场上重演了。

　　危险贸易网络少

　　更为重要的是，这种趋势有蔓延的势头。“这些商贩的网络开始变大。在我们这个考察团中，有四川企业家觉得可以来非洲销售产品，但忧虑的是，只有与先到的商贩所铺开的网络去协商合作。除此之外，似乎没有现成的渠道可用。”

　　发现 之机会俯拾皆是

　　除了上述担忧之外，机会却是俯拾皆是的。我们去的东非四国，经济落后，大概相当于三四十年前的中国。

　　城郊尚存大量的土制建筑，缺乏水、电、通讯等基础设施，基本没有工业体系，水利设施也不完整。但这些国家幅员辽阔，几十万平方公里的土地上，只有2000万到3000万人口，有着相当好的旅游和矿产资源，消费品价格高，基本处于经济原生态之中。

　　商机造纸和水泥

　　由于当地工业体系的不足，中国企业到非洲投资生产型项目利润很高。一张A4复印纸，国内售价0.2元人民币，非洲的价格竟达2元人民币以上，若将国内关停的5000吨以下造纸设备，经检修保养后，运到非洲，办一家投资小、见效快、减少污染的造纸厂，将会获得不错的收益。

　　徐冠巨也观察到，一吨在国内只卖两三百元钱的水泥，在坦桑尼亚却可以卖到130美元，而在莫桑比克就更高了，可以达到160美元。

　　商机开发资源

　　目前中国在非洲的企业，主要集中在工程和贸易两个方面，当然无法深入地开发非洲市场和利用当地资源。

　　如果国内大型品牌企业生根开花，一方面会把优质的中国产品带过去，还会引入自身所需要的资源，对平衡中非贸易也益处多多。