看到别人看不到的才能挣大钱

　　传媒大亨江南春：

　　看到别人看不到的，才能挣大钱

　　一鸣／文

　　从萌生一个创意到建成一个“帝国”，从找到一个模式到公司市值200亿元、个人财富30亿元，江南春只用了3 年。

　　据说，有人试图用解析几何的原理阐释传媒大亨江南春的财富故事。

　　找到成功背后的

　　决定因素

　　江南春，1973年生，是个土生土长的上海人，1995年毕业于华东师范大学汉语言文学专业。

　　学生时代的一天，江南春去学校里的舞厅跳舞，一位漂亮的女生问他是学什么的，他得意地说自己是个“诗人”。

　　“哦，这么说，你是穷人喽！”女生半开玩笑地说。

　　一曲过后，这位女生拒绝和江南春再跳。这种经历，江南春已不是第一次遇到。让他气愤的是，华东师大后门有个卖 水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天他骑着

　　此后，江南春的诗人梦破灭了。

　　大学二年级时，华东师大学生会主席换届选举，江南春报了名。演讲抽签，第一个就是江南春。他走上台的瞬间，大 脑一片空白，冷汗直流。等他惊慌失措地张开嘴，演讲词竟流畅地冒了出来。台下几百遍的演练形成了“条件反射”，演讲竟 然无比精彩。

　　江南春初选入围，他遇到了强大的对手钱海。此君在全国大学生辩论赛中曾担任华东师大一辩。江南春不想输，决定 去听听钱海的演讲，以便知己知彼。跑过去才听说，此人第一轮就被淘汰了——此君过于“鹤立鸡群”，很多参加竞选的同学 不愿当“陪练”，于是约定大家相互投票，就是不投给钱海。

　　这个结果让江南春大吃一惊，他第一次感觉到，任何成功背后的决定因素，其实都是各种利益和意志的较量，如果不 能顺应各种意志冲撞后的方向，那么，才华越高，便换回越多伤感。

　　最终，江南春当选新一届学生会主席。

　　学生时代

　　挣到50万

　　江南春当上学生会主席后，正赶上一家广告公司委托学生会招聘业务员，待遇是底薪300元加提成。那时的江南春 正为钱苦恼，于是“以权谋私”——他没把这个消息贴出去，而是一个人去应聘。由于没有竞争对手，应聘的过程相当顺利。

　　江南春的确是块做广告的料，他不仅能拉来广告，写诗练就的想像力还能让他为广告主带去出色的文案创意。第一年 ，江南春挣了5万元。大学快毕业时，他有了50万元积蓄。

　　写诗对于江南春来说已是遥远的过去，深藏在体内的商业天赋，开始拖着江南春朝一个全新的方向飞奔。

　　发掘新商业模式

　　才是出路

　　1994年，打工3年后，手握大批客户的江南春自立门户，创立了永怡传播公司，年收入达1亿多元。江南春不仅 帮客户安排刊登广告的媒体，还提供广告创意。江南春在华东IT业无人不知，如果有谁想做广告，就会有人告诉他：“去找 江南春！”

　　就在江南春准备大展拳脚时，“寒流”来了。2000年下半年，互联网泡沫破灭，风险投资商纷纷攥紧钱袋，潇洒 “烧钱”的各大网站一下断了资金来源，永怡的广告收入急剧萎缩。到2001年年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春 已身心俱疲。

　　愁苦之中，江南春和陈天桥在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来两个人成了朋友。

　　“如今，你们网站的日子也不好过吧？”江南春问陈天桥。

　　“现在做网络游戏，火着呢！”陈天桥从网络游戏中发现了商机，代理韩国的“传奇”，同时在线的玩家人数已高达 11万，每月的营业收入达2000多万元。

　　这让江南春受了不小的刺激。他不记得自己怎样吃完了那顿饭。当晚回家后，他在日记本上写下的这段文字，真实地 反映了他的感受。

　　“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮 ，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥没有 挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”

　　江南春猛然醒悟：“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”

　　孤身一人

　　搭乘“财富快车”

　　偶然的一次机缘，江南春在上海徐家汇的一栋写字楼里等电梯。电梯门上的一个招贴广告，像落在牛顿头顶的那只苹 果一样，让江南春突然激动起来。

　　如果把招贴广告换成电视广告，结果会怎样？

　　它会具有很强的针对性，因为出入写字楼的绝大多数都是白领，有着差不多的收入水平和消费偏好；它有“强制性” ，因为它恰好在空间狭窄的电梯前，让你很难逃避，何况在等电梯的无聊时间里，必然有很多人愿意看广告。

　　江南春发现，这正是自己要寻找的新商业模式。它有非常大的发展前景，上海和全国各大城市的写字楼，多得数不过 来；它容易操作，只要把

　　这3点，恰好是一个优秀的商业模式必需的要素。

　　江南春不再迟疑。

　　他请人研发出所需的液晶电视，然后委托上海一家工厂生产。2002年12月，第一批电视出现在上海50座重要 的商业楼宇中，并很快蔓延开来。

　　当江南春把自己的理念和客户进行沟通时，获得了一致认同，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、富士

　　从此，江南春搭上了“财富快车”，这辆车上，除了江南春以外，空无一人。

　　(据《创富指南》杂志，本文有删节)