电影海报生意俏

　　成献／文

　　

　　中国第一家

　　电影海报专卖店

　　李建国原本在上海某事业单位上班，工作悠闲，待遇也不错。几年前，李建国下了岗。后来，李建国在一家贸易公司 找到了工作，但下岗的经历时时刻刻在提醒他，只有拥有一份属于自己的事业，才能活得踏实。

　　不久，李建国开始在工作之余做礼品生意。随着市场竞争的加剧，他的礼品店变得越来越冷清，礼品没卖出几件，倒 是经常遇到“有没有某某电影的海报”这类咨询。于是，李建国开始搜集有关电影海报的信息。

　　不查不知道，一查吓一跳。原来，电影海报在国外有“电影名片”之称，像古董、

邮票和其他收藏品一样，电影海报 也有很大的升值潜力。在美国，1980年以前发行的原版电影海报，价格已经涨了50倍；一张极普通的20世纪20年代 的电影海报，至少能卖到数百美元，较珍贵的电影海报，售价可达数千乃至上万美元。比如一张《公民凯恩》的海报，1965 年时只值5美元，现在的售价高达数千美元；《乱世佳人》、《卡萨布兰卡》等海报的售价接近1万美元；卓别林的《城市之 光》等海报，其价值更难估算。

　　李建国从电影海报中嗅到了巨大的商机。他通过进一步考察得知：在上海乃至全国范围内，几乎没有一家电影海报的 专卖店。这使李建国兴奋起来：自己何不抢占先机，开办中国第一家电影海报专卖店？

　　2004年下半年，李建国在上海静安寺地铁站附近开了一家电影海报专卖店，取名为“典藏海报馆”。店面的选址 让李建国颇费脑筋。“客流量是非常重要的；店面必须在年轻人经常出入的地方。静安寺的伊美时尚广场是年轻人经常出入的 场所，上海戏剧学院在静安寺附近，海报专卖店设在这里，容易吸引电影爱好者的目光。”

　　

　　打造小型

　　“海报博物馆”

　　万事开头难。海报专卖店刚开张时，由于不了解顾客的需求，李建国进了很多香港商业电影的海报，结果，看的人多 ，买的人少。上海电影艺术学院的一位老师曾直言不讳地对李建国说：“时下的香港电影缺乏精品，没有多少回味的余地。而 欧美的一些经典电影及独立电影，给人留下了深刻的印象，你不如多进一些这类电影的海报。”随后，这位老师开了张单子， 列出了30多部电影，并留下了电话，希望李建国帮她找到这些海报。

　　10天后，当李建国将厚厚一叠海报递到那位老师手中时，却遭到了婉言拒绝。李建国急了：“这些都是你点名要的 啊！”对方平静地说：“这些的确是我要的电影海报，但它们制作得并不精美，换了是你，你愿意收藏它们吗？”李建国顿时 哑口无言。

　　李建国向不同厂家索要了海报样品，经过半年的考察，最终决定和要价较高的一家厂家合作。“我要对顾客负责。”

　　找到了厂家后，李建国买来一大批有关电影的书籍“充电”。此后，他为专卖店营造出浓厚的艺术氛围。经典电影的 海报、最新电影的海报、抽象艺术海报、另类广告海报、动漫海报等应有尽有，小的只有16开的书本那么大，大的则有一人 多高。李建国的专卖店称得上是一个小型的“海报博物馆”。

　　

　　收藏海报

　　收藏一份心情

　　没多久，“典藏海报馆”便积累了一批忠实的顾客。此外，还有一些饭店、酒吧等团体顾客，想把海报当成具有特殊 美感的装饰品。

　　2006年4月1日，李建国进了一批张国荣的电影海报。一个女顾客看到后，竟号啕大哭，买了很多跟张国荣有关 的电影海报。

　　“每部影片都有剧终人散的一刻，而那些曾深深打动你的场景、故事和人物，你并不希望它们随风而逝。”李建国说 ，人们在收藏海报的同时，也收藏了一份心情。

　　在2006年世界杯期间，李建国进了一大批足球明星的海报，球迷们争相购买。“典藏海报馆”的生意日益火爆， 月均纯收入在两万元以上。

　　李建国说，做生意要做“长远生意”，优质服务，诚信买卖。对于未来，李建国信心十足：“根据美国评估机构的预 测，到2010年，中国电影票房和相关产品市场将有大约150亿元人民币的规模，中国影迷的个性化需求将得到更高层次 的满足。在这一背景下，电影海报市场的前景相当可观。”

　　(据《职业圈·好财路》杂志，本文有删节)