美国律师另辟蹊径闯中国

　　NathanKoppel＆AndrewBatson／文

　　华宝／编译

　　美国律师事务所McDermottWill＆Emery与上海元达律师事务所建立了战略合作联盟。这是西方律 师事务所首次与一家中国大陆同行建立正式的合作关系。

　　中国的法律限制外资律师事务所与中国同类企业的合并。尽管McDermott与元达的结盟并不属于合并，但是 McDermott仍希望这种合作能帮助它迅速在中国发展起来。

　　McDermott的董事长哈维·弗赖斯塔特说，这家合作律师事务所的规模，比一家新创企业要大得多。根据合 作协议，两家律师事务所将共享客户，但并不分享利润(这是中国法律所禁止的)。弗赖斯塔特说，这次合作特别令他感到高 兴的是，他无需经历在中国白手起家成立企业的种种麻烦。首次尝试进军中国大陆市场的McDermott成立于美国芝加 哥，共有1000名律师。元达律师事务所大约有25名律师。

　　长期以来，很多国际性律师事务所都从香港向大陆客户提供服务，因为香港更容易落脚。随着中国大陆的业务不断增 长，它们开始转向大陆，以便获得更多的公司客户及政府客户。

　　去年，有14家跨国律师事务所在中国大陆设立办事处。当这些企业进入中国市场后，它们大多会派合伙人来中国， 然后再聘用当地律师。提供咨询服务的彼得·佐格豪塞尔说，在外资律师事务所期望中国办事处产生利润之前，它们在头3～ 5年每年会投入300～400万美元发展中国办事处。

　　跨国律师事务所面临的问题，并不是缺乏客户。去年中国的外商直接投资高达695亿美元，对跨境法律服务的需求 也水涨船高。不过，外来律师事务所也面临特别的挑战。除了严格的法律法规限制外，中国大陆缺乏优秀的法律人才，并且鲜 有愿意按西方收费标准为法律咨询服务付费的客户。

　　美国律师事务所WilsonSonsiniGoodrich＆Rosati的中国业务负责人周一华说：“在中 国大陆，人们会毫不犹豫地为

　　最新数据显示，在中国13亿人口中，全职律师只有大约11.5万人。西方事务所眼中的理想律师人选，是那些系 统学习过中国法律、在美国或英国获得国际法学位，并拥有全球性律师事务所工作经验的人。而拥有这样资格的律师并不多。 美国律师事务所DLAPiperLLP负责亚洲业务的尼克·塞登说，“每个星期都会有新公司进入中国市场，获得优秀人 才是我们始终面临的挑战。”这家公司在中国大陆拥有12名律师。

　　另一家美国律师所Hogan＆HartsonLLP驻上海的合伙人史蒂夫·罗宾森说，有些中国公司对西方事务 所收取的费用极为吃惊。“我每小时收取的费用，可能比中国事务所管理人士一个月挣得还要多。”这家公司在中国大陆拥有 23名律师。