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渣打银行集团首席行政总裁:中东是充满机会的大地http://www.sina.com.cn 2007年02月07日09:40 青年参考
曾如莹/整理
渣打银行出身伦敦,却在英国以外的欧洲没有任何分行,为何渣打不进欧美市场,反而看重非洲和亚洲市场? 在2004年的《TheBanker》全球一千大银行排名中,标准渣打银行(简称渣打)资产排名74,远远落 后第一名的花旗,但净利率却是花旗的1.43倍,去年花旗的净利率19.7%,而渣打高达28.3%。 深耕非洲和中东,是渣打获利的秘密武器。 翻开渣打的全球布局地图,发现它的“绿洲”集中地,和花旗、汇丰等大型国际银行非常不同,欧美对于它恍若一望 无际的沙漠,而被世人视为不毛之地的非洲和封闭的中东地区却草长水丰。 “非洲和中东是充满机会的大地!”说起渣打在这两个地区的亮眼成绩,渣打银行集团首席行政总裁戴维斯(E.MervynDavies) 在接受台湾《商业周刊》专访时眉飞色舞。 以下是对戴维斯的访谈: 问:除了亚洲之外,渣打最大的利润来自非洲和中东,为什么? 答:标准渣打银行的标准银行来自南非,我们在非洲的历史已经有152年,非洲的获利大概占整个集团的10%, 我们在非洲15个国家有分行,历史悠久,市占率高,也非常赚钱。我们喜欢非洲,它是个充满机会的大地。
在中东做生意 文化敏感度很重要 我们只要进入当地市场的银行,就会坚持留在那个市场,这就是我们受到尊重,能持续留在当地市场的原因。你要承 受痛苦,然后收获。 问:你们在中东也很成功? 答:就像是非洲一样,我们在那里待了147年。但是我认为对当地文化的敏感度是更重要的。善用地方知识,用当 地人。在中东你不会看到太多女性担任企业高层经理人,你必须尊重这样的文化,在中东没什么女性可以担任重要职务。 问:中东最近两年受惠于石油高涨,但是有石油蕴藏量减少的危机? 答:不不不,目前存量仍然很高,这对当地仍有正面影响。像卡塔尔,发现了两百到三百年的天然气存量。这个地区 都在进行产业多元化的发展。比方迪拜,它使用石油赚来的钱,非常有远见地建立了世界上最豪华的七星旅馆,是世界十大景 点之一。
伊斯兰教规 不允许要利息 问:你认为中东前景看好? 答:中东正处于繁荣的时刻,如果再加上印度,中东加南亚这一带增长趋势强劲,这就是为何我们如此乐观的因素。 在巴基斯坦、斯里兰卡、印度,我们是最大的外资银行。 1999年,我们购并印度的Grindlays银行,印度我们有2.3亿客户,我们在31个城市,有82家分 行。以中东、南亚来说,我们是可以和当地银行以及国际对手竞争的银行。 问:谈到中东,渣打的伊斯兰业务增长非常快? 答:对,我们从两三年前开始切入伊斯兰金融业务,以前没有做,是因为大家都看不到回教徒的特殊需求。我们在泰 国、马来西亚、巴基斯坦都开始做了,增长非常快。 问:伊斯兰金融业务和一般银行业务有何不同? 答:根据《可兰经》规定,回教徒不能从银行收取利息,所以你不能给客户利息,所有的手续、包装都不一样。 问:不能支付利息,你们付他们什么? 答:我们给他们投资分红,这非常复杂。 问:有多复杂? 答:非常复杂。总之,伊斯兰文化规定了很多跟银行交易的守则,因此银行会为此创造许多新产品。这一部分增长的 潜力很大。 戴维斯小档案 出生:1943年生于英国威尔士 学历:哈佛商学院管理发展学位 经历:香港渣打集团执行董事 现职:渣打集团行政总裁
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