10斤粮票

　　太阳照在楚门镇上。

　　16岁的少年颜建国匆匆经过镇中心的马路。正读初三的他，要去学校递交一份重大的决定。

　　“中专？”接过志愿表，班主任老师惋惜地叹道，“一直觉得你是上大学的好材料。”

　　“中专蛮好。按学校的规定，第一拨的同学才可以报中专的，第二拨，师范；第三拨，高中……”建国试图让沉甸甸 的选择变得轻盈。

　　在班上，建国出了名的脑子灵，成绩一直第一，参加县里、地区的数理化竞赛、多科联赛，常把一等奖搬回家。可惜 ，上天总给天才太多磨炼，小小年纪的颜建国已懂得为稻粱谋：爸妈加上大姐的工资，每月合起来才200元，这点收入要养 活七个人(爸妈、兄弟姐妹四人和太婆)。念中专，每月能从学校里获得25元的生活补助、29斤粮票，以后，不仅不用父 母负担，每月还可以省下10斤粮票贴补家里！

　　建国报考了浙江电力学校，他自小就喜欢“电”，“电能让各种笨重机械灵巧运转，多么神奇。”无奈，“色弱”的 体检结果令建国与梦想擦肩而过(电力院校一般不考虑招收色弱学生)。

　　以浙江台州工业学校新生第一名的成绩就读该校的会计专业，多少有些委屈，好在生长于海边的颜建国也感染了水的 特质：温厚、迂回与随遇而安。他一如既往地刻苦学习，1990年以优等生的身份毕业。本有机会被分配到交通部浙江省海 运公司财务处工作，但那年的毕业生必须遵循“从哪里来到哪里去”的原则。建国只能回到玉环。

　　一本账簿

　　1990年隆冬的凌晨2点，玉环净水设备厂的财务室还亮着灯。新来的小会计颜建国顶着严寒在加班。他答应过厂 长，要在春节前把年度报表、薪酬绩效计算办法、员工工资、生产定额的详细账目整理出来。

　　“小”会计，指的仅是年龄，分配到玉环净水设备厂仅三个月，建国就被委以要职——任这家年产值数千万的大厂的 主管会计。厂长一是看中了建国出众的专业能力，二来是想培养新生力量，与原来的财务科长分庭抗礼。

　　财务科长倚仗着曾与厂长一起打江山，熟悉内情，谁的话甚至厂长的都不听。分工会也开过了，她就是不肯把以前的 账册报表交给建国，最后实在拖不下去，便把公司11月份财务状况的尾巴数，即账册的最后一个数抄了，交了出来。

　　稍微老到一点的都知道，这浑水，不起！会计历史上从未出现过这样的交接方法。财务的账是有连续性的，来年要作 的许多会计处理，须以从前的业务发展状况为依据；没有前面的细节，无异于在空中建一座楼阁。

　　建国初生牛犊不怕虎。他只认一条：是任务就要好好完成。

　　颜建国步步为营。首先，直接向厂长取经。厂长是厂里生产、销售、财务等操作方法的制定者，了解全局；第二步， 团结一切可以团结的人。除财务科长外，财务科还有其他五名同事，各自拥有不同的信息，建国分头出击，虚心求教；第三步 ，分别找办公室主任、行政科科长、生产经理，以同样的方法恶补各个环节的财务知识……

　　财务科长的“封杀”最终以落败告终。

　　1991年春节前，当建国将一份漂亮的报表漂漂亮亮地交给厂领导时，他不仅收获了表扬与赞叹，还收获了财务科 其他同事的信赖。

　　此后，建国的工作空前的顺利。他对原有的混乱的财务状况进行了系统化梳理，建立明确、规范的财务、会计制度， 精准生产材料定额，引入管理会计系统，划分固定成本和变动成本，建立“量-本-利”分析模型，厂里第一次才知道赢亏保 本点……效率与效益得到明显改善。个人的职业发展也一派光明，仅20岁就跻身企业的中层，月收入500元，那一年，玉 环县的人均工资普遍水平才100多元。

　　然而，就在前途一派灿烂之际，颜建国做出了一个惊人的举动：向厂长提出了辞呈。

　　他疯了吗？

　　一次“旅行”

　　世界上没有比建国自己更了解“我心所愿”：“会计这个职业太安静，太程序化，不能让我的性格、个人价值最大化 。社会化工作才是我的特长与兴趣所在。”

　　跳槽后，建国找的“下家”让人们大跌眼镜：一家节能净化器材厂，论规模、效益远不如“上家”，待遇也乏善可陈 ，底薪200元，做营销员。差旅费、请客送礼费，业务做成了，从提成里扣，做不成，得自己掏腰包。

　　建国却甘之如饴，他不在乎一时得失，在乎的是市场营销带来的广阔天地。还有一个关键原因：该厂有些产品，适合 电力系统。兜兜转转，他又与心爱的电结缘。

　　1992年4月中旬，留守在办公室的建国收到一封信，落款是西南电力设计院：“听说你们公司供应某产品，能否 寄一份资料过来？”常规的处理方法，寄一份资料已够热情，建国却决定亲自前去洽谈。

　　1992年4月25日，他朝着理想扬帆启航。厂里不愿意提供差旅费，建国就揣上自己的积蓄3000元。一定要 坐飞机。”

　　抵达目的地时，已是晚上9点了，虽然“下榻”的只是间5块钱一晚的地下室，建国还是朝着华灯初上的城市咧嘴笑 了。他实在太爱这浮动在朦胧月色中的温暖与光明！

　　第二天，建国赶到西南设计研究院：“接到你们的来信后，我们很重视，特地来汇报汇报。”当然，专家们谁也不知 道，眼前的这个小伙，当时对电力概况、装机容量、水汽品质要求……的概念基本为零。

　　但建国天生就是干营销的材料，外行自有外行的攻略。他精心地起了个话题，然后像记者采访一样，引导专家们滔滔 不绝。晚上把白天听来的“宝贝”整理成一份资料。第三天继续求教：“高工啊，您是专家，给把把关，看符不符合你们的要 求？”

　　高工时任西南电力设计院化水科科长，是个热心肠的人：“好，我看看。”结果，原来很粗糙、不那么专业的材料， 经过高工的修改，变得专业、准确，至今仍在使用。它经受了众多客户的挑剔与考验，也见证了颜建国在电力领域迈出的第一 步。

　　尽管在成都，建国没接到任何订单，但依然心满意足，最大的收获是自己已经从“电力盲”变成这方面的行家！他不 着急回浙江，继续“游山玩水”，南下贵州，东进湖南，一边玩，一边捏着高工推荐的电厂名单四处拜访。

　　这次远行最终给建国带来了丰硕的成果，与湖南耒阳电厂正式签定合同一份，合同额2.9万元；与湖南岳阳电厂达 成价值18万元的意向……

　　放弃12万

　　1992年一年内，建国跑出了150多万元的成绩，而当年全厂的销售额不过500余万。接下来的三年内，他的 业务网络不断拓宽，进而被提升为销售科长、副厂长。1994年，他预计光提成就将达到12万。

　　一次意外事件，让建国在顺风顺水之际再次出走——

　　那是来自与老板在营销理念上的碰撞。1994年6月，建国与九江某电厂的谈判已接近尾声，对方对产品很满意， 唯一的要求是“希望价格方面再降一降”。他下达了生产计划，就待对方下决心。然而，就在他去湖北沙市出差时，风云突变 ，厂长一遍遍打电话，急着把同等数量的同类产品以成本价卖给宁波慈溪的一家制造商。

　　“不可以！这是慈溪厂与九江厂联手做的一个套。”建国一眼看穿。

　　“可是，你说九江厂要20多万件产品，如今产品生产出来了，他们迟迟不订货，库存压力很大。卖给慈溪，多少能 赚点钱……”

　　建国一次次据理力争，怎奈胳膊拧不过大腿，决策权在老板手中。

　　事情的发展不出他所料，就在慈溪厂取货后不久，九江的电话也打来了：“建国啊，我在别处拿到的产品，比你的报 价低很多，质量一模一样……”

　　建国气炸了肺，回玉环之后，就三个字：“我要走！”

　　道不同不相与谋，再呆下去是对自己个性与激情的扼杀！这次事件损失的不是一个订单，是把厂里的商业机密、成本 底线统统外泄，这是最致命的！果然，不到一年，宁波慈溪生产该类产品的厂家如雨后春笋般出现，市场很快被瓜分，价格大 战随之而来……

　　老板姓吴，吓唬他：“如果你走，12万提成1分钱拿不到！”

　　“随便你！我相信我颜建国绝对不止值这12万元。”建国的回答掷地有声。

　　8毛钱与百万富翁

　　辞职创业，建国面临的局面一穷二白：缺资金、缺设备、缺厂房，也缺员工。也有“多”的，是吴老板设置的重重封 锁，吴老板跟镇上的工办、工商局、税务局、乡镇企业局一一打过招呼，不能给颜建国签字。许多情况下，吴老板前脚刚走， 建国后脚跟进来，费尽唇舌请四家主管部门支持。

　　1994年8月11日，他的亚能净化设备厂终于注册成功。

　　什么产品投入低，利润高，回收快？建国在一本国外水处理杂志封面上获得了灵感，决心做节能净化球，成本只需2 毛钱，专门用于火力发电厂的化学车间除盐水箱密封。

　　建国去各地出差拉订单，这期间，他经历了常人难以忍受的艰苦：南下广州，火车上已没有座位，他便睡在硬座座椅 下，以两张报纸为“床垫”，牛仔包为枕头；北上北京，与北京重型电机厂签订一份分包合同，为了省钱，就住在南礼士路总 政招待所地下室，一晚上3块5……

　　这份坚韧不拔和以前积攒的人际网络，帮建国赢得了近200万的订单。

　　订单拉到了，棘手的是如何找到人帮忙加工。

　　镇上的加工户，个个面露难色：“对不起，吴老板放话出来，要敢帮你，以后他们厂里的东西都不交给我加工。”

　　建国咬牙，继续敲一家家的门。苍天不负有心人，终于找到一位姓王的加工户，王家有两台机器，正好没活干。建国 把订单拿给他看：“我的订单量很大，需要加工的产品很多。如你这次帮了我，以后将是我们亚能净化设备厂唯一指定的加工 户。”老王动心了，建国又赶紧补充：“我现在手头紧，你能不能赊钱给我买材料？利息按一个月1%来计算，到春节前就可 以还给你。”

　　咔咔咔，数以千万计的小球被加工出来，每个售价8毛钱。1995年的春节，从大年三十到正月初七，建国呆在宿 舍里，不敢出门，这九天真的很难熬，毕业五年，他没为钱发过愁，现在反而欠了一大堆债，一文钱难倒英雄汉，前途是明是 暗？是旌旗招展还是黯淡河山？

　　好容易等到大年初八，镇上的银行开了门，颜建国迫不及待地递进存折，等着柜台打出明细记录：1万、5万、20 万、60万……随着数字增长，心在胸腔里“怦怦”跳。

　　终于，“审判结果”揭晓了，100多万，一夜之间他变成了百万富翁！

　　从8毛钱的节能净化球起步，亚能的产品结构不断向纵深发展，陆续扩大到几千立方米大的钢结构本体设备、内体防 腐、外体保温、计量以及上下延伸成套设备。2000年，亚能在行业内相同产品排名前五，产值达到了顶峰。

　　2006年北京青年榜样

　　就在亚能的发展蒸蒸日上的时候，建国有了新的困惑——

　　亚能该往哪个方向走？如何才能成长得更好？

　　玉环是个海岛县，虽然二度跻身全国综合实力百强县，但因地理环境、人物环境所限，很难引进高级人才，自己能依 靠谁？

　　自己是中专毕业，尽管经过不断学习，获得大专、本科学历，但现有的知识结构，和现代企业管理是不是有距离？

　　2001年2月，他将思考转换成行动力，离开玉环，就读北京大学经济学院，系统地学习工商管理知识。

　　北京让建国找到了更辽阔的发展空间。2002年7月，北京华甸国能环保设备有限公司注册成立；2004年，他 又筹建成立了以能源科技、工程为主体的中能投能源环保产业控股有限公司，控股四家企业、参股两家企业。

　　下一个五年，颜建国的目标是，成为中国环保产业的领军企业！电力行业的环保工作，既存在压力，又机遇多多。他 将启动的项目包括电厂的噪音处理、挡风墙、海水淡化、烟气脱硝、污水处理循环利用、海水直冷腐蚀、结垢处理工作，分别 与国内声学、风洞科学、化工方面的顶尖研究机构展开合作。

　　这些技术，将解决国内很多发电公司在环保方面的燃眉之急。

　　2006年底，因“在促进首都经济发展方面的卓越贡献和锐意进取的时代精神”，颜建国获得了“2006年北京 青年榜样”称号。

　　法国导演吕克·雅克拍摄过一部记录片，名为《帝企鹅日记》，南极州的企鹅，世代保持着一个奇怪的习惯：每逢严 冬，成群结队从南极的北部跋涉到几百里外的南部孵卵。北部有着广阔的海洋、生存环境相对温暖安逸，而南部终年冰雪覆盖 ，为什么企鹅不惧危险与严寒？

　　吕克·雅克的镜头破解了谜团，原来，这是为了防止刚出生的小企鹅不受气候突变所带来的危险。一切只为了增强抵 抗力，为了物种的繁衍。

　　一次次出走，从头打拼的创业者颜建国，像不像那只看起来笨拙、容易受伤、实际上生命力极为顽强的帝企鹅？