冯军：风尘仆仆的“爱国者”

　　青年领袖 之 企业家

　　冯军 风尘仆仆的“爱国者”

　　我没有资金，没有特殊的背景，我本人也没有特殊才能。我只是普通人，正好碰上中国高速成长的时代。我感激这样的时代

　　本刊记者 吴虹飞 发自北京

　　我们是好比自行车上了墙头

　　华旗资讯总裁冯军从来没有放弃过一个宣传自己品牌的机会和细节。甚至在他西服的左上角，还有一个金色的LOGO：AIGO。

　　他永远给人一种热情洋溢，充满活力的样子，裹挟他人前行。他的一个好朋友说，他总是给人这样的喜庆的印象，仿佛总是信心十足，勇往直前。1997年，在中关村的爱国者还只能在边缘地带谋生存。10年后爱国者已经成为了移动存储、数码产品和自组装产品领域的国内领先制造商。一名记者早就在许多年前，为冯军留下一个侧影：“10多年来，冯军就是靠‘人好’和‘人缘’从中关村混出了头。”

　　一名记者非常希望借助一个访谈的机会“窥探”一下冯军成功的秘密，但事实上，无论记者们如何企图插话，冯军依然“在2个多小时的时间里，滔滔不绝，为我们上了一堂生动的爱国主义教育课”。

　　和很多的清华学子一样，他把马约翰的训话记在了心头。而冯军更为执着些，他已经投身于这样的创业浪潮中难以自拔：“我们是好比自行车已经上了墙头，只能前进，不能停，一停这自行车就掉下来了——我没有资金，没有特殊的背景，我本人也没有特殊才能。我只是普通人，我只是正好碰上中国高速成长的时代，一个互联网时代，我碰上了这个机遇，我感激这样的时代，但我不能停下。”

　　老外怕什么，我们就做什么

　　在采访的过程中，最令人难忘的是他的变魔术。

　　他先从口袋里摸出一沓宣传卡片，若扑克牌一般发放：爱国者的LOGO出现在

　　然后他从钱包摸出了一张音乐下载的点卡，如数家珍：爱国者音乐网上下载的是正版的音乐，这一张卡可以下载100首正版歌曲——他略带遗憾：不过在中国实现正版下载似乎是很难的……

　　他亮出了他手腕上的手表，这是爱国者手表，不但是一个手表，还可以录音，当MP3…… 记者不由得说，这让人想起了周星驰的007，周星驰掏出了一个剃须刀，其实那是——冯军顷刻间就大声地笑起来了。

　　还没完。他掏出了一本关于爱国者的产品宣传册子，“节省你时间，你可以看一看，节省时间…… ”然后他以迅雷不及掩耳之势，不知从哪里掏出一款小巧的爱国者的

　　记者刘韧四年前就生动地描述了当年冯军在中关村卖机箱和键盘的形象：“他给客户演示小太阳键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程：摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。‘这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了。小太阳你拿锉刀都锉不掉那字儿。’‘长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，小太阳不会。’说着冯军就将键盘往地上摔…… ”

　　有人曾经抱怨过冯军，有一次一个电视节目，拉家常的，要冯军上节目谈自己的个人事情，冯军死活不同意，说我只谈我的公司，谈品牌，不谈个人，我不是个人，我是公司的人，集体的人……

　　1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。

　　“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱杵到了老板的眼前。“我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉。 ”

　　他的绰号“冯五块”由此而来。“客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。”

　　“冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路，1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。到了大四，托福考了630分，没能出国，他交不起5万元的培养费。

　　1992年他毕业了，他没去北京建筑工程总公司报到，因为他听说自己即将被派到马来西亚。冯军毫不犹豫地离开了。

　　冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。“我相当于一个单亲孩子。”冯军说，“父亲一直援外，我跟着妈妈长大的。妈妈是西安公路学院教汽车电气的一个教授，我受母亲影响很大。姥姥经常教育子女，如果别人以为你冲撞了别人，你可以去跟别人解释，冲撞是无意的，不信的话，你可以随时打我的右脸。”

　　“华旗当年坚决不走私。你怎么不卖CPU内存？很多客户抱怨我们，假清高什么呀！全世界都在做，别人都能提供，怎么你们不做？但我们坚决不碰那个，老在河边走，没有不湿鞋的。后来一打私，这些人都跑了，只剩下我们开张了。”

　　这让人容易回想起2002年起，爱国者和“朗科”之间旷日持久的“闪存专利”纠纷，有人亲眼目睹，冯军反复拨朗科总裁邓国顺的手机，试图达到协商的目的……

　　“人心都是肉长的，如果别人知道这是误会，不打不相识，也许会成为好朋友。我用这样的方法解决了特别多的公司问题。”

　　“老外怕什么，我们就做什么。中国企业的老大哥做什么，我们就不做什么。我只希望中国能够富起来。”短短几分钟内，冯军果然意简言赅地，卓有成效地对一个外行，完成了他的品牌宣传和爱国主义课程。

　　冯军答记者

　　人物周刊：你在一次访谈中说，我们现在“联合抗日”。你是一个民族主义者吗？

　　冯军：在数码领域，日本品牌垄断了大部分市场，包括DVD，就把中国彻底给封杀了，每生产一台DVD要交17美金的LISCENSE(授权费)。那不是整咱们的吗？咱们想爱多，金正，每生产一台才几美金的利润，他要收17美金，那不是存心捣乱，不让人活吗？和谐相处是我们共同的追求，他们拥有专利我们很佩服，但不能用这样的专利卡别人的脖子。他要是收一美金LICENSE，两美金，那大家都能接受，大家都能生存下去。这是一个多赢的局面。但对方绷起来，就要收17美金，爱做不做，那把中国企业全整垮了。爱多、金正投入多少广告啊？全都倒闭了，这太整人了，不能这么干！

　　我们没别的办法，只好用自己的专利，才能够平等地参与国际市场的竞争。

　　我是希望学习邓小平和奥运会的民族主义。他是一个民族主义者，但是他和义和团不一样。义和团是杀洋灭洋，邓小平是引进来，走出去。

　　现在中国对自己的民族品牌缺乏信心。那是我们过去的生产商太糟糕了。消费者是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

　　人物周刊：你似乎把爱国主义当成一种企业文化。

　　冯军：热爱自己的祖国，母亲，难道这不是天经地义的吗 ？只不过中国曾经极左，矫枉过正，改革开放后，又有些人成了极右，我只不过比较中庸而已。既爱国，要民族主义，也不妨碍国际化，我们希望从全世界挣到钱，使中国富起来。

　　人物周刊： 你对自己的现状满意吗？你现在的生活，是你一直想过的吗？

　　冯军：公司还没有真正地强壮起来我就不会感到满意。我过去的生活，是想做一个电影看门人。又可以看电影，又可以领工资。(悲叹)现在这个梦想实现不了啦！

　　人物周刊： 对你今天所取得的成绩，你有何心得要和他人分享？

　　冯军：我强调团队精神。中国一直只有个体户，没有团队精神。只有

　　人物周刊： 对你父母那代人和他们的时代，你了解吗？有没有代沟？

　　冯军：只有父母会觉得有代沟吧？觉得儿女不像话。我母亲就经常抱怨我不回家吃饭，天天加班。

　　人物周刊： 在你的专长领域之外，你对这个时代有什么话不吐不快？

　　冯军：我们要做的是和谐社会，从我个人角度来讲，如果遇到麻烦，我想不应该只责怪社会。(而应该问自己)我们做了些什么改变？这是很重要的。

　　人物周刊： 你觉得自己幸福吗，有没有不安？

　　冯军：幸福感？这太不好说了，也许你自己觉得幸福，那就是幸福吧！

　　人物周刊：你怎么理解责任？你怎么看责任、权利和个人自由？

　　冯军：我相信这样的预言：中国每30年就会有一次大的飞跃和变动。1919年五四运动；1949年，中华民族开始自立；1979年，中华民族开始自强；再加30年，2009年，中华民族开始腾飞。

　　2008年之后，四方来客，全球20000多家媒体一个月内在中国集中报道，这是中国向全世界打广告的PR(公共关系)和机会。我们应该利用这个机会来宣传中国，趁热打铁啊！改变老外对中国的偏见。我觉得这挺重要的。很多老外还以为来中国是冒着生命危险呢。哪有啊？中国好好的！