只有人品好才能做采购——ＩＴ采购经理的一天

　　：：文林强

　　从本期开始，我们每周二推出一个职场中人，真实记录他／她的一天。这些人也许只是普通人，但他们通过自己的努 力，正走在事业上升的路途上。希望他们的经历能让我们了解到各种职业的真实一面。　　　　　　　　　——编者

　　公司背景：某大型私营企业。主要业务是IT系统集成，简单说就是帮助客户构建整个信息系统，从软件到硬件全部 由这家公司来做，从采购、安装到售后，提供专业服务，当然之前要通过竞标来拿下这项工程。

　　职位：IT采购部经理，负责公司所有电脑、服务器等设备的进货。

　　任务：配合销售部做标书，了解IT市场产品的行情，和供应商、工程部沟通，进行采购。

　　误解：很多人认为采购这行会有很多“灰色收入”。但实际上，如果不想把自己的名声搞臭，最好别打这个“歪主意 ”。不仅在公司内部条款上有“严禁回扣”的规定，实际操作过程中也很严格，一旦被发现，别的公司也都不敢要你了。“羊 毛出在羊身上”，吃的回扣也都是公司的钱，所以谁都不敢要这种硕鼠。

　　因此，做这行人品很关键，在小公司一般都是老板的亲信，而在大型公司也都选择人品信得过的人。

　　2007年3月的一天：

　　一个字形容就是：忙。

　　前一天晚上把明天要见的客户：IBM、惠普、戴尔的资料查了一遍，做到心中有数。睡觉时已经12点多。

　　早晨7点起床，赶到公司附近的一个咖啡厅，约见戴尔的人是10点整。

　　中午到附近一家餐馆订了盒饭。几块钱就打发了。这一点并不是别人想象的那样“顿顿都有客户买单请吃饭”，实际 上，我们只接受基本敲定的客户请的饭局。而有时候即使接受了饭局，往往连筷子都吃不上饭——根本没动筷子，因为大家都 顾着谈事了，饭怎么上来的，就怎么撤下去。

　　下午2点约见IBM的人，4点开始和惠普的人会谈。一直到晚上8点钟。

　　开车回家，自己弄点泡面吃。因为还没结婚，所以一人吃饱全家不饿。冲个澡开始整理今天会谈的总结材料。

　　晚上12点，和老板、执行总裁通电话，做三方会谈，汇报今天的工作情况。

　　凌晨两点睡觉。

　　这是我最“疯狂”的一天，一般来说一天之内约见这么多客户的还很少见，不过加班是很正常的事，如果哪一天说“ 6点下班”，那简直跟过节似的。

　　上升空间：

　　这个职位往上走就是做“商务总监”，负责除了销售以外的其他事务，往往能独立运作一个项目，甚至公司的整体业 务，所以有一些做到这个职位的人就出去自己开公司了。如果再往上走，就是“执行总裁”。这个就是职场中的多面手了，放 在哪个公司都能玩得转了。

　　下层职位：

　　采购部经理是由采购专员升迁来的。一般需要有若干年的资历和好的人品才能晋升。

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