义乌：美国货进到中国的机会

　　作者RobinKwong

　　编译李碧波

　　过去20年，约翰·卡沙尼一直在从中国工厂购买廉价产品，然后将它们出口到美国。现在他想要将美国制造的商品 卖到中国来，销售点是在浙江义乌。

　　卡沙尼是总部位于加利福尼亚的ConcordEnterprises的副总裁。该公司是美国折扣商店“一元店 ”最大的批发商之一。除了购买廉价中国商品外，Concord还会从沃尔玛等大型美国零售商的清仓甩卖中进货，然后将 这些未售出的商品运至包括墨西哥和智利在内的33个国家。

　　长期以来，中美贸易一直充满争议，但是，正如卡沙尼的工作所展示的，贸易的微妙之处，会以人们意想不到的方式 表现出来。

　　在“中国造”产品的安全和质量受到质疑之际，卡沙尼看到了一个进入中国的机会，那就是选择一些从沃尔玛购入的 “美国造”产品——从巧克力到洁厕剂，面向正在扩大的中国中产阶级进行销售，因为这一人群也对中国产品的质量有所担心 。“我们可以和中国竞争。”卡沙尼表示，“不是在价格上，而是瞄准那些想要得到高质量‘美国造’产品的人。我们能以更 高的价格卖给他们。”

　　卡沙尼表示，以一瓶500毫升的洗发液为例，“中国造”洗发液的价格是49美分，而他的“美国造”洗发液在中 国仅售69美分。升值的人民币和跨太平洋货运格局，帮助缩小了两者间的价差。目前，两国之间的货运基本上只有一个方向 ——从中国到美国。

　　在缺少大型中国销售队伍和配送渠道的情况下，卡沙尼加入了一个小型美国企业联盟，包括加利福尼亚葡萄酒厂和田 纳西州环保产品制造商，它们正在义乌建立业务，义乌是长江三角洲的一个批发配送中心。

　　卡沙尼和大约30家其他美国企业将会在义乌的标霸美国馆展示自己的产品，展室面积为12万平方英尺。该中心是 中国首家专门展出“美国造”产品的展馆，是义乌市政府和美国标霸公司的合资项目。

　　标霸创始人、新合资企业首席执行官吴高林表示，美国产品在中国有着质量较高的美誉。“对义乌而言，推出这个中 心也是改变自己廉价、低质产品市场形象的一种努力。”吴高林称。他曾在中国外交部担任翻译。

　　义乌距离上海有3小时车程，有着世界上最大的轻工产品市场之一。近6万名中国供货商在9个场馆中，向海外买家 展示从茶杯到圣诞树等琳琅满目的各种商品。

　　新标霸美国馆的目标，是为那些不具备跨国公司实力的企业打开中国市场。WilsonCreek就是其中一家美 国企业，它是一家南加州葡萄酒厂，年产量为65万瓶。董事查克·施皮格尔表示，该公司早就注意到中国市场的机遇，但未 能取得任何进展。“中国有超过10亿人口，但没有多少加州好酒在这里销售。”所以WilsonCreek和其他几家葡 萄酒厂一起联手，在标霸美国馆开办了一个品酒区。

　　(：：英国《金融时报》)