中国移民闯入美国超市业

　　文陈九

　　温州人会做生意人所共知，炒服装，炒家电，炒地皮，炒楼盘……如今，温州移民居然闯入美国纽约开超市，别具一 格，甚是火爆。

　　这两年，纽约物价上涨很厉害，油价涨什么都跟着涨。美国的超市连锁店因经营费用升高而周转不灵，这些年常有关 门大吉的。我住的道格拉斯顿小镇的几家超市，两年间换主人像走马灯一样，开了关关了开，很不稳定，一看就知道赚不到钱 。

　　在这个形势下，温州移民开的中国超市应运而生。温州移民吃苦耐劳，勤奋团结，人工费用低于美国同行，也没有美 国同行开超市那么高的投入，比如，他们靠低价、优质、薄利多销赚钱，不怎么花广告费。一般来说，广告费占超市经营费用 的四分之一强，仅这一项就能省下很多钱。此外，温州移民开的超市，很多商品从中国进口，温州本身就是小商品基地，他们 能找到的便宜货源是美国同行做梦都想不到的。因此，美国人开不了的超市，温州移民能开，而且越做越好。

　　温州移民先在中国移民的聚集地开超市，比如纽约的第二中国城法拉盛。马路上来来往往的行人大多是家乡面孔，这 些人英语水平有限，又吃不惯老美超市里的东西，当然希望在华人开的超市里购物。每到周末，超市门前人山人海，挤都挤不 动。超市里的收银小姐大多来自温州，秀丽俏美，一口温州话，就像说外语似的。温州移民开的几家比较著名的超市，比如欧 江，大中华，新中国，都是脍炙人口的购物之处，生意非常好。

　　“第一桶金”挣到了，自然图谋发展，发展来发展去离不开超市，便把目光投向更大的市场，要和那些老美的超市一 决高下。就在这一两年里，温州移民开的超市已进入纽约长岛地区、新泽西州爱迪生、普林斯顿地区等，都是典型的中产阶级 居住区，专业人士多，购买力强，对超市的依赖性很大。当然，这些顾客对超市的设计、货物的陈列、品种结构、新鲜度、包 装方式等要求较高，和在中国城开超市很不同。但温州移民们似乎并不介意。我跟一位在美国开超市的温州移民聊天，他说： “我从非洲到西班牙，从西班牙到美国，什么能难倒我们温州人？”

　　这话说得豪情万丈。他们把地球几乎绕了一个圈儿，不愧是老江湖。但可以想像，前边的路将是十分不平坦的。在美 国做生意，不是只要勤劳就能致富的。开餐馆或发廊，赚点儿小钱没问题，一旦与老美面对面地竞争、抢地盘，光是勤劳就不 够了。最近，纽约有一家中国人开的超市，装修快完工了，突遭当地居民联名抗议，说在这儿开超市会造成交通堵塞、污染环 境，从而降低他们房地产的价值。以前这里是家百货店，开了十几年都没人吭声，怎么中国超市进来就会造成交通堵塞、污染 环境了呢？

　　无论如何，温州移民闯进纽约超市业是箭在弦上，不得不发。他们抓到了好的时机和题材。带领华人走入美国主流社 会的，未必是那些搞金融做电脑的华人，他们从事的行业也是美国精英云集之地，竞争多机会少，很难产生“规模效应”。江 湖上的事，气魄往往比知识更重要，不信就等温州移民们一年年证明给你看吧。