中国娇子:与精英同行

　　-本刊记者/张邦松

　　你能走多远,取决于你与谁同行。娇子品牌的成长史,与中国精英人群的成长史汇聚成一条暗合的曲线,彼此欣赏, 携手共进

　　晚上7点，三月的长安街已灯火通明，拥挤的车流行驶在这条中国最著名的街道上，留下一条条长长的光束。顾胜中 很少有机会看到这样的景象，尽管他家就在位于长安街边上的金帝国际公寓——一处保安严密的高档住所。在这个时间，他通 常是在自己的软件公司忙碌着与客户有关的种种问题，这已经成为他生活的常态。

　　只有在极少数情况下，他会早早回到他170平方米的大宅中，静静地呆着，用他的话说就是:享受片刻宁静。“在 这座楼上住着很多像我一样的人。”顾胜中点燃了一支香烟，选了一个更舒服的角度靠在他的范思哲皮质沙发上。在这间大房 子里，从客厅的水晶灯和地毯，到卧室的豪华大床，甚至洗手间的抽水马桶，几乎所有的摆设都带有外国背景——除了他手中 的香烟。

　　“我只喜欢中式烤烟，这是多年来的习惯了。”顾胜中长长地吐了一口烟气后说，充满现代感的玻璃茶几上放着一盒 金黄色烟盒的“天之骄子”。他从去年开始抽这种烟，据说是一个客户送了他一包，抽过之后就喜欢上了。

　　1998年，顾胜中从湖南来到北京创业，现在他已经是一个有120名员工的软件公司的拥有者。这是一个淘汰率 很高的行业，也许过于忙碌，他并没有太多时间去品味自己的成功，“偶尔在一个人静静呆着的时候，才会觉得自己其实混得 也挺不错的。”他半开玩笑地说。

　　精英群体的诞生

　　也许顾胜中并没有意识到，他已经成为中国日益崛起的新阶层中的一员。

　　时至今日，中国的改革开放已经走过30个年头。30年，作为一个重要的时间标尺，它衡量出的是中国社会日益深 刻的变化。在这段时间里，中国的经济实现了巨大的飞跃，而中国的社会结构和价值判断亦日趋多元。以此为背景，一个新的 人群应运而生，那就是所谓的精英人群。

　　“精者，择也；才能过人曰英。”精英的字面意思应当是经过苛刻的选择之后留下的出类拔萃的人。实际上，这样的 人群在每一个时代都存在，但在不同的时代背景下，对于精英的选择方式和选择标准并不相同。

　　意大利经济学家VifredoPareto对精英下过两个定义:狭义上的精英局限在统治精英；广义上，精英是 那一小部分在自己的活动范围内取得成功，并达到职业等级较高的层次的人。

　　因此，从广义上来说，任一领域、职业、学科中，凡是优秀突出，成绩卓著的人，我们都可称之为精英。当我们提到 罗斯福、邱吉尔时，我们称之为政治精英；当我们提到爱因斯坦、霍金时，我们称之为科学精英；当我们提到比尔·盖茨和李 嘉诚时，称之为商业精英。

　　我们所处的世界是一个价值多元化的世界，特别是在政治制度和意识形态上的差异尤为明显。但有一个问题，却在全 球范围内达成了相对广泛的共识，那就是发展经济。在寻求繁荣，消除贫困的呼声下，财富英雄比任何一个时代都受人尊重， 而这个时代催生的财富精英也多于以往任何时候。

　　在中国，新的财富精英群体也开始崭露头角。在最新一期的《财富》杂志(中文版)中，推出了“最具影响力的25 位商业领袖”，其中既有李荣融、楼继伟这样具有官方背景的政治精英，也有像杨元庆、马云、郭广昌这样来自民营企业的商 业精英。他们正是中国正在崛起的精英群体的代表人物。

　　毫无疑问，这是一群既受益于改革，同时又在为改革起着推进作用的人。这些人往往具有较高的学历和专业知识水平 ，同时，他们的社会地位也在逐日提高。因为他们对于国家的经济发展和社会生活，起着日益重要的作用。

　　当然，在这个日渐扩大的群体中，更多的是像顾胜中一样低调的成功者。他们已经在自己的领域获得了成功，同时也 在享受着成功带来的物质和精神上的快乐，但他们不事张扬，为人低调，他们不媚俗，不笃信权威，充满智慧和创造性，同时 对于生活又有着极高的品位。

　　中国台湾著名作家白先勇一直致力于推广昆曲艺术，当有人问他昆曲现在曲高和寡，跟小品什么的没法比，为什么你 还要这么努力的去推广?这位艺术界的精英说:“昆曲一向就是精英文化、精致文化，我觉得一个民族、一个社会，一定是有 流行文化的，每个朝代、每个地区都有流行文化，但一个民族很重要的是一定要有一个精英文化。”

　　精英的品位与消费

　　顾胜中一直认为自己是个有生活品位的人，“财富不能直接变成品位，品位取决于你对财富的处理方式。”他说。

　　韦伯(Weber)在《阶层、地位与权力》一文中指出，资本、财富与收入本身并不能成为区分阶层的生活方式的 指标。在一定的收入水平的范围内，如何对收入进行花销包含了进行选择的成分。收入水平虽然相同，但是在消费时进行选择 的方式不同，生活方式却可能表现出不同的形式。在韦伯这里，从生活方式的表现形式可以区分一定的地位群体，但生活方式 本身又是通过一定的消费模式表现出来的。

　　另外，一定阶层要确定他们在社会中的地位，通常要表现出与其他阶层的“距离和排外性”，主要表现为“穿特殊的 衣服，吃特殊的、对外人来说是禁忌的事物”。因此，消费模式是阶层之间互相区分的一个标识。人们往往通过有意识的消费 来营造群体的认同感。

　　我们或许可以勾勒出一个精英的众生相：他们追求“忙碌”、“潇洒”、“时尚”、“与众不同”，他们的收入高且 稳定，以车代步，车的品牌等级相当挑剔；他们在店堂明亮、服务周到的五星级酒店、国际会所出入；他们是一切高档消费品 广告瞄准的目标；他们衣着考究，无一处细节不是由顶级品牌作注解；他们有定期交往、人员固定的社交圈；他们脸上永远充 满自信，似乎一切尽在掌握。

　　零点调查公司曾经以“新男性”为主题在中国10个主要城市进行过调查，调查显示大约有9%的男性符合“新男性 ”的特征。综合起来，中国“城市新男性”群体的形象特征具体可以描述为:富有、忠于家庭、对女性尊重并且懂得享受生活 。从另外一个侧面来说，“城市新男性”的另一个名字就是“成功男性”、“精英男性”或者“新锐男性”，他们引领着男性 的角色转变和时尚浪潮。

　　实际上，我们不难发现，所谓的“新男性”与我们所说的精英人群是存在很大程度的重合的，这项调查或许能帮助我 们更好地梳理这个人群的特征。

　　调查结果显示，精英们在进行消费时，品牌是大多数人考虑的对象。在精英中，比例相当大的一群人在购物时，注重 对名牌或品牌的选择。另外，价格对精英们来说，并不是选择商品时优先考虑的因素。

　　综合看来，代表新男性生活方式的品牌，都是那些具有运动、财富标志的品牌，例如BOSS、奔驰、VERTU、 宝马等。因此，新男性也被符号化了，被与一些特定的代表性产品与品牌联结。这种品牌认同产生了一种强大的效应，人们将 会将这些符号作为识别新男性的简便方法。

　　“其实我是个很固执的人，选择的品牌不会轻易改变，喜欢穿ARMANI西服，开VOLVO的车，喝拉斐酒庄的 年份酒，抽娇子的烟。”顾胜中认真解释说，这些品牌其实代表的正是它的生活方式，外表看上去并不张扬，但内在品质却绝 对一流。

　　生活方式其实也是一种经营态度，精英们拥有超群的经营理念而创造了大量财富，同时他们也在用同样的理念来进行 消费、生活；独特的视角和与众不同的经营方式，使这个人群一直走在了财富生活的尖端。

　　与精英同行

　　近年来，研究精英人群的消费心理和消费习惯已经成为许多商家必修的课题。尤其是像烟、酒和服装这样的消费品行 业，对精英这样的高端消费者的重视程度正在日益提升。

　　在烟草行业，一批专为满足精英人群需求的高端品牌相继问世，如芙蓉王(软钻石)、中华(5000)、黄鹤楼( 漫天游)等等，高端卷烟市场的争夺日趋白热化。

　　2007年川渝中烟公司推出了他们的高端产品:娇子(天之娇子金)、娇子(天之娇子红)。这两款产品一经推出 ，便因为其尊贵的品位和极佳的口感引起了市场的关注，并迅速被许多像顾胜中一样的精英人士所认可和接受。

　　其实，天之娇子的成功并非偶然，它正是川渝中烟认真研究了中国精英人群的口味和品位之后，厚积薄发的结果。2 007年6月，川渝公司在全面、深刻剖析国内所有高端强势品牌的产品风格和技术特点的基础上，依据自身的技术力量和特 点，形成了“天之娇子”的“四独”开发思路:以行业内独有的复合生化减害材料为切入点；利用天然的香原料及最新的香味 分离技术的产品，利用独特的调香术使烟草的本香和人工香浑然一体，天衣无缝；独创高档卷烟在香韵、香气、香味的平衡协 调感；形成天之娇子“香、雅、和、净”的独特风格。

　　然而，铸就一个被精英人群认可的高端品牌，仅仅依靠产品本身的品质并不足够，正如中国很多企业都能生产跟LV 同样品质的手袋，但中国并没有一个被国际认可的顶级时尚品牌。因此，川渝中烟在研发高品质的香烟的同时，从未忽略对这 一产品精神气质的输入。

　　中国的精英群体，从来不是一个高高在上只沉醉于谋求个人私利的群体。从“修身，齐家，治国，平天下”，到“安 得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，再到“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则尤其君”，历代的社会精英们从未忘记自 己对于社会责任的担当，可以说，这已经成为中国精英群体非常重要的一个特征。“天之娇子”正是在充分理解并认可精英群 体这一特征的前提下，培养自身品牌的精神气质的。

　　对使命的忠诚，勇担责任，回报社会，是川渝中烟的核心文化。在这样的企业理念之下，娇子品牌一直热心社会公益 事业。

　　阳光助学是娇子已连续举办四年的公益助学活动，现在已成为西部最大的公益助学行动，并将一直开展下去。这一活 动已经让许许多多家庭贫困的大学生顺利完成了学业，在全社会，特别是贫困大学生群体中产生了深远的影响。

　　2005年底，娇子赞助了“CCTV经济大典”，其中的“中国经济年度人物评选”受到社会的广泛关注。从历年 的获奖人身上，体现出的不仅是他们的成就，更重要的是他们的创新精神、对国家经济建设的责任感以及在探索和发展过程中 所形成的影响。

　　人们熟悉的《新周刊》中国年度新锐榜，秉承“新新中国第一榜”的新锐姿态强势开评，凭借年度最大榜的榜样力量 来“为新锐加冕”，持续引发一年一度“新锐创领主流”的火热效应。而自2005年至今，川渝中烟携手《新周刊》，连续 三年冠名《新周刊》年度大盘点中国娇子年度新锐榜，伴随时代前行的脚步和变革的节奏，娇子品牌所代表的新锐精神也不断 深入人心。

　　你能走多远，取决于你与谁同行。川渝中烟的娇子品牌自1995年创立以来，就致力于与高端市场的需求看齐，与 精英人士的品位看齐。“蓝娇子”和“红娇子”改变了川内高档烟市场长期为云南烟占据和自己无高档品牌的历史。“国宝娇 子”、“阳光娇子”等系列产品的相继推出又进一步巩固了娇子烟高端品牌的地位。而2007年 “天之娇子”系列的推出 无疑更是一个里程碑式的事件，它完善了娇子的产品链，也让娇子的高端形象更加深入人心。

　　种种迹象表明，经过川渝人的不懈努力，娇子品牌已经度过了它的初创期，进入了快速成长期。2007年8月，国 家烟草专卖局局长姜成康在四川考察时，与时任省委书记杜青林、省长蒋巨峰交换工作意见后，提出全力打造娇子品牌，努力 把娇子培育成百万箱全国重点骨干品牌。

　　同年11月16日，在国家烟草专卖局和四川省委、省政府强力支持下，川渝中烟工业公司和四川省烟草专卖局(公 司)“联袂打造百万箱娇子品牌工程”在都江堰正式启动。这标志着娇子品牌进入快速发展的新起点，开始朝着百万箱目标加 速迈进。

　　迎着2008奥运的曙光，娇子品牌代表的中国精英群体，被越来越多的人所认同，他们纷纷以一种自省、自信、自 立、自强的姿态加入到中国娇子的行列当中来。中国娇子的精英群体不断在壮大，中国的实力不断在增强。他们正站在世界之 颠，仰望着中国的未来，迎接着即将到来的希望之光。