民间记忆

　　到海南第一单生意赚了20多万

　　1988年初，我代表绍兴政府到海南办公司，公职身份。每天只拿2元钱的驻岛补贴，但物价飞涨，吃饭油水不足 ，加碗米饭2毛钱，还得下个决心。

　　那时，有人倒彩电，有人倒橡胶、白糖。这些生意我都谈过，账上没几个钱，谈起来跟真的似的，口气很大。实际上 那时谁都没货，谁都没钱，但大家谈得都很热闹。几个月下来，一单生意没做成，继续为加不加2毛钱一碗的米饭下决心。

　　几个月后，改变思路，去找海南当地的企业，最后还真谈出了生意。

　　当时海南物资局有一批电解铜，约有二三十吨，积压多年。海南普通话实在不好懂，我们立着耳朵瞪着眼和海南物资 局的业务经理聊了半天，知道这批电解铜他们的报价比浙江每吨少近万元。我和手下两人心里一阵狂跳，以为听错了，直到把 业务台账翻出来看到价格，才知道真要赚了。

　　出了海南物资局我们就算计价款，账上的钱不够，叫绍兴汇钱又怕来不及，心里怦怦地跳。一是近半年了，终于有单 业务了，一是怕钱不够，海南物资局不让提货，消息一走漏，被别的有钱单位抢了先。

　　第二天一早，我们来到海南物资局，要求全部吃下这批电解铜，但只付一半货款，另一半装船后再电汇过来。我们担 心对方不同意这样的付款方式，没想到，海南物资局因货积压太久，碰到我们这个买主，心中高兴得不得了，又见我们同是物 资系统的，业务员稍作请示就获批了。

　　买卖达成，赚了20多万元，照现在的标准，有200多万利润，我们有10%的提成。打那以后，荤菜随便吃，还 常去大排档吃点海鲜喝点小酒。

　　□潘跃新(北京律师)

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