致富冲动下的直销变形记

　　在过去15年里，彭建辉有2/3多的时间从事直销行业，他见证了直销———这一出自哈佛大学两位数学系学生的 销售方式，在中国变化的整个过程。

　　而这一切是从改革开放的第12年———1990年的春天开始。

　　那年3月22日，美国雅芳公司在广州正式注册登记。

　　由此，直销亮相中国。

　　……更多内容请看新京报

　　□本报记者赵谨

　　-新观察

　　让“一夜暴富”远离中国市场经济

　　雅芳公司在内地的发展历程，宛若见证了中国市场经济体制由初创至整顿，乃至渐次趋于完善的全部过程。

　　市场经济发轫之初，无论是政策管理部门还是微观市场主体，均无法知悉其本质含义与触角边界。而市场自发的勇猛 尝试往往领先于监管制度的架构，直销即是典型的例子。

　　“直销”最基本的商业含义，就是指销售商越过中间渠道，直接把产品供应到消费者面前，以此来降低产品销售价格 的市场模式。然而，现实中市场状况的复杂程度却远远超出了教科书的定义：以雅芳为代表的直销公司，虽然以“直销”为卖 点，但事实上却并没有走低价路线，反而大打国际知名品牌的噱头，产品价格皆以高档品自居：雅芳公司内部为鼓励促销人员 的销售热情，其所采取的销售提成方式，则逐步改变了直销的盈利模式，使之由销售产品获利变成了“拉人头”获利。

　　“直销”中高价产品定位本身已然扭曲了直销的本义，更加勾起了市场对暴利的贪婪欲望，而“拉下家”的盈利模式 则让直销的本质彻底蜕变。

　　一时间，异变后的传销行为盛行，中国四处可见推销千奇百怪商品的人员。与一般的销售不同，他们聚集上课、甚至 共同居住，以“骗人幸福”为幌子，四处散播着所谓实现人生暴富的“价值观念”。从上世纪90年代初算起，直至1998 年，这种异变的“直销”才被相关部门正式定性为“非法传销”，由此标志着市场进入到整顿、清理阶段。

　　其后，所谓的直销企业逐步在实质上回归于传统的柜台销售，其内部激励模式也恢复到“单层化”，脱离了“拉人头 ”的传销特征。

　　直销的发展、演变历程清晰地告诉我们，市场经济发展的两个规律：其一，市场自发的创造能力永远走在监管措施出 台之前，但暂时的市场乱象并不可怕，可怕的是监管措施能否在较短的时间内获得完善；其二，在中国市场经济体制实现成熟 之前，“一夜暴富”的愿望会不停地诱惑着市场参与者，甚至让市场体制的车轮因此而偏出轨道。

　　以此为观察点，我们来判别中国市场经济体制是否，以及何时走向“成熟”。笔者认为，其标记就在于“市场体制能 否让参与者放弃一夜暴富的冲动”。

　　试想，传销何以一度大行其道，即便是现今依旧在部分地区不断隐现。正是因为在传销者的理念中，很多富人都能够 通过各种“擦边球”的手段获得一夜暴富。既然他们能够如此，传销者为何不能？让“一夜暴富”现象频频出现的市场体制是 不成熟的。因此，完善市场机制的核心要害在于，是否能够让一切市场参与者回归到公平竞争的起跑线。也就是要让各种投机 取巧者、各种假体制优势者、各种钻法律漏洞者，因公平而及时的制度建设彻底消亡。这也才正是“直销”在中国近二十年演 变历程，所给予我们的最大教益。

　　□马红漫

　　一日三十年5月22日

　　●1980年中共中央书记处听取并讨论教育部党组关于《教育工作汇报提纲》，指出现在教育状况不适合四个现代 化要求

　　●1981年中国政治、经济、外交等有关方面的人士同欧洲、日本、北美三边委员会成员会晤

　　●1987年国务院环境保护委员会正式发布《中国自然环境保护纲要》

　　●1991年庆祝西藏和平解放四十周年大会在拉萨举行

　　温故知新

　　教师雇人代课一心致力传销

　　时下，社会“传销”之风刮进中小学校园，一些中小学教师被传销商编织的“发财梦”激红了眼，想方设法加入“传 销组织”。

　　如此“传销”，其危害不可忽视。一、部分校领导加入“传销”，学校教学管理陷入混乱。

　　上饶县某中学教导主任、副主任加入了“无极限”(传销商品名称)“传销”，一些老师也随之争相加入，他们“移 情别爱”，哪有心思用在教学上？二、许多教师加入了“传销”，使得一些中小学的教学陷于瘫痪状态。某小学一教师“请病 假”长时间离开学校做“传销”。某中心小学一教师征得校领导默许雇人代课，自己则一心做“传销”。

　　某小学的三名教师竟以家访为名向学生家长做“传销”，影响了教师形象。

　　众多中小学教师不务正业搞“传销”，其原因，一是一些中小学教师在社会不良风气的影响下，一味向“钱”看，丧 失了教书育人的敬业精神。二是县级教育主管部门对中小学校教学疏于管理，没有严格督查和考核，致使有些教师产生“教好 教差一个样”的错误思想。三是在有些地方、有的学校，教师经济收入偏低，致使许多教师产生厌教情绪。

　　那时流行

　　泰坦尼克号

　　流行时间：上世纪90年代末流行指数：★★★★★

　　1998年春，美国巨制大片《泰坦尼克号》登陆中国院线，习惯在家看碟的中国观众蜂拥去影院观摩，有的还不止 观看一遍。它在国内的总票房最后达到3.6亿元。

　　至今仍然没有一部电影能够超过它。

　　这个投资2亿美元的影片让中国人领略到什么叫不折不扣的“大片”。

　　并且《泰坦尼克号》在过去的十年里演变成一种“现象”，“Myheartwillgoon”谁都会哼，片中经 典台词一呼百应，甚至还经常有人把沉船时刻乐队的演出作为鲜活的案例讨论。

　　后来的大制作都把他当作挑战的直接对手，2007年初，张艺谋的《满城尽带黄金甲》曾被认为有希望超越，但最 终还是败下阵来。