何阳：法治比点子重要得多

　　犯人们除了尊敬狱警，还尊敬何阳。他们见到何阳，会笑着点头，“何老师好。”

　　在宁夏石嘴山监狱第九监区，犯人何阳负责出黑板报，给犯人们普法。大部分时间，他还可以在一间几平方米的小书 房里，读书读报练书法。

　　八年了。

　　这位当年“点遍中国”，走红中国的“点子大王”，在监狱中他将对商业策划的痴迷，转为对中国法治发展的关切。 “整个国家的法治化，比任何商业点子都重要得多。”他说。

　　他至今仍在喊冤。有人问他：出狱后是否会东山再起？

　　“当然会。但是我不能顶着诈骗犯的帽子……”

　　两顿饭后打定主意下海

　　32岁前，何阳跟北京城无数年轻人一样，在国有部门上班，只需要看看报，喝喝茶，便可以度过一个工作日。20 多年后，狱中的何阳还清晰地记得，当年的月薪只有56块钱。

　　那时，“下海潮”刚刚鼓起小风浪，下海的都被视作异类。甚至在单位里，他还写过不少批判“下海”的稿件。

　　但在吃了两顿不愉快的饭后，他打定了下海的主意。

　　第一顿饭是在北京展览馆的“老莫”餐厅。

　　1985年的一天中午，何阳到北展参加活动，偶遇一位初中同学，对方正在展览馆门口摆地摊卖衣服。同学很热情 ，拉着何阳到“老莫”餐厅请吃饭。点了一大桌酒菜后，同学大谈生意经。无意中，同学说了一句，“你当年学习成绩那么好 ，现在不还没有我挣得多吗？”

　　“我马上就火了。”何阳向同学递下战书，“三年后，咱再比比看。”

　　第二顿饭，是跟母亲吃。在一家高档饭店就座后，何家母子点了主食，服务员站在那里，按惯例让何阳点主菜。

　　最便宜的菜都在十元以上，何阳沉默了两三分钟没有出声。

　　多年后，何阳提起此事仍耿耿于怀。“即使只点一个菜，我下一星期就得饿着肚子。”何阳说，“我觉得太窝囊了， 一个大老爷们儿，连给母亲吃个菜都吃不起。”

　　1988年，何阳在北京海淀区创办和洋民用品新技术研究所。这是一家以高科技产品技术转让为业的公司。

　　至今身在监狱，何阳还是经常提起，那些在海淀区的农田边，跟他一起起步的企业：四通、联想、大中……

　　下海前，他曾犹豫了三年，他在等待时机。而时机一旦来临，即使母亲哭喊着劝他，他也不再回头。

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　　□本报记者孙旭阳实习生黄前前北京宁夏报道

　　-新观察

　　拍脑袋式策划必然被淘汰

　　“点子大王”何阳由盛及衰，乃至锒铛入狱，以其人生起伏为中国现代企业管理咨询业作出一个独特的注解。

　　经济体制改革初始，习惯计划经济体制的企业一下子从“有产品不愁卖”迈向了市场竞争中，原有的企业管理、经营 、营销模式很难跟上市场的剧烈变化。很多企业即便在市场发展上动足了脑筋，却往往不过是在既有经营技术上略作皮毛改进 ，至于现代市场营销所惯用的“包装”、“策划”等理念根本无法得到贯彻。恰在此时，“点子大王”应运而生，开始为找不 着方向的企业指点迷津，并且因其思维创意而在短期内就能够大行其道。

　　现在看来，即便一些当时是被视为经典的点子，诸如一次性杯子印刷地图、女士香烟过滤嘴改造成口红色等等，其实 都不过就是灵机一动的小聪明而已。这些“点子”不失灵性，但是如果真正付诸市场推广，却未必能够保证企业的现实的经济 效益。有测算显示，按照何阳的建议给一次性杯子印刷地图，其结果是需要长达数十年时间，企业才能够收回成本，这在经济 上完全不具有可行性。

　　“点子大王”与成熟的管理咨询完全不是同一个概念。成熟的现代管理咨询业具有一整套系统、规范的工作流程，及 最终的绩效评估方法。在给出策划方案之前，必须要以缜密的市场调研为前提。而“点子大王”何阳则如同神仙般，一边收着 企业不菲的咨询费用，另一边当即就给出所谓的“点子”。其中一些点子固然不乏创意，但毕竟不符合市场规范运作的基本规 律。因此看来，“点子大王”拍脑袋式的营销策划被市场发展所淘汰是一个必然趋势，区别只是在时间早晚而已。

　　但何阳本人最终的锒铛入狱却超乎了管理咨询行业发展的范畴。其成名后，开始逐步放弃咨询策划主业，转而凭借所 谓的名人效应牟利。这样的结果多少有些令人遗憾，同时也暴露出中国市场经济发展的一大不足之处。当时企业融资难成为何 阳名人效应得以发酵变质的重要原因，时至今日，中小企业融资困难问题依旧存在。

　　与当年的宁夏“酸妞”公司不同，如今多数中小企业都是求助于半公开的民间借贷来获得基本的生存资金。这同样需 要付出巨大的资金成本和信用风险，只是形式略有不同。就此而言，金融信贷能否顺应市场发展的需要，尽快弥补行业发展的 缺憾，已经成为当务之急的任务。□马红漫

　　一日三十年--9月1日

　　●京九铁路建成通车

　　1996年京九铁路通车。京九铁路北起北京，南至深圳，与香港九龙相连，正线全长2381公里，被称为中国南 北第二条大动脉

　　●“长二丙”改进火箭升空

　　1997年我国制造的长征二号丙改进型运载火箭在太原卫星发射中心首次发射升空，成功地将美国摩托罗拉公司制 造的两颗“铱星”模拟卫星送入预定轨道

　　温故知新

　　何阳卖“点子”赚了40万

　　本报讯据今天出版的《市场报》报道：在杭州开往上海的列车上，浙江衢州塑料厂一位推销员向邻座乘客诉苦：“我 们厂生产的一次性塑料杯子卖不出去，大量积压，我专为这事要去上海碰碰运气。”一位乘客搭话：“我出个主意吧！把京广 沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在跑这条线的火车上卖，管保畅销。”这位推销员一听，喜出望外，立刻下了车返回厂 里，建议厂长照办。

　　这出主意的人，名叫何阳，是北京和洋民用新技术研究所长。他研究新技术，也为企业经营出点子，许多企业亏损， 找他讨教，他出的主意几乎个个灵，投产后，效益高，一些企业合计送给他的酬金已有40万元。

　　《市场报》同时配发评论员文章说，好点子也是“紧俏商品”。允许卖主意，踊跃买主意，体现了尊重知识、尊重人 才的社会风尚，这是一个令人欣喜的巨大的进步。

　　那时流行

　　理查德·克莱德曼

　　流行时间：上世纪90年代初起

　　流行指数：★★★★☆

　　1992年秋，被誉为“浪漫钢琴王子”的法国钢琴家理查德·克莱德曼首次来华演出，凭借流畅的音乐和潇洒的举 止赢得了所有观众的喝彩。

　　此后，理查德·克莱德曼共在中国数十个城市演出了近60场，赢得了超过80万的观众。《秋日私语》、《水边的 阿狄丽娜》等旋律也因此广为流传。因为他，很多人开始步入古典音乐殿堂，轻音乐卡带也破天荒地达到历史销售顶峰。在那 个年代，理查德·克莱德曼几乎成了中国所有琴童的惟一偶像。

　　但是不久，他又被推下神坛。人们发现克莱德曼在国外并不红，甚至有人将他的音乐贬为厕所音乐。越来越多的人加 入到批判“克莱德曼”

　　队列中，其中不乏曾经的“克莱德曼迷”，最终令他被冷落，被遗弃，直至成为一页泛黄的流行文化记忆。

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